diff --git "a/PL9fwy3NUQKwb5JJKeBX9QHGYLiyPfnDQN/zimrrrrHHTo_postprocess.srt" "b/PL9fwy3NUQKwb5JJKeBX9QHGYLiyPfnDQN/zimrrrrHHTo_postprocess.srt"
new file mode 100644--- /dev/null
+++ "b/PL9fwy3NUQKwb5JJKeBX9QHGYLiyPfnDQN/zimrrrrHHTo_postprocess.srt"
@@ -0,0 +1,7148 @@
+1
+00:00:03,370 --> 00:00:08,570
+بسم الله الرحمن الرحيم بنرحب فيكم في اللقاء الأخير
+
+2
+00:00:08,570 --> 00:00:12,250
+في مصاق إدارة هندسية اللي هو احنا بندرس فيه
+
+3
+00:00:12,250 --> 00:00:18,310
+الرياضة و العمل عن بعد في هذا المصاق اليوم هنعرض
+
+4
+00:00:18,310 --> 00:00:22,770
+.. يعني نتاج الفصل اللي هي عبارة عن خطط عمل
+
+5
+00:00:22,770 --> 00:00:27,870
+لمشاريع مقترحة في مجال الرياضة هنبدأ كل مجموعة
+
+6
+00:00:27,870 --> 00:00:34,650
+منكم عندها تقريبا حد أقصى 15 دقيقةتعرض فيها فكرة
+
+7
+00:00:34,650 --> 00:00:39,050
+مشروعها والمقترح يعني التفاصيل والأحصائيات يمكن
+
+8
+00:00:39,050 --> 00:00:44,550
+نخفف فيها لأنه بدها وقت لا تنفهم بس احنا بنتمنالكم
+
+9
+00:00:44,550 --> 00:00:48,550
+التوفيق وبنتمنالكم بنهاية هذا المساقع انكوا
+
+10
+00:00:48,550 --> 00:00:53,010
+تتوفقوا وتلاقوا الموالين لمقترحات المشاريع تبعتكم
+
+11
+00:00:53,490 --> 00:00:56,650
+فتتوقروا على الله نبدأ بالمجموعة الأولى مشروع
+
+12
+00:00:56,650 --> 00:01:02,090
+موهبتي أعضاء الفريق بسم السويسية راشد أبو سلطان لم
+
+13
+00:01:02,090 --> 00:01:06,950
+يشاشعة المشكلة اللي وجدناهاالمشكلة الأساسية اللي
+
+14
+00:01:06,950 --> 00:01:10,370
+احنا واجهناها صعوبة اختيار التخصص الجامعي لدى
+
+15
+00:01:10,370 --> 00:01:13,290
+الطلاب فبالتالي صار فيها عنا تكرار كتير كبير
+
+16
+00:01:13,290 --> 00:01:16,370
+بالتخصصات صار في ضياع للخراجين صار في بطالة
+
+17
+00:01:16,370 --> 00:01:19,590
+فلاقينا ان المشكلة الأساسية في صعوبة اختيار التخصص
+
+18
+00:01:19,590 --> 00:01:23,710
+الجامعي فعليا ان الطفل من هو صغير مش قادر يكتشف
+
+19
+00:01:23,710 --> 00:01:27,510
+مواهبته فيه مواهب بس للأسف هذه المواهب تندثر مع
+
+20
+00:01:27,510 --> 00:01:30,850
+الزمن فاحنا لاقينا ان المشكلة الأساسية اللي احنا
+
+21
+00:01:30,850 --> 00:01:34,410
+بنواجهها ان الأهل مش قادرين يكتشف مواهب أطفالهم
+
+22
+00:01:34,680 --> 00:01:39,320
+وبالتالي وجدنا أن الحل عندنا أن نعمل شركة هذه
+
+23
+00:01:39,320 --> 00:01:44,020
+الشركة بتعمل تطبيقات جوال بتعمل تلت شغلات أول حاجة
+
+24
+00:01:44,020 --> 00:01:47,740
+راح ننشر من خلال هذا التطبيق مجموعة من الاختبارات
+
+25
+00:01:47,740 --> 00:01:51,540
+العلمية المحكمة علميا هذه الاختبارات بتعمل على
+
+26
+00:01:51,540 --> 00:01:56,000
+اكتشاف ميول الأطفال المهنية هذه الاختبارات أكيد
+
+27
+00:01:56,000 --> 00:02:01,340
+راح يسبقهاالتحضيرية مجموعة من الفيديوهات مجموعة من
+
+28
+00:02:01,340 --> 00:02:04,380
+ال games مجموعة من الدورات اللي لازم يكون الطفل
+
+29
+00:02:04,380 --> 00:02:08,000
+ماخدها لحتى يقدر يتمكن انه يعمل هذه الاختبارات
+
+30
+00:02:08,000 --> 00:02:11,320
+العلمية اللي راح اقدر من خلالها انا اكتشف موقفي
+
+31
+00:02:11,320 --> 00:02:15,180
+الطفل بالاضافة راح نقدم خدمة اللي هي راح يكون في
+
+32
+00:02:15,180 --> 00:02:19,060
+عيننا خبراء نفسيين و مرشدين راح يكونوا على طول
+
+33
+00:02:19,060 --> 00:02:24,310
+للإجابة على تساؤلات أولياء الأموربالاضافة لشغل
+
+34
+00:02:24,310 --> 00:02:28,970
+اضافي راح تكون موجودة عنا انه اي اهل اي اب بيحس
+
+35
+00:02:28,970 --> 00:02:32,370
+انه والله طفل عنده موهبة معينة بيقدر انه يصور
+
+36
+00:02:32,370 --> 00:02:36,030
+فيديو لهذه ال talent وينشرها عنا وبالتالي ممكن
+
+37
+00:02:36,030 --> 00:02:39,930
+بالمستقبل يجي مستكمر معين يقول والله هذه الموهبة
+
+38
+00:02:39,930 --> 00:02:43,460
+انا محتاجها عنده ويستكمر له هذه الموهبةبعد هي
+
+39
+00:02:43,460 --> 00:02:46,440
+قبلنا نحكي إيش الخلطة السحرية اللى إحنا عملناها
+
+40
+00:02:46,440 --> 00:02:50,120
+لحتى نطلع بالمنتج نهائي أول حاجة عملناها روحنا
+
+41
+00:02:50,120 --> 00:02:53,760
+جيبنا اختبارات ورقية لهذه الاختبارات الاكتشاف نور
+
+42
+00:02:53,760 --> 00:02:59,020
+المهنية للأطفال جربناها بشكل يدوي على مجموع من
+
+43
+00:02:59,020 --> 00:03:02,220
+الأطفال كانت نتائج ممتازة بالنسبة للنتائج الموجودة
+
+44
+00:03:02,220 --> 00:03:07,190
+من الأشياء المحكمة علميابعد هيك بدنا نحوسب في هذه
+
+45
+00:03:07,190 --> 00:03:10,890
+الاختبارات، نعمل التصاميم اللازمة، نبدأ نبرمج،
+
+46
+00:03:10,890 --> 00:03:13,670
+نشوف الشخصية اللى راح تكون معانا طول الفترة
+
+47
+00:03:16,540 --> 00:03:20,320
+تطبيق هعملنا مجموعة من أشطة تحضيرية وهذه راح نحكي
+
+48
+00:03:20,320 --> 00:03:23,180
+عنها في الخطة التسويقية راح تحكي عنها زميلتي بعد
+
+49
+00:03:23,180 --> 00:03:25,440
+هيك أوصلنا إيش النتائج، إيش الإختبارات اللي راح
+
+50
+00:03:25,440 --> 00:03:28,380
+تطلع عندنا؟ عينيها نتيجتين مهمين، النتيجة الأولى
+
+51
+00:03:28,380 --> 00:03:32,540
+إيش ميول طفلك المهنية؟ والله أنا طفلي عنده ميول
+
+52
+00:03:32,540 --> 00:03:37,080
+مهنية بالنسبة مثلا 80% بالهندسة، 70% بالطب، وهكذا
+
+53
+00:03:37,080 --> 00:03:40,900
+يعني بعد هيك بقوله إيش سوق العمل محتاج؟ أنا مش بس
+
+54
+00:03:40,900 --> 00:03:43,920
+بدي أعرف إيش الميول المهنية عنده، لأ كمان بدي أعرف
+
+55
+00:03:43,920 --> 00:03:47,470
+إيش السوق اللي محتاجهبعد هي كمان راح نوقف ان والله
+
+56
+00:03:47,470 --> 00:03:51,310
+انا بس لهنا لأ انا كمان بدي اوجه الطفل و اوجه
+
+57
+00:03:51,310 --> 00:03:54,790
+اولياء أمور الطفل ان والله خد هذه الدورة لحتى مثلا
+
+58
+00:03:54,790 --> 00:03:58,230
+ينزل عنده نسبة الإقناع خد هذه ال .. ال .. روحها
+
+59
+00:03:58,230 --> 00:04:01,990
+لهذا المركز بيقدم دورات او مشغلات ممكن تفيد طفلك
+
+60
+00:04:01,990 --> 00:04:07,050
+بالنهاية اي موهبة عندنا بتكون بدرة صغيرة لازم احنا
+
+61
+00:04:07,050 --> 00:04:11,570
+نميها لحتى توصل للحصاد المطلوبمين هم الزبائن اللي
+
+62
+00:04:11,570 --> 00:04:15,630
+احنا متوقعين انهم راح يكونوا يعني موجهينهم التطبيق
+
+63
+00:04:15,630 --> 00:04:18,490
+تبعنا طبعا المساهلك المباشر راح يكون عندنا الأطفال
+
+64
+00:04:18,490 --> 00:04:21,610
+ما بين تماني لست عشر سنة بس أكيد الأهالي هم اللي
+
+65
+00:04:21,610 --> 00:04:23,890
+راح يكونوا مسئولين يعني انهم يدفعوا فهيكونوا
+
+66
+00:04:23,890 --> 00:04:27,070
+أولياء الأمور برضه وأصحاب الموسات و المراكز اللي
+
+67
+00:04:27,070 --> 00:04:29,810
+راح تعلن عندنا برضه هي راح يكونوا من الفئات
+
+68
+00:04:29,810 --> 00:04:32,570
+المستهدفة المنطقة الجغرافية اللي احنا بنتوقعها
+
+69
+00:04:33,330 --> 00:04:37,290
+بداية راح تكون قطاع غزا ومثل موظفة الغربية فلسطين
+
+70
+00:04:37,290 --> 00:04:40,370
+كاملة و بعد هي ان شاء الله هننتشر في الوطن العربي
+
+71
+00:04:40,370 --> 00:04:43,630
+كامل هتكمل معاك و زميلتي روسيا لازم نتعرف عن
+
+72
+00:04:43,630 --> 00:04:46,490
+المنافسين اللي عندنا في قطاع غزا، مبدئيا عندنا
+
+73
+00:04:46,490 --> 00:04:51,150
+القطان، الرياض الصغير و الهيزا شو اللي مميزنا عن
+
+74
+00:04:51,150 --> 00:04:56,270
+المنافسين؟ اول شئ ان المنافسينمش مبادرين بالنسبة
+
+75
+00:04:56,270 --> 00:05:00,010
+لإنا لإنه مافيش حاليا حد بيقدم خدمة إلكترونية
+
+76
+00:05:00,010 --> 00:05:04,050
+حاليا زي ما احنا هنقدم تطبيقات بالإضافة للخبرة
+
+77
+00:05:04,050 --> 00:05:07,870
+والإمكانيات والاحتراف اللي هنقدمه في التصاميم اللي
+
+78
+00:05:07,870 --> 00:05:11,890
+هتكون في التطبيقات تبعتنا والعلاقات المتعددة اللي
+
+79
+00:05:11,890 --> 00:05:15,810
+هتساعدنا كتير في الترويج والتسويق لمشروعنا
+
+80
+00:05:18,230 --> 00:05:21,570
+أيضا بالنسبة للاختبارات اللي متقدمة هيكون سمورنا
+
+81
+00:05:21,570 --> 00:05:26,570
+كبيرة لأن العدد متزايد يعني ومش محدود على عدد معين
+
+82
+00:05:26,570 --> 00:05:31,710
+في ا��مستقبل ممكن شو
+
+83
+00:05:31,710 --> 00:05:34,810
+المصادر اللي هتكون اللي رح تبعنا؟ أول شي احنا
+
+84
+00:05:34,810 --> 00:05:40,350
+التطبيق تبعنا هيكون هينشر نسخة تجريبية بعدها هيكون
+
+85
+00:05:40,350 --> 00:05:47,480
+متوفر في المراحل المتقدمةبالاضافة لأنه المراكز
+
+86
+00:05:47,480 --> 00:05:53,260
+المهتمة بالطفل هتقوم بعمل نشر لدوراتها والأنشطة
+
+87
+00:05:53,260 --> 00:05:57,680
+تبعتها بحيث أنه احنا أول شي هنعرف الطفل بموهوبته و
+
+88
+00:05:57,680 --> 00:06:01,360
+بعدين هنوجهه إيش الأنشطة و الدورات اللي يلتفت فيها
+
+89
+00:06:01,360 --> 00:06:07,740
+طبعا المراكز هت ..هنكون فينا اشتراك شهري لها
+
+90
+00:06:07,740 --> 00:06:11,040
+المراكز بحيث ان هى بتحصل على التطبيق تبعنا و بتكون
+
+91
+00:06:11,040 --> 00:06:14,840
+بتوزيعه على الأطفال اللى عندها اللى متواجدين في
+
+92
+00:06:14,840 --> 00:06:20,180
+نفس المركز بعد فترة زمانية طويلة احنا هنكون جمعنا
+
+93
+00:06:20,180 --> 00:06:26,480
+عدد كبير من الأطفال حددنا وين اماكن تنيزها هنكون
+
+94
+00:06:26,480 --> 00:06:32,040
+احنا حددنا وين مثلا ميولو وين مواكو هى هتسيح لنا
+
+95
+00:06:32,040 --> 00:06:35,920
+big data ممكن نستفيد منها كتير بالمستقبلإن والله
+
+96
+00:06:35,920 --> 00:06:41,720
+لماه، لأشياء يعني أي حد ببحث عن مواهب أو عن
+
+97
+00:06:41,720 --> 00:06:47,740
+مميزين، هيكون طبيبنا ساعد بهذا الجانب بالنسبة
+
+98
+00:06:47,740 --> 00:06:51,600
+للحصة السوقية، بنتوقع نحصل على حوالي عشرين بالمئة
+
+99
+00:06:51,600 --> 00:06:53,120
+من حجم السوق الكل
+
+100
+00:06:56,740 --> 00:07:01,820
+شو هو سائل التصريق والتنميج تبعاتنا؟ أول إشي هيكون
+
+101
+00:07:01,820 --> 00:07:07,060
+في عيننا المؤسسات و الوزارات هتكون مصدر لتصريق
+
+102
+00:07:07,060 --> 00:07:11,200
+تبعنا بحيث أنه هنكون بجامع مثلا طالب مميز من كل
+
+103
+00:07:11,200 --> 00:07:15,900
+مدرسة و هنكون بإجراء يعني دورات لإلهم بتنمي
+
+104
+00:07:15,900 --> 00:07:20,020
+الإبداع و المواهد و عامل بعض الأنشطة و الألعاب
+
+105
+00:07:20,020 --> 00:07:24,560
+اللي بتحفظهم و بتشجعهم على تطبيقنا و على فكرة
+
+106
+00:07:24,560 --> 00:07:29,230
+التطبيق تبعنابعدهم طبعا هيكون فيه مشاركة في معارض
+
+107
+00:07:29,230 --> 00:07:34,470
+بشكل دائم و دوري بحيث انه يضل تطبيقنا قريب من
+
+108
+00:07:34,470 --> 00:07:38,770
+الناس و من الأهالي طبعا هيكون في عيننا مطويات
+
+109
+00:07:38,770 --> 00:07:44,690
+تعريفية بمنتجنا هيتم توزيعها طبعا الها ال social
+
+110
+00:07:44,690 --> 00:07:50,690
+media هي جانب فعال كتير بالنسبة لنا هتنمن خلالها
+
+111
+00:07:50,690 --> 00:07:55,070
+نشر التطبيق في التليفزيون بشكل كتيرفيديوهات
+
+112
+00:07:55,070 --> 00:07:58,230
+المواهب اللى ذكرتها باسمة ان ممكن اى شخص موهوب
+
+113
+00:07:58,230 --> 00:08:05,390
+يعني يروش لموهبته وهذا بزيد يعني فعالية التطبيق
+
+114
+00:08:05,390 --> 00:08:10,070
+بالنسبة لتكاليف التصوير قزمنا دورات تعريفية
+
+115
+00:08:10,070 --> 00:08:14,970
+بالإبداع هتكون نعملها في شكل مثلا سنوي مركان او
+
+116
+00:08:14,970 --> 00:08:20,720
+هشابهوإعلانات فيسبوك و تويتر و انستجرام قدرناها
+
+117
+00:08:20,720 --> 00:08:24,580
+التكاليف حوالي 2700 دولار خلال السنة الأولى أما
+
+118
+00:08:24,580 --> 00:08:27,660
+بالنسبة للمعدات والأجهزة اللي محتاجها ممكن تكون من
+
+119
+00:08:27,660 --> 00:08:32,400
+من المنحة اللي هيمولولنا إياها أو كمان مصاهمات
+
+120
+00:08:32,400 --> 00:08:36,540
+شخصية أشياء موجودة عندنا الأشياء اللي من المنحة
+
+121
+00:08:36,540 --> 00:08:40,160
+احنا بنحتاج لجهاز حسوب ب data جودة عالية كمان
+
+122
+00:08:40,160 --> 00:08:44,060
+بنحتاج ل tablet عشاننحتاج ل tablet كمان عشان نقعد
+
+123
+00:08:44,060 --> 00:08:49,240
+نعرض عليه ال .. التطبيق نفسه لإنه .. للأطفال فيعني
+
+124
+00:08:49,240 --> 00:08:53,620
+إنه إشي محتاجه بصورة واضحة فمحتاج ل tablet كمان
+
+125
+00:08:53,620 --> 00:08:57,120
+الاختبارات نفسها الورقية من ضمن المعدات و الأجهزة
+
+126
+00:08:57,120 --> 00:09:01,020
+محتاج جهاز رسم هذا جهاز الرسم عشان أقعد أرسم
+
+127
+00:09:01,020 --> 00:09:03,860
+character عليه ال character اللي هستخدمته
+
+128
+00:09:03,860 --> 00:09:11,130
+للتطبيقات عشان أعرض عليه طريقة جذابةبحتاج كمان
+
+129
+00:09:11,130 --> 00:09:15,470
+لحساب Google و .. على ال Google Play و هذه
+
+130
+00:09:15,470 --> 00:09:21,250
+التكاليف حوالي 4000 دولار انا من مساهمة شخصية فانا
+
+131
+00:09:21,250 --> 00:09:25,230
+عندى اجهزة الحواسيب تبعتنا اللى هنبرمج عليها و
+
+132
+00:09:25,230 --> 00:09:29,010
+اجهزة الجوالات اللى هنجرب نطلق عليها اللى هتكون
+
+133
+00:09:29,010 --> 00:09:33,610
+حوالي 1500 دولارالقايدة العاملة .. القايدة العاملة
+
+134
+00:09:33,610 --> 00:09:37,790
+احنا نفسنا اللي هنكون المبرمجين و المصممين كمان
+
+135
+00:09:37,790 --> 00:09:41,390
+هنحتاج من برا لرسام اللي هنستخدمه .. هيقعد يرسم
+
+136
+00:09:41,390 --> 00:09:44,370
+هذا ال character على جهاز الرسم اللي تحو حكيت عنه
+
+137
+00:09:44,370 --> 00:09:48,390
+كمان نحتاج لاستشارة، هذا الاستشارة هيفيدنا
+
+138
+00:09:48,390 --> 00:09:54,040
+بالخدمات الإرشادية، هيقدم لنا إياهالتطبيقنا عشان
+
+139
+00:09:54,040 --> 00:09:58,260
+محتاج واحد مرشد نفسي ف .. و هذا ال .. الاستشاري
+
+140
+00:09:58,260 --> 00:10:02,180
+هيكون بالساعة و التكاليف تبعته الإجمالية هتكون
+
+141
+00:10:02,180 --> 00:10:07,880
+تقريبا سبعتلاف دولار كمان في تكاليف أخرى عشان نشغل
+
+142
+00:10:07,880 --> 00:10:12,000
+المشروع تبعنا نحتاج صيانة، انترنت، كهربا و هذه
+
+143
+00:10:12,000 --> 00:10:18,320
+الأشياء حوالي ألف دولار المصاريف الإدارية محتاجها
+
+144
+00:10:18,320 --> 00:10:24,110
+.. تكلفتها إجماليا حوالي تلتلاف دولارقالنا احنا
+
+145
+00:10:24,110 --> 00:10:27,770
+تكاليف تأسيسية عشان نشغل المشروع تبعنا اللي هي
+
+146
+00:10:27,770 --> 00:10:31,930
+معادات الarchitecture اللي كنت عنها و المصاريف
+
+147
+00:10:31,930 --> 00:10:35,350
+التكاليف التانية حوالي خمس تلاف و خمسمية دولار،
+
+148
+00:10:35,350 --> 00:10:41,410
+هذه التكاليف التأسيسية عشان نبدأ الاستثمارالخطة
+
+149
+00:10:41,410 --> 00:10:44,430
+المالية، أنا عندي تكاليف ثابتة و تكاليف متغيرة،
+
+150
+00:10:44,430 --> 00:10:47,930
+التكاليف الثابتة و المتغيرة، في عندنا كهربا، احنا
+
+151
+00:10:47,930 --> 00:10:50,370
+نستخدمش كهربا و هي الكهربا العادية، هدى هتكون
+
+152
+00:10:50,370 --> 00:10:54,390
+متغيرة، كمان في الأوقات التانية هيكون عندي .. انا
+
+153
+00:10:54,390 --> 00:10:59,060
+بقدر .. بعمل اشتراك ثابت من المولدو هيكون تكليفه
+
+154
+00:10:59,060 --> 00:11:03,680
+ثابت هاد الكهربا من المولد من ضمن التكليف الثابتة،
+
+155
+00:11:03,680 --> 00:11:06,920
+هلاقيت أنا عندي تكليف ثابتة، الكهربا اللي حكيت
+
+156
+00:11:06,920 --> 00:11:10,780
+عنها من المولد، internet كمان، الحساب تبع جوجل و
+
+157
+00:11:10,780 --> 00:11:14,540
+في عند الراتب تبع الرسام و المصاريف الإيدالية و
+
+158
+00:11:14,540 --> 00:11:17,980
+الإحلاق، هذه كلها حوالي سبعتلاف دولارأما التكليف
+
+159
+00:11:17,980 --> 00:11:21,420
+المدغيرة، الكهربا اللى حكيت عنها جاية من شركة
+
+160
+00:11:21,420 --> 00:11:25,440
+الكهربا، نحتاج لصيانة و تسويق و منحتاج كمان
+
+161
+00:11:25,440 --> 00:11:29,340
+لاستشارة خبير نفسى، هاد التكليف حوالي أربعة تلاف
+
+162
+00:11:29,340 --> 00:11:34,290
+دولارالمبيعات، بعد ما حكينا كل تكاليف قدش احنا
+
+163
+00:11:34,290 --> 00:11:38,150
+هندفع ال .. ال .. الإيرادات اللى هتطلع معانا
+
+164
+00:11:38,150 --> 00:11:41,450
+للمبيعات خلال السنة الأولى، أنا فيه عندى أربع
+
+165
+00:11:41,450 --> 00:11:46,230
+تطبيقات على أربع مستويات لعدة مراحل من التمانية
+
+166
+00:11:46,230 --> 00:11:50,770
+للستة عشر تكليق ال .. الإيرادات والمبيعات اللى
+
+167
+00:11:50,770 --> 00:11:55,330
+هتطلع ليها حوالى أربعتاشر ألف دولاربالنهاية احنا
+
+168
+00:11:55,330 --> 00:11:58,550
+لما نيجي نقيم المشروع احنا العائد على الاستثمار
+
+169
+00:11:58,550 --> 00:12:03,290
+بيطلع صفر ربح على التكاليف التأسسية اللى بيطلع 46%
+
+170
+00:12:03,290 --> 00:12:07,130
+أما فترة الاسترداد التكاليف التأسسية على صفر ربح
+
+171
+00:12:07,130 --> 00:12:12,970
+بطلع 2.15 اللى هو حوالى سنتين وشهرين عشان نسترد
+
+172
+00:12:12,970 --> 00:12:17,620
+تكاليف تبعتناو بالنهاية نختصر مشروع أنا بتمنى انه
+
+173
+00:12:17,620 --> 00:12:24,800
+يتم تطبيقه و نسعى انه ينمي مواهب الأطفال و ينتشر
+
+174
+00:12:24,800 --> 00:12:27,620
+مش بس على قدر قطاع غزة، ينتشر على مقدار الوطن
+
+175
+00:12:27,620 --> 00:12:31,760
+العربي، اللي هو التطبيق اللي حكينا عنه طولبسم الله
+
+176
+00:12:31,760 --> 00:12:36,300
+الرحمن الرحيم، هيكون التوطيق طبعنا اسمه المحاسب،
+
+177
+00:12:36,300 --> 00:12:40,660
+طبعا فريق العمل Islam Mansour و Amal Hamad، هندسة
+
+178
+00:12:40,660 --> 00:12:46,740
+حصوة، اول اشي الشركات اللي طبعا المؤسسات التجارية
+
+179
+00:12:46,740 --> 00:12:50,620
+أو الصغيرة، تعني المشكلة انهكل إشي بيكون تدوين على
+
+180
+00:12:50,620 --> 00:12:55,100
+ورق الحسابات و المعاملات بيكون تدوين ورقي فهذا ما
+
+181
+00:12:55,100 --> 00:12:58,120
+بدناش يه طبعا الحين غير هيك لما بتتعامل مع تطبيق
+
+182
+00:12:58,120 --> 00:13:03,800
+بيكون إشي مرتفع السمن سعر التطبيق بيكون غالي كمان
+
+183
+00:13:03,800 --> 00:13:09,300
+في عندنا أنه لو مثلا اتعاملت مع تطبيق التطبيق هذا
+
+184
+00:13:09,300 --> 00:13:14,260
+لو فقدت هتفقد كل البيانات اللي كانت عن التطبيق كل
+
+185
+00:13:14,260 --> 00:13:17,740
+الحسابات اللي هت .. هيخسرها الشركةطبعا في شركات
+
+186
+00:13:17,740 --> 00:13:22,900
+تحتاج أنها تحافظ على هذه البيانات، كمان لو مثلا
+
+187
+00:13:22,900 --> 00:13:26,780
+بدي البيانات هذه تكون في أكتر من مكان، مع أكتر من
+
+188
+00:13:26,780 --> 00:13:31,180
+محاسب، هذا الاشي كمان مش موجود فبدنا نعدله
+
+189
+00:13:33,730 --> 00:13:38,330
+و لو في حد مثلا المدير بده البيانات يعرضها علينا
+
+190
+00:13:38,330 --> 00:13:41,850
+نفسه، كل إشي يكون متابع عليه، يكون متوفر عند
+
+191
+00:13:41,850 --> 00:13:47,170
+المدير، هذا كمان بدنا نوفر، لهيك أجت الفكرة أنه
+
+192
+00:13:47,170 --> 00:13:52,960
+تطبيق محاسب، هنعمله سحابيالتطبيق هيكون سحابي انه
+
+193
+00:13:52,960 --> 00:13:57,280
+بيدعم كافة .. مختلفة تخصيات، مختلف ال .. يدعم
+
+194
+00:13:57,280 --> 00:14:02,780
+مختلف مجالات في المؤسسات، فهيقدم الحلول المحاسبية
+
+195
+00:14:02,780 --> 00:14:08,720
+والمالية للمؤشرات المختلفة باختلاف تخصصها و ..
+
+196
+00:14:12,320 --> 00:14:15,780
+الفئة اللى هنستهدفها أول شي فيه عندنا تلت فئات
+
+197
+00:14:15,780 --> 00:14:22,400
+المشيقات صغيرة الحجم اللى متوفرة بكثرة هذا الرسمة
+
+198
+00:14:22,400 --> 00:14:27,540
+بتوضع حجم المشيقات في قطاع غزة خصوصها تانى الشي
+
+199
+00:14:27,540 --> 00:14:32,780
+فيه عندنا المشيقات الرياضية اللى حاليا كترت في ..
+
+200
+00:14:32,780 --> 00:14:41,360
+بتزيد عددها في القطاع اشتريتها نسيتها نسيتها تالتة
+
+201
+00:14:45,160 --> 00:14:53,900
+أهداف المشروع طبعا أهمش تحقيق الدخل القدرة على
+
+202
+00:14:53,900 --> 00:15:00,400
+استخدام التقنيات طبعا هيكون التقن حديث تطبيق بيدعم
+
+203
+00:15:00,400 --> 00:15:06,240
+.. بوفر خدمات منيها غير عن .. غيرنا من المنافسين و
+
+204
+00:15:06,240 --> 00:15:09,780
+هيدعم أصحاب المشروع الصغيرة في دراستهم المالية و
+
+205
+00:15:09,780 --> 00:15:15,360
+الموازنات و دعم المحتوى العالميبسم الله الرحمن
+
+206
+00:15:15,360 --> 00:15:17,940
+الرحيم احنا اول حاجة اتعرفنا اللى هو فكرة اللى هو
+
+207
+00:15:17,940 --> 00:15:22,060
+تطبيق المحاسبة كان هو حل كتير من المشاكل ب ..
+
+208
+00:15:22,060 --> 00:15:24,940
+خصوصا انه هنستعمل اللى هى السيرفرات الخارجية
+
+209
+00:15:24,940 --> 00:15:29,400
+لتخزينة البيانات و احنا اي تطبيق موجود يعني ال ..
+
+210
+00:15:29,400 --> 00:15:32,660
+ال .. كل تصورات العالم حول اللى هو وجود تطبيقات و
+
+211
+00:15:32,660 --> 00:15:36,020
+internet للاشياء فكان اللى هو عنا اللى هو دراسة
+
+212
+00:15:36,020 --> 00:15:39,460
+للمنافسين الموجودين فاحنا على السبيل اللى هو اهم
+
+213
+00:15:39,460 --> 00:15:43,270
+المنافسيناللي هو في سوق العمل، احنا كخدمات بشكل
+
+214
+00:15:43,270 --> 00:15:46,350
+متكامل هيكون سحابي يستخدم على ال tablet و نعمل
+
+215
+00:15:46,350 --> 00:15:50,090
+تزامن للمعلومات في اللي هو على صعيد الشخص اللي هو
+
+216
+00:15:50,090 --> 00:15:53,870
+على ال tablet و الجهاز ال computer فهذه الخدمات
+
+217
+00:15:53,870 --> 00:15:57,910
+بشكل متكامل اللي هي ما .. ما .. ما راح يوفرها أي
+
+218
+00:15:57,910 --> 00:16:02,270
+تطبيقففي بدأني كتير اللي هو كان موجود اللي هو شبيه
+
+219
+00:16:02,270 --> 00:16:07,430
+بتاعتي اللي هو ال .. خدمات شبيهة لتطبيقنا، في منها
+
+220
+00:16:07,430 --> 00:16:10,590
+عربية و في منها غير عربية فدي كانت مشكلة، احنا
+
+221
+00:16:10,590 --> 00:16:15,890
+اللي هو كان دراسة لنا للمنافسين و عناصر المنافسة و
+
+222
+00:16:15,890 --> 00:16:20,550
+كان في تقييم لهمبعدين انه احنا بنحكي ليش احنا
+
+223
+00:16:20,550 --> 00:16:23,990
+اخترنا هذا المجال مع انه متواجد زي هيك بيبناه نطلع
+
+224
+00:16:23,990 --> 00:16:27,490
+بإيش مميزات لتطبيقنا أول حاجة اللي أعمل صحابي
+
+225
+00:16:27,490 --> 00:16:30,470
+وبيعمل على الانترنت هيكون كفاءة عالية في حفظ هذه
+
+226
+00:16:30,470 --> 00:16:34,530
+البيانات اللي هو استخدامه على أجهزة الحاسوب كتطبيق
+
+227
+00:16:34,530 --> 00:16:38,610
+desktop و بعدين ان الأجهزة الذكية هي اللي أصبح
+
+228
+00:16:38,610 --> 00:16:42,570
+الكتير يعني ..باتجه نحو استعمالها و بيستسهل اكتر
+
+229
+00:16:42,570 --> 00:16:45,510
+من انه ايه استخدم الحاسوب في هذه الأشياء وانا تالت
+
+230
+00:16:45,510 --> 00:16:48,390
+حاجة اللي هي كانت اللي هي الخدمة اللي هنوفرها اسأل
+
+231
+00:16:48,390 --> 00:16:52,730
+محاسبنا انه ممكن تسأل و تستشير او استفسار ب ..
+
+232
+00:16:52,730 --> 00:16:55,210
+خصوصا الأعمال الصغيرة ان هو مايكونش عندهم الخبرة
+
+233
+00:16:55,210 --> 00:16:58,750
+الواسعة في الحلول المحاسبية المناسبة فاحنا حابين
+
+234
+00:16:58,750 --> 00:17:02,250
+نقدم اللي هو .. اللي هي الخدمة انه يسأل و يستفسر
+
+235
+00:17:02,250 --> 00:17:06,400
+بأي ..خدمة بده يحتاجها بأي سؤال و بال .. فيه
+
+236
+00:17:06,400 --> 00:17:10,200
+دراسة، فيه معاهد موازنة، بيقدر يسألنا و أخر حاجة
+
+237
+00:17:10,200 --> 00:17:13,120
+أنه أسعارنا تانفسيا أنه إحنا تكون فيه زوايا هتكون
+
+238
+00:17:13,120 --> 00:17:17,220
+مجانية و أيضا فيك اشتراك شهري و أيضا في فترة
+
+239
+00:17:17,220 --> 00:17:22,170
+تجربية هتكون للتطبيق اللي هي هتكون مجانيةاحنا اول
+
+240
+00:17:22,170 --> 00:17:25,670
+حاجة خطواتى اللى هى خطة العمل كيف بدأنا هذه العمل
+
+241
+00:17:25,670 --> 00:17:30,110
+اول اشى اعمل مراحل بدء المشروع واش احتاجنا للبدأ
+
+242
+00:17:30,110 --> 00:17:33,730
+واش الخطوات التالية فى تطوير وتقديم هذا مشروع
+
+243
+00:17:33,730 --> 00:17:37,410
+للسوق اول حاجة اللى احنا عاملنا اللى هى ان شاء
+
+244
+00:17:37,410 --> 00:17:40,470
+الله اللى هو الشركة و بعدها كان المرحلة المتوقعة
+
+245
+00:17:40,470 --> 00:17:43,490
+اللى هو قدامه انه احنا بنعمل صفحة على الانترنت
+
+246
+00:17:43,490 --> 00:17:47,510
+وصفحة على الفيسبوك اللى هو ننشر فيها التطبيق بعدين
+
+247
+00:17:47,510 --> 00:17:51,470
+تسويقنا على هذا التطبيقو آخر حاجة بعد ما نسوقه
+
+248
+00:17:51,470 --> 00:17:55,510
+نعمله اللي هو يكون عندنا تطوير إضافات حسب التحذير
+
+249
+00:17:55,510 --> 00:18:00,430
+الرجل اللي بتوصلنا من الزبائن إن هي هذه خطة العمل
+
+250
+00:18:00,430 --> 00:18:05,930
+بتوضح بشكل تفصيلي اللي هي الخطوات اللي درسناها و
+
+251
+00:18:05,930 --> 00:18:08,450
+الأنشطة الأساسية في التطبيق
+
+252
+00:18:10,980 --> 00:18:15,240
+كيف احنا هنسوق لخدماتنا؟ كيف هنعرف الزبون بهذه
+
+253
+00:18:15,240 --> 00:18:18,060
+الخدمة؟ أول حاجة اللي هو عندنا نقابة محاسبين
+
+254
+00:18:18,060 --> 00:18:21,840
+ومراجعين فلسطينيين تقريبا حوالي 8000 عضو موجود
+
+255
+00:18:21,840 --> 00:18:25,220
+فيها فإحنا لو .. لو اختارنا هدف فيه انه احنا كيف
+
+256
+00:18:25,220 --> 00:18:28,600
+نشر تطبيقنا مع كل تجديد عضوية أو مع كل عضوية اللي
+
+257
+00:18:28,600 --> 00:18:32,020
+هو نعطي نسخة من هذا التطبيق فهذا انه هراح عامله
+
+258
+00:18:32,020 --> 00:18:35,830
+على القطار بشكل كاملأيضا اللى هو عندنا كمان اللى
+
+259
+00:18:35,830 --> 00:18:39,510
+هى الجامعات اللى موجودة بتدرس التطبيقات بتدرس اللى
+
+260
+00:18:39,510 --> 00:18:44,310
+هو التخصصات المحاسبية لو احنا عملنا عقد دورات خاصة
+
+261
+00:18:44,310 --> 00:18:48,270
+بتطبيق نوع الجينية لأول مرة و بعد هيك كل مرة فهذا
+
+262
+00:18:48,270 --> 00:18:53,360
+هيزيد انتشار التطبيقو بي .. بيخلينا انه احنا نطور
+
+263
+00:18:53,360 --> 00:18:56,620
+برضه المحاسبين لإنك كيف يتعاملوا مع هذه التطبيقات
+
+264
+00:18:56,620 --> 00:18:59,660
+و بيزود اللي هو الخبرة اللي هون و أخر حاجة هي
+
+265
+00:18:59,660 --> 00:19:02,880
+المساعد التقليدية اللي هي مواقع التواصل الاجتماعي
+
+266
+00:19:02,880 --> 00:19:08,420
+و البريد و المواقع الإلكترونية انه كان هو عرض جدول
+
+267
+00:19:08,420 --> 00:19:14,670
+التكاليفاللي هو الأجهزة و المعدات و التطوير و كل
+
+268
+00:19:14,670 --> 00:19:18,610
+تكاريفنا فكرة اللي هو تقريبا 6000 دولار عندنا برضه
+
+269
+00:19:18,610 --> 00:19:21,210
+اللي هو جدول إيرادات المتوقعة إحنا إيراداتنا
+
+270
+00:19:21,210 --> 00:19:24,630
+المتوقعة هتكون أول حاجة منى الإعلانات الممولة تاني
+
+271
+00:19:24,630 --> 00:19:27,470
+إيش الاشتراك بالتطبيق هيكون هنعر اللي هو اشتراك
+
+272
+00:19:27,470 --> 00:19:31,990
+اللي هو التطبيقات اللي هو اشتراك بالتطبيقهيكون هنا
+
+273
+00:19:31,990 --> 00:19:35,550
+جانب فيه مجاني ولكن جانب غير مجاني بده يكون هو
+
+274
+00:19:35,550 --> 00:19:40,210
+اشتراك فيه زاوية مميزة فبيكون لازم اشتراك شهري
+
+275
+00:19:40,210 --> 00:19:43,110
+وممكن افر .. اللي هي افر حاجة بيه التطبيق ..
+
+276
+00:19:43,110 --> 00:19:46,270
+التطبيقات الغير مجانية في شركات بتحب تكون إليها
+
+277
+00:19:46,270 --> 00:19:50,250
+التطبيق اللي خاص بها فإحنا بنعمل إليها زاوية معينة
+
+278
+00:19:50,250 --> 00:19:54,370
+إنه .. بمميزاتها إيش بدها إضافات على هذا ونبيعهم
+
+279
+00:19:54,370 --> 00:19:57,850
+هذا التطبيق فكان اللي هو العقد في أول سنة لإن اللي
+
+280
+00:19:57,850 --> 00:20:01,510
+هو ألف و مت .. ألف و متين و تلاتين دولارأخر حاجة
+
+281
+00:20:01,510 --> 00:20:04,230
+اللى هو العرباح المتوقعة كانت اللى هو وفق دراسات
+
+282
+00:20:04,230 --> 00:20:08,310
+موجودة على مدار تلت سنوات نبلحظ بالأول أنه مافيش
+
+283
+00:20:08,310 --> 00:20:11,590
+هالربح اللى كتير لإنه مش هيتول بعد هيك تبدأ
+
+284
+00:20:11,590 --> 00:20:14,510
+العرباح اللى تزيد لإنه بأول سنة نحتاج اللى هو
+
+285
+00:20:14,510 --> 00:20:20,500
+تكاليف تأسسية عاليةبسم الله مشروعنا اليوم بعنوان
+
+286
+00:20:20,500 --> 00:20:24,420
+ذريف الطول هيكون معاكم أول issue دعاقش pair و
+
+287
+00:20:24,420 --> 00:20:28,340
+بعدين ري��ة منصورة و نسمة صادر ال outline تبعنا
+
+288
+00:20:28,340 --> 00:20:32,160
+هنتكلم أول إشي عن ال problem and motivation about
+
+289
+00:20:32,160 --> 00:20:37,360
+us و ال idea and objective ال marketing analysis و
+
+290
+00:20:37,360 --> 00:20:40,180
+ال strength و ال weakness و ال opportunity و ال
+
+291
+00:20:40,180 --> 00:20:44,260
+receipt analysisو ال product and service و ال
+
+292
+00:20:44,260 --> 00:20:49,440
+promotion و ال management ده و أخر إش هنتكلم عن ال
+
+293
+00:20:49,440 --> 00:20:53,720
+financial information about us إحنا بنات حندسة
+
+294
+00:20:53,720 --> 00:20:58,160
+حسوب سنة خامسة عندنا خبرة في تصميم و قدرة على
+
+295
+00:20:58,160 --> 00:21:02,580
+إدارة المشاكل أول إشي زريف الطول من سنة قبل هيك
+
+296
+00:21:02,580 --> 00:21:07,660
+ليش زريف الطول انتشر عندنا الاسم هذا؟ حد بيعرف
+
+297
+00:21:07,660 --> 00:21:08,100
+اسمه؟
+
+298
+00:21:13,720 --> 00:21:18,500
+زريف الطول اش اسمه هذا .. هذا شاب في فلسطين هو
+
+299
+00:21:18,500 --> 00:21:23,240
+بسبب طوله انتشر الاسم هو عبارة عن مقاور صار في
+
+300
+00:21:23,240 --> 00:21:27,680
+معارك عدة و استشهدوا مجموعة الحين فتشوا على زريف
+
+301
+00:21:27,680 --> 00:21:32,600
+الطول مالقوا بينهم فمالقوا أثر فيه فتشوا على كل
+
+302
+00:21:32,600 --> 00:21:36,380
+القرية مالقوله أثر فضلت الأغنية منتشرة على اسمه
+
+303
+00:21:36,380 --> 00:21:43,320
+انه زريف الطول انه مالقوله أثر في القريةو هيك ال
+
+304
+00:21:43,320 --> 00:21:48,760
+problem اللي عندنا الأساسية أكتر إشي عندنا انه ال
+
+305
+00:21:48,760 --> 00:21:54,460
+..محاولة العدوان الإسرائيلي سرقت التراث الفلسطيني
+
+306
+00:21:54,460 --> 00:21:58,620
+و تسجيله في المؤسسات الإنسانية بتسجيله بتراث
+
+307
+00:21:58,620 --> 00:22:03,360
+إسرائيلي و سرقت كمان الكوفية و تصنيعها بأشكال و
+
+308
+00:22:03,360 --> 00:22:08,040
+ألوان مختلفة و وضع إشارة إستداسية عليها عندنا
+
+309
+00:22:08,040 --> 00:22:12,880
+بالنسبة للـ survey 24.6% من ال customer عندهم
+
+310
+00:22:12,880 --> 00:22:18,500
+قاربهم في الخارج و يقدمونهم خزايا مغلفة بطريقة
+
+311
+00:22:18,500 --> 00:22:25,030
+مميزةو عندنا كمان 26% من ال customers عندهم اهتمام
+
+312
+00:22:25,030 --> 00:22:30,870
+بال old food من المجففة و المصنعة اه و احنا ذريف
+
+313
+00:22:30,870 --> 00:22:36,070
+الطول هيكون deal with all issue of this problem
+
+314
+00:22:36,070 --> 00:22:41,450
+فكرة المشروع ال idea and objective للمشروع سبعنا
+
+315
+00:22:41,450 --> 00:22:46,190
+احنا شركتنا هتكون دعمة او تدى فرصة
+
+316
+00:22:49,170 --> 00:22:56,410
+وقدرة على التصنيع وإنتاج المواد التراثية وحنعود
+
+317
+00:22:56,410 --> 00:23:03,190
+بأرباح 50%بالنسبة لل objective فانا اربع عامية ال
+
+318
+00:23:03,190 --> 00:23:07,190
+objective هي ال sale و ال profit و ال pricing و ال
+
+319
+00:23:07,190 --> 00:23:11,290
+product ال sale يكون عندنا المنتج بجودة عالية و
+
+320
+00:23:11,290 --> 00:23:15,850
+طريقة التغليف مميزة لل customer ال profit يكون
+
+321
+00:23:15,850 --> 00:23:19,490
+عندنا نسبة الأرباح العائدة للسنة التانية نسبة
+
+322
+00:23:19,490 --> 00:23:24,390
+خمسين بالمية السعر هيكون في داخل غزة مقارب باسعار
+
+323
+00:23:24,390 --> 00:23:25,290
+المنافسين
+
+324
+00:23:30,990 --> 00:23:36,650
+المنتج نفسه ال product objective أخر إشي هنبدأ من
+
+325
+00:23:36,650 --> 00:23:39,810
+حسب ال survey تبعنا أنه 50% من ال customer اللي
+
+326
+00:23:39,810 --> 00:23:43,330
+لهم رغبة يكون عندهم منتجات ال top الفلسطيني و
+
+327
+00:23:43,330 --> 00:23:50,950
+الترافية و 25.7% الأكل التقليدي و الأكل الشعبي او
+
+328
+00:23:50,950 --> 00:23:56,450
+هنبدأ مشروعنا ب ال top competition من هدولة و
+
+329
+00:23:56,450 --> 00:24:02,270
+هتكمل معاكم في ال market الأساسيبسم الله الرحيم
+
+330
+00:24:02,270 --> 00:24:05,750
+أنا ريمو منصور طبعا زي ما حد الدعاء المشكلة
+
+331
+00:24:05,750 --> 00:24:08,790
+الموجودة عندنا وإيش الفكرة اللي احنا طرحناها طبعا
+
+332
+00:24:08,790 --> 00:24:11,370
+عشان نتوسط للأخير لدراسة لمشروعنا احتاجة نعمل
+
+333
+00:24:11,370 --> 00:24:14,310
+مجموعة من التحليل .. التحليل سواء كان تحليل
+
+334
+00:24:14,310 --> 00:24:17,870
+للمنافسين تبعونا أو تحليل لل suppliers أو تحليل لل
+
+335
+00:24:17,870 --> 00:24:20,730
+customers اللي احنا راح نقدمهم المنتجات تبعتنا اول
+
+336
+00:24:20,730 --> 00:24:23,390
+شيء بالنسبة لل competitor analysis كان في عندنا
+
+337
+00:24:23,390 --> 00:24:26,250
+مجموعة من ال competitors أكترهم في قسم المترازات
+
+338
+00:24:26,250 --> 00:24:29,210
+لإنه في قسم الأغذياء تقريبا كلها بتنبع في الأسواق
+
+339
+00:24:29,210 --> 00:24:33,180
+العادية العامةلكن قصدا و طرزاتى اكتر اشي فيها
+
+340
+00:24:33,180 --> 00:24:37,360
+computers و اكتر .. اكبر منافسين كان ابو ديا، في
+
+341
+00:24:37,360 --> 00:24:40,240
+عندنا kerdash و في عندنا sulafa و في عندنا general
+
+342
+00:24:40,240 --> 00:24:43,400
+markets بصورة عامة و قررناهم بظريفة طول من حيث ال
+
+343
+00:24:43,400 --> 00:24:46,460
+location، من حيث ال quality، ال graphs، السمعة، ال
+
+344
+00:24:46,460 --> 00:24:50,360
+.. الترويج، طريقة الترويج، احنا تقريبا فى التانى
+
+345
+00:24:50,360 --> 00:24:54,670
+مع kerdash، لكن ابو ديا بظلوا ..أكبر منافسينا
+
+346
+00:24:54,670 --> 00:24:57,690
+بالنسبة لل demographic analysis بالنسبة ل ال
+
+347
+00:24:57,690 --> 00:25:00,510
+survey احنا عملناها شوفنا مجموعة من البيانات من ال
+
+348
+00:25:00,510 --> 00:25:04,150
+customers اللي هم شاركوا في ال survey الجنس كان 77
+
+349
+00:25:04,150 --> 00:25:09,550
+% منهم إينات و 22 دكتور بالنسبة للعمر كان 59% منهم
+
+350
+00:25:09,550 --> 00:25:14,330
+مابين 20 و 25% و هذه فترة الثقة المستهدفة عندنا او
+
+351
+00:25:14,330 --> 00:25:18,870
+قطاع السوق الأول اللي احنا راح نستهدفه 27% فوق 25
+
+352
+00:25:18,870 --> 00:25:24,430
+و 12% كان مابين 18 و 25ما بين 18 و20، بالنسبة
+
+353
+00:25:24,430 --> 00:25:29,470
+لمستوى التعليمي أكتر من مستوى الجامعية 85%، 12%
+
+354
+00:25:29,470 --> 00:25:33,990
+فوق ماجستير ودكتوراه، أما المستوى الدخل أغلبه ما
+
+355
+00:25:33,990 --> 00:25:37,830
+بين 1000 إلى 2000 دولار، من 1000 إلى 2000 شكل كان
+
+356
+00:25:37,830 --> 00:25:41,490
+الدخل أقل من ذلك كان plus 34 أكتر من ذلك كان plus
+
+357
+00:25:41,490 --> 00:25:48,030
+30%المنطقة السكانية هنساعد في المنطقتين، داخل قطاع
+
+358
+00:25:48,030 --> 00:25:51,090
+غزة و خارج قطاع غزة، خارج قطاع غزة فيه إقبال عليا
+
+359
+00:25:51,090 --> 00:25:55,610
+37.5 أما داخل قطاع غزة 62.5 و طبعا هنبدأ في داخل
+
+360
+00:25:55,610 --> 00:25:59,360
+قطاع غزةبالنسبة لل suppliers، شوفنا مجموعة من ال
+
+361
+00:25:59,360 --> 00:26:01,960
+suppliers اللي بإمكانهم يعطونا المواد الخامة اللي
+
+362
+00:26:01,960 --> 00:26:06,220
+احنا بنحتاجها، كمان ال computers بالنسبة للمطرزات
+
+363
+00:26:06,220 --> 00:26:10,660
+كانوا بيستخدموا الدادر هو ال supplier تبع .. تبعي
+
+364
+00:26:10,660 --> 00:26:13,140
+منهم فعلا هيكون ال supplier تبعنا هو الدادر
+
+365
+00:26:13,140 --> 00:26:16,360
+بالنسبة لقسم المطرزات اما قسم القطع ما هيكون
+
+366
+00:26:16,360 --> 00:26:21,650
+المزارع العامةعملنا تحليل للمنطقة اللى فيه إمكانية
+
+367
+00:26:21,650 --> 00:26:24,450
+يكون فيها المشروع تبعناها كان في عدة مناطق فيها
+
+368
+00:26:24,450 --> 00:26:30,650
+مميزات فيها عيوب جنوب الرمال و شمال الرمالو الجلال
+
+369
+00:26:30,650 --> 00:26:34,290
+.. الجلاء و فعلا قريب من ال universities و فعلا من
+
+370
+00:26:34,290 --> 00:26:38,390
+مصر أفضل أشي تقريبا النصر لإنه جد من ناحية ال cost
+
+371
+00:26:38,390 --> 00:26:42,530
+المساحة تبعته مميحة 70 متر و كمان إن هو على الشارع
+
+372
+00:26:42,530 --> 00:26:46,890
+فالمكان تبعه مميح و أبقانش تبعته مسبقا بس بابه فيه
+
+373
+00:26:46,890 --> 00:26:49,310
+disadvantage القريب من ال universities بعد الساعة
+
+374
+00:26:49,310 --> 00:26:53,050
+3 إنك توقع إن كل منطقة ميتة مافيش ف��ها حركةأما
+
+375
+00:26:53,050 --> 00:26:55,650
+بالنسبة للجلاء high cost كذلك الحال في شمال
+
+376
+00:26:55,650 --> 00:26:58,610
+الريمال high cost اما جنوب الريمال ان هي منطقة
+
+377
+00:26:58,610 --> 00:27:02,790
+داخلية مش على الشارع مش فيها حركةعملنا تحليل
+
+378
+00:27:02,790 --> 00:27:05,530
+..عملنا تدقيق للمودتش تبعنا و تدقيق للشركة تبعنا
+
+379
+00:27:05,530 --> 00:27:07,870
+عشان نشوف نقاط القوة و نقاط الضعف و إيش الفرص و
+
+380
+00:27:07,870 --> 00:27:11,470
+التهديدات اللي بتواجهنا بالنسبة لل product تبعنا
+
+381
+00:27:11,470 --> 00:27:14,350
+بيتميز بإنه appropriately packaging و اللي احنا
+
+382
+00:27:14,350 --> 00:27:17,570
+اعتبرنا ميزة نفسية موجودة في ال .. في المشروع اللي
+
+383
+00:27:17,570 --> 00:27:21,010
+تبعنا لإنه طبعا ال computers مش كتير في عملية ال
+
+384
+00:27:21,010 --> 00:27:25,210
+packaging خاصة مثلا ما حكت بها إنهاحنا راح نعمل
+
+385
+00:27:25,210 --> 00:27:28,710
+تغليف هدايا خارج طبع الغزايا، فيعني high quality،
+
+386
+00:27:28,710 --> 00:27:31,310
+high accuracy و experience بينا على الأجداد اللي
+
+387
+00:27:31,310 --> 00:27:34,770
+احنا راح نعمل بهم احتضان ل .. بالنسبة للشركة
+
+388
+00:27:34,770 --> 00:27:38,530
+تبعتنا، في .. نستطيع ان يكون فيها strength ..
+
+389
+00:27:38,530 --> 00:27:40,970
+strong في serving في ال marketing، في عملية
+
+390
+00:27:40,970 --> 00:27:45,030
+الترويج، في عملية الباع، في عملية التسويق، نصل
+
+391
+00:27:45,030 --> 00:27:48,890
+لرضاء ال customer و كذلك يكون في عنا قوة فيه
+
+392
+00:27:48,890 --> 00:27:52,590
+الإدار و قوة فيهال weakness و أكبر weakness احنا
+
+393
+00:27:52,590 --> 00:27:55,190
+ممكن نواجهها اللي هي ال budget و ال financial بكون
+
+394
+00:27:55,190 --> 00:27:58,270
+ان احنا شركة ناشية فمن ناحية الميزانية هيكون فيه
+
+395
+00:27:58,270 --> 00:28:02,300
+ضعفال opportunity analysis في عندنا market
+
+396
+00:28:02,300 --> 00:28:04,880
+opportunities وفي عندنا environment opportunities
+
+397
+00:28:04,880 --> 00:28:07,440
+الماركت فيه بناء على ال survey تبعنا فيه interest
+
+398
+00:28:07,440 --> 00:28:10,560
+فيه اهتمام من ال customers انهم يكونوا يشرقوا
+
+399
+00:28:10,560 --> 00:28:15,860
+متجارتنا وفي كمان قبال على المتجارات تبعنا درجة من
+
+400
+00:28:15,860 --> 00:28:19,100
+القبال على المتجارات تبعنا فهذه ممكن نستغلها فرصة
+
+401
+00:28:19,100 --> 00:28:22,280
+ال environment analysis environment opportunities
+
+402
+00:28:22,280 --> 00:28:26,620
+انه في عندنا لإنه وجهة مشروعنا بتقول انه هومش
+
+403
+00:28:26,620 --> 00:28:30,540
+شركات خاصة ممكن يشتغلوا في جامعيات وكذا فالكل يمكن
+
+404
+00:28:30,540 --> 00:28:33,220
+ال government instruction في عندنا weakness في ضعف
+
+405
+00:28:33,220 --> 00:28:35,360
+عملية التنموج مش احنا دايما بنلاقي مترزات أو
+
+406
+00:28:35,360 --> 00:28:40,260
+أطعمات منتشرة في الأسواق العامة في عندنا يعني مش
+
+407
+00:28:40,260 --> 00:28:42,960
+الكل دايما بيستخدم المترزات لإنه ممكن أعمل في
+
+408
+00:28:42,960 --> 00:28:45,700
+إحلال المنتج في عقول الأدهان المستهدكين
+
+409
+00:28:45,700 --> 00:28:50,360
+والمستفيدين مش الشجاوية بس احنا هنحاول نعمل إحلال
+
+410
+00:28:50,360 --> 00:28:53,560
+الميزة التنافسية في أدهانهم في عندنا weakness في
+
+411
+00:28:53,560 --> 00:28:54,040
+ال marketing
+
+412
+00:28:57,120 --> 00:28:59,840
+الثريت اللى بتواجهنا و اللى بتواجه كل قطاع غزة اول
+
+413
+00:28:59,840 --> 00:29:02,020
+اشي ال closed boundaries طبعا خاصة ان احنا نتعامل
+
+414
+00:29:02,020 --> 00:29:06,420
+مع خارجة قطاع غزة فى عنا easy فى طبيعة مشروع عنا
+
+415
+00:29:06,420 --> 00:29:08,420
+انه اي حد ممكن يتعلمها في سنة سنتين و يصير خبرة
+
+416
+00:29:08,420 --> 00:29:13,780
+فيها هى كمان مش تهديد make ان نسمع علاقات مع
+
+417
+00:29:13,780 --> 00:29:16,920
+التجار طبعا هيكون كمان مش صعب شوية لأنه احنا شركة
+
+418
+00:29:16,920 --> 00:29:22,080
+ناشية و كمان لازم نقاوم مساومة ال suppliersبقينا
+
+419
+00:29:22,080 --> 00:29:24,800
+يكون عندنا أكتر من supplier لكل منتج من المنتجات
+
+420
+00:29:24,800 --> 00:29:26,900
+اللي لازم نحددهم و كمان ال competitors بيكونوا
+
+421
+00:29:26,900 --> 00:29:30,180
+مهلدين إيش ال product اللي مينقدمها في قسم
+
+422
+00:29:30,180 --> 00:29:33,860
+المطرزات؟ في عندنا الثوب الفلسطيني، المخدات،
+
+423
+00:29:33,860 --> 00:29:36,540
+الأشنط، ال accessoires و أي إشي ممكن يطلبه ال
+
+424
+00:29:36,540 --> 00:29:40,540
+customers مينقدمها و ال food services ممكن قمر
+
+425
+00:29:40,540 --> 00:29:43,840
+الدين، الشطة الأصلية اللي محدش فيها بيعملها، ال
+
+426
+00:29:43,840 --> 00:29:50,450
+cheese، ال dried tomato و المخللاتأخلقوا معانا
+
+427
+00:29:50,450 --> 00:29:55,970
+اسمها و أتكملوا في قرمشبالنسبة لعملية تسويق للمنتج
+
+428
+00:29:55,970 --> 00:30:00,150
+تبعنا طبعا اختارنا ان يكون gift بسيطة عبارة عن
+
+429
+00:30:00,150 --> 00:30:05,590
+ميدالية مثلا باسم شركة انها ذريف الطول بحيث اي حد
+
+430
+00:30:05,590 --> 00:30:10,670
+ييجي على الشركتنا نعطيله .. يعني اشتره من علنا
+
+431
+00:30:10,670 --> 00:30:15,130
+نعطيله هذه الهدية بحيث تنتشر اكتر حوالين الناس
+
+432
+00:30:15,130 --> 00:30:18,890
+بقول ال social media اكيد رح يكون عامل كتير مهم ان
+
+433
+00:30:18,890 --> 00:30:21,820
+نعرض منتجاتنا واش اكتر التفكيرات اللي عليهاال CD
+
+434
+00:30:21,820 --> 00:30:28,040
+طبعا قررنا نعمل مثلا movie بإخراج معين يبين مدى ال
+
+435
+00:30:28,040 --> 00:30:31,460
+qualifications و ال .. ال quality تبعتنا و تبعت
+
+436
+00:30:31,460 --> 00:30:35,620
+المنتج تبعنا، راح نوزح هذا ال CD في الجامعات و
+
+437
+00:30:35,620 --> 00:30:40,450
+المناطق العامة و المعارضكمان سألنا .. كمان سألنا
+
+438
+00:30:40,450 --> 00:30:45,550
+ال .. ال competitors تبعونا، البوش مهندسة حليمة
+
+439
+00:30:45,550 --> 00:30:51,110
+صاحبة كرداش سألناها عن إيش أكتر إشي سوقنا تبعك
+
+440
+00:30:51,110 --> 00:30:55,430
+المنتج، حكتنا إنه نفسها .. هي نفسها بلسانها إنه
+
+441
+00:30:55,430 --> 00:31:01,700
+لما تروح على المعارض العامةبتحكي عن منتجاتها و هذا
+
+442
+00:31:01,700 --> 00:31:05,800
+الاشي فاحنا راح بتستخدم هذا الاشي بإن أي معرض خلال
+
+443
+00:31:05,800 --> 00:31:10,340
+يوم النقبة أو غيره نسوقنا تبعنا و نحاول يعني نوصل
+
+444
+00:31:10,340 --> 00:31:15,380
+لأكبر قدر من الناس بكلامناو زي الحاجات بالنسبة
+
+445
+00:31:15,380 --> 00:31:18,620
+للخارج، قطاع غزا طبعا راح انه .. انه المعارض اللي
+
+446
+00:31:18,620 --> 00:31:23,540
+راح تقام تقريبا فيه كل يوم .. كل مرة في سنة .. يوم
+
+447
+00:31:23,540 --> 00:31:27,300
+النكبة، يوم الأرض، اللي بتقام على .. برا، طريق ال
+
+448
+00:31:27,300 --> 00:31:30,200
+relations بتاعنا، راح تحاول أن سوق للاسم تبعنا
+
+449
+00:31:32,820 --> 00:31:36,300
+أما بالنسبة لل management plan طبعا راح يكون أكيد
+
+450
+00:31:36,300 --> 00:31:39,340
+في عندنا general manager ال two sub managers اللي
+
+451
+00:31:39,340 --> 00:31:42,040
+هم الرئوساء الأقسم ل .. القسمين اللي تبعانا اللي
+
+452
+00:31:42,040 --> 00:31:45,440
+هو الامتراضات و ال .. ال .. ال .. ال financial
+
+453
+00:31:45,440 --> 00:31:49,920
+account driver و ال grant balance و ال .. ال
+
+454
+00:31:49,920 --> 00:31:52,500
+cleaners و ال reception طبعا ال general manager
+
+455
+00:31:52,500 --> 00:31:56,080
+أهم الشيء أنه يتابع ال .. الخطة المالية تبع ال
+
+456
+00:31:56,080 --> 00:32:01,140
+financial و كمان أنه يحط خطة للتطوير و .. و الجودة
+
+457
+00:32:02,300 --> 00:32:05,500
+و .. و يحاول كمان يتواصل و يعمل relationship كتير
+
+458
+00:32:05,500 --> 00:32:09,420
+منيحة مع ال .. ال suppliers و ال .. و الناس اللي
+
+459
+00:32:09,420 --> 00:32:14,340
+خارج قطاع غزة و أكيد يتابع ال .. المشاكل اللي راح
+
+460
+00:32:14,340 --> 00:32:18,300
+تنتج من كل قسم و .. و إيش .. إيش ممكن راح يعمل
+
+461
+00:32:18,300 --> 00:32:23,300
+لحتى يطور كل قسم و إيش ال sales و ال .. المنتجات
+
+462
+00:32:23,300 --> 00:32:28,240
+الجديدة اللي راح تنضف لسوقبالنسبة لل financial
+
+463
+00:32:28,240 --> 00:32:31,400
+information طبعا راجعنا بال start-up cost اللي هي
+
+464
+00:32:31,400 --> 00:32:36,120
+عبارة عن المعدات و الأجهزة و طبعا ال previous ..
+
+465
+00:32:36,120 --> 00:32:39,320
+اللي هي ال previous operations اللي هي راح تشمل
+
+466
+00:32:39,320 --> 00:32:43,180
+الدعايات و غيرهم طبعا المواد الخام و ال ring طبعا
+
+467
+00:32:43,180 --> 00:32:48,040
+شوفنا أنه لازم لأ .. أول ست أشهر لازم ندفع فإن ال
+
+468
+00:32:48,040 --> 00:32:52,520
+print راح يكون داخل مع ال start-up cost لست أشهر و
+
+469
+00:32:52,520 --> 00:32:56,280
+طبعا ال UPS و غيره طلب تقريبا 28 ألف دولار
+
+470
+00:32:59,000 --> 00:33:02,360
+أما ال fixed و ال variable فال fixed طبعا ال rent
+
+471
+00:33:02,360 --> 00:33:05,700
+ال salaries تكون under ال internet ال deposit و
+
+472
+00:33:05,700 --> 00:33:09,220
+اللي هو ال first aid كلها تقريبا مقدار 75 ألف
+
+473
+00:33:09,220 --> 00:33:11,920
+دولار ال variable cost طبعا اللي هي ال raw
+
+474
+00:33:11,920 --> 00:33:15,100
+material ال transport و ال overhead و ال
+
+475
+00:33:15,100 --> 00:33:17,940
+maintenance و ال gifts طبعا بتشمل ال gifts لأنه
+
+476
+00:33:17,940 --> 00:33:21,660
+ممكن يزيد عدد ال customers تقريبا 33 ألف دولار
+
+477
+00:33:24,390 --> 00:33:27,210
+في السنة التانية طبعا تقريبا fixed cost أظال زي ما
+
+478
+00:33:27,210 --> 00:33:30,470
+هو ال variable cost لأن مصر ناشطة بتعمل مال أما ال
+
+479
+00:33:30,470 --> 00:33:33,590
+variable cost فتقريبا زاد lot ضارف لإنه تقريبا ال
+
+480
+00:33:33,590 --> 00:33:37,250
+customers بتعملون بناء على الأسائيات تبعتنا زاد و
+
+481
+00:33:37,250 --> 00:33:41,050
+lot ضارف بناء على المعدد الشركاني و ال competitors
+
+482
+00:33:44,260 --> 00:33:48,260
+بالنسبة ل ال first year طبعا في ال revenues اهتمد
+
+483
+00:33:48,260 --> 00:33:50,480
+الأول شي على ال competitors كم عدد الناس اللي
+
+484
+00:33:50,480 --> 00:33:53,560
+بيجوهم .. كم عدد الناس اللي بيجوهم لكل منتج مثلا
+
+485
+00:33:53,560 --> 00:33:59,260
+ال .. التوب الفلسطيني كم .. كم الشهر بيجيكي زبائن
+
+486
+00:33:59,260 --> 00:34:03,100
+و أساسا بدنا نحسب قداشة اللي هي عدد ال revenues
+
+487
+00:34:03,100 --> 00:34:08,580
+للسنة الأولى طبعا أقدر المثمر ال 144 ألف دولار و
+
+488
+00:34:08,580 --> 00:34:13,690
+ال net profit قريبا 16 ألف دولارالسكان ديار تقريبا
+
+489
+00:34:13,690 --> 00:34:20,070
+مية و أربعة و تمانين ألف دولار طبعا بناء على ال
+
+490
+00:34:20,070 --> 00:34:23,910
+computers و معدل النمو السكاني زودنا عدد الناس
+
+491
+00:34:23,910 --> 00:34:26,810
+اللي راح يجونا و كمان حطينا مثلا لإنه لشهر رمضان
+
+492
+00:34:26,810 --> 00:34:31,430
+مثلا راح يزيد عدد الناس على القمر الدين فبالتالي
+
+493
+00:34:31,430 --> 00:34:36,420
+راح يزيد عملية ال ..البيع عليه بالنسبة لل cash
+
+494
+00:34:36,420 --> 00:34:39,820
+flow طبعا من خلال ما احنا عملنا طبعا السنة الأولى
+
+495
+00:34:39,820 --> 00:34:45,280
+تانية عندنا loss لكن السنة التانية حققنا الربح 62%
+
+496
+00:34:45,280 --> 00:34:49,200
+عملية اللى هي العقد من الاستثمار احنا كنا متوقعين
+
+497
+00:34:49,200 --> 00:34:54,200
+50% بطولة 62% اما ال even point تقريبا منا بس
+
+498
+00:34:54,200 --> 00:34:58,200
+لمنتج واحد اللى هو محب فلسطينى 50 واحدة لازم نبيع
+
+499
+00:34:58,200 --> 00:35:05,500
+لحتى نحقق ربحال pay back period طلعت تقريبا في
+
+500
+00:35:05,500 --> 00:35:09,920
+السنة التانية، راح نحقق أربعة، بالنهاية بطمأننة
+
+501
+00:35:09,920 --> 00:35:14,630
+تكونوا ضارفين طول جهدكمبسم الله الرحمن الرحيم
+
+502
+00:35:14,630 --> 00:35:19,030
+اليوم راح أتكلم عن خطة عمل مشروع مركبة المعرفة
+
+503
+00:35:19,030 --> 00:35:22,090
+موضوعنا بيجمع على وجود مشكلة في القراءة في قطاع
+
+504
+00:35:22,090 --> 00:35:25,930
+غزة قلة و هي إحجام الناس أو عدم إقبال الناس بشكل
+
+505
+00:35:25,930 --> 00:35:30,010
+كبير على القراءة لو جينا .. لو جينا نبحث عن أسباب
+
+506
+00:35:30,010 --> 00:35:34,330
+هذه المشكلة راح نلاقي أن الأسباب هذه بتنحصر أو
+
+507
+00:35:34,330 --> 00:35:39,210
+بشكل عام أهم 3 أسباب هي التاليةالتطور الإلكتروني
+
+508
+00:35:39,210 --> 00:35:42,910
+اللى حاصل الآن بيصير حوالنا بالعالم قدى الى وجود
+
+509
+00:35:42,910 --> 00:35:48,010
+فجوة كبيرة بين الإنسان أو بين الفرد في قطاع غزة و
+
+510
+00:35:48,010 --> 00:35:51,510
+أيضا بين القراءة السبب التانى اللى .. الأوضاع
+
+511
+00:35:51,510 --> 00:35:54,190
+الاقتصادية السيئة اللى بيمور فيها المجتمع الغزى
+
+512
+00:35:54,190 --> 00:35:59,310
+قدت الى إحجام الناس عن شراء الكتب لإنه ال .. ال ..
+
+513
+00:35:59,460 --> 00:36:02,860
+أدت إلى إحجام الناس عن شراء الكتب، هذه المشاكل
+
+514
+00:36:02,860 --> 00:36:06,860
+بتتمثل في انخفاض مستويات الدخل و ايضا في انشار
+
+515
+00:36:06,860 --> 00:36:10,740
+البطالة بشكل كبير السبب التالت انه كلنا او أغلبنا
+
+516
+00:36:10,740 --> 00:36:13,680
+بنلاقي حالنا انه دايما ماعناش احنا وقت نقرأ، هاي
+
+517
+00:36:13,680 --> 00:36:17,520
+هي كانت أهم الأسباب اللي بتواجه القراءةطيب الحل
+
+518
+00:36:17,520 --> 00:36:20,760
+المطروح فكرنا بالحل شو ممكن يكون الحي لهذه المشكلة
+
+519
+00:36:20,760 --> 00:36:24,340
+وجدنا أن الحل ممكن يكون عبارة عن إنشاء مكتبة
+
+520
+00:36:24,340 --> 00:36:28,760
+متنقلة تستهدف جميع أفراد المجتمع بشكل عام و تجمعات
+
+521
+00:36:28,760 --> 00:36:32,280
+شبابية و طلابية بشكل خاص هي المكتبة قادرة على
+
+522
+00:36:32,280 --> 00:36:38,510
+توفير أغلب أصناف الكتب وبأسعار مناسبة للجامعةكانت
+
+523
+00:36:38,510 --> 00:36:42,350
+.. كانت .. كان الحل هذا بيتمثل فيه مشروع يعني اللي
+
+524
+00:36:42,350 --> 00:36:45,890
+هو عبارة عن مركبة المعرفة مركبة المعرفة هي عبارة
+
+525
+00:36:45,890 --> 00:36:50,410
+عن مكتبة في باص متنقل في شوارع قطاع غزة الرئيسية
+
+526
+00:36:50,410 --> 00:36:55,170
+تشتمل المكتبة على كتب مختلفة في مجالات أو مواضيع
+
+527
+00:36:55,330 --> 00:37:00,890
+متنوعة، المكتبة بتقدم بيع وإعارة الكتب المطبوعة،
+
+528
+00:37:00,890 --> 00:37:04,630
+بيع الكتب المسموعة بالاضافة إلى بعض الألعاب
+
+529
+00:37:04,630 --> 00:37:08,490
+الورقية اللى هيتم بيعها، هاي كلها المنتجات بتاعنا
+
+530
+00:37:08,490 --> 00:37:12,650
+راح نقوم ببيعها بأسعار منافسة وأيضا مناسبة لجميع
+
+531
+00:37:12,650 --> 00:37:16,010
+أفراد المجتمع الغزى، بالاضافة إلى ذلك رح يكون
+
+532
+00:37:16,010 --> 00:37:19,970
+عندنا موقع إلكتروني خاص بالمكتبة على شبكة الانترنت
+
+533
+00:37:20,370 --> 00:37:23,250
+طيب أكيد حد بيسأل شو اللي راح يخلي مركبة المعرفة
+
+534
+00:37:23,250 --> 00:37:25,930
+حال مبتكر مميز عن جميع المكتبات اللي موجودة في
+
+535
+00:37:25,930 --> 00:37:29,750
+قطاع غزة؟ الحل ببساطة أنه إحنا شوفنا وين المشاكل
+
+536
+00:37:29,750 --> 00:37:32,470
+اللي ممكن نتواجه أي إنسان بده يقرأ وعملنا على
+
+537
+00:37:32,470 --> 00:37:36,130
+حالها أول شي بالنسبة للأشخاص اللي ما بيقرؤوا بسبب
+
+538
+00:37:36,130 --> 00:37:40,190
+بعد المكتبات ممكن بنسبة معينة عنهم وبالتالي هم
+
+539
+00:37:40,190 --> 00:37:43,330
+بيتكاسروا عن شراء الكتبهذا اللي .. او هاي المشكلة
+
+540
+00:37:43,330 --> 00:37:46,250
+راح تنحل بإن مكتبتنا راح تكون متنقلة، بالتالي
+
+541
+00:37:46,250 --> 00:37:51,310
+يتحطي أكبر .. أكبر منطقة ممكنة في قطاع غزة، الفئة
+
+542
+00:37:51,310 --> 00:37:53,950
+التانية من الأشخاص هم اللي ما بيقرؤوا لعدم تمكنهم
+
+543
+00:37:53,950 --> 00:37:57,330
+من شراء الكتب، لإنه زي ما احنا بنعرف الصراحة أسعار
+
+544
+00:37:57,330 --> 00:38:00,630
+الكتب شويه مرتفعة في المكتبات اللي موجودة عندنا،
+
+545
+00:38:00,630 --> 00:38:03,950
+وبالتالي هاي المشكلة حلنها بطريقتين، أول شيء إن
+
+546
+00:38:03,950 --> 00:38:07,290
+المكتب بتوفر خدمة إعارة الكتبمقابل أسعار رمزية
+
+547
+00:38:07,290 --> 00:38:09,970
+فبالتالي الشخص اللي ما بيقدر يقرأ يشتري كتب هو
+
+548
+00:38:09,970 --> 00:38:13,730
+قادر على أسعار هذه الكتب مقابل مبلغ بسيط الطريقة
+
+549
+00:38:13,730 --> 00:38:17,370
+التانية أن أسعار الكتب أساسا في مكتبتنا احنا هنكون
+
+550
+00:38:17,370 --> 00:38:20,610
+جاهدين على أنه نعمل .. أنه نخلي هذه الأسعار أقل من
+
+551
+00:38:20,610 --> 00:38:24,390
+كل .. من أسعار كتب في كل الموجه .. المكتبات اللي
+
+552
+00:38:24,390 --> 00:38:27,370
+موجودة في قطاع غزة أما بالنسبة للفئة الثالثة
+
+553
+00:38:27,370 --> 00:38:30,330
+والأخيرة هي عبارة عن أشخاص اللي ما بيقرؤوا لعدم
+
+554
+00:38:30,330 --> 00:38:32,570
+تلاقوا من وقت الكافي لذلك هذه المشكلة اللي احنا
+
+555
+00:38:32,570 --> 00:38:37,880
+نتغلب عليها بهذه الكتب راح تكون مسجلة على ..
+
+556
+00:38:37,880 --> 00:38:41,620
+ومحفوظة على CD هات أو فلاشات بيتنبيعها للأفراد
+
+557
+00:38:41,620 --> 00:38:44,100
+بالتالي الشخص اللي ما بيقدر يمسك كتاب يقرأ فيه هو
+
+558
+00:38:44,100 --> 00:38:48,800
+بيقدر يسمعله في مثلا سيارته أو هو رايح على شغله أو
+
+559
+00:38:48,800 --> 00:38:51,900
+بيعمل بأي شغل معينة بهذا الأسلوب احنا ممكن نحل
+
+560
+00:38:51,900 --> 00:38:55,440
+معظم أو أهم المشاكل اللي ممكن يتواجه أي شخص بده
+
+561
+00:38:55,440 --> 00:38:58,600
+يقرأ أما بالنسبة لفريق العمل ففريق العمل هو عبارة
+
+562
+00:38:58,600 --> 00:39:02,040
+عن ثلاثة أشخاص رانا أبوديا، غدير أبو كواكو، أنت
+
+563
+00:39:02,040 --> 00:39:06,660
+سمين الجماسي جميعنا خريجات من هندسو لدينا خبرة في
+
+564
+00:39:06,660 --> 00:39:10,420
+البرمجة بالاضافة لمهارات إدارية لدارنا ومهارات
+
+565
+00:39:10,420 --> 00:39:13,780
+تسبيقية لدى غادير و لدى علم بيئي العلوم المكتبية
+
+566
+00:39:13,780 --> 00:39:17,260
+ما الهيكل التنظيمي للمشروع تبعنا هيكون مدير
+
+567
+00:39:17,260 --> 00:39:21,480
+المشروع امن المكتب سيكون مسئول عن شراء الكتب
+
+568
+00:39:21,480 --> 00:39:26,180
+بالاضافة لبيعها وسيكون مسئول عن تصنيفاته لديه أصلا
+
+569
+00:39:26,180 --> 00:39:29,860
+خبرة في العلم المكتبية المحاسب هو سيكون مسئول عن
+
+570
+00:39:29,860 --> 00:39:34,330
+الأمور المالية سائق ال busالزبائن المحتملين لدينا
+
+571
+00:39:34,330 --> 00:39:37,370
+في المشروع أفراد المجتمع بمختلف الفئات العمرية
+
+572
+00:39:37,370 --> 00:39:42,850
+خاصة الفئة بين 18 إلى 50 .. 50 سنة وهد الفئة سيكون
+
+573
+00:39:42,850 --> 00:39:47,660
+أمامها القدرة على شراء الكتب واستعارتهاالمؤسسات
+
+574
+00:39:47,660 --> 00:39:51,040
+المجتمعية اللى ممكن تساعدنا زائد المؤسسات غير
+
+575
+00:39:51,040 --> 00:39:53,800
+الربحية الداعمة ممكن تساعدها عن طريق انها هي
+
+576
+00:39:53,800 --> 00:39:58,640
+تستخدمنا في بعض الأنشطة و بالاضافة للمكتبات
+
+577
+00:39:58,640 --> 00:40:01,320
+التابعة اللى احنا ممكن لا قدام نكون موزعين خاصة
+
+578
+00:40:01,320 --> 00:40:03,960
+للكتب المسموعة اللى هي الفكرة الجديدة اللى احنا
+
+579
+00:40:03,960 --> 00:40:07,760
+بنستهدفها بشكل أساسي بالنسبة لمموذج العمل أي طبيعة
+
+580
+00:40:07,760 --> 00:40:13,000
+العمل وكيف المشروع سوف يجني أرباح أول بالنسبة لبيع
+
+581
+00:40:13,000 --> 00:40:17,440
+الكتب المطبوعة الكتب المطبوعة الورقية تبعتناراح
+
+582
+00:40:17,440 --> 00:40:22,660
+نشتريها من تجار الجملة بسعر معين سوف نكون ببايع
+
+583
+00:40:22,660 --> 00:40:27,500
+بسعر أعلى لحصول على هامش ربيع مع انه مراعاة انه
+
+584
+00:40:27,500 --> 00:40:31,980
+السعر يكون قليل بالنسبة للمكتبات التانية بالاضافة
+
+585
+00:40:31,980 --> 00:40:37,190
+لإعادة الكتب اللي راح تكون بمبلغ غير رمزيللفئات
+
+586
+00:40:37,190 --> 00:40:42,270
+اللى غير ق��درة على انها تشتري الكتب اللى ممكن تكون
+
+587
+00:40:42,270 --> 00:40:46,530
+باهضة السمن قليلا وسيكون لدينا وسائل لضمان استرجاع
+
+588
+00:40:46,530 --> 00:40:50,710
+الكتب من المستخدمين الكتب المسموعة ستم تسجيلها او
+
+589
+00:40:50,710 --> 00:40:54,150
+بايعها على استواناتفلاشات بالاضافة إلى موقع
+
+590
+00:40:54,150 --> 00:40:57,990
+إلكتروني سيتوفر لدى المكتبة سيكون نقطة .. نقطة
+
+591
+00:40:57,990 --> 00:41:01,890
+أساسية للوصول إلى الزبون سيعرض .. سيكون لدى الموقع
+
+592
+00:41:01,890 --> 00:41:07,070
+قدرة على مناقشة الكتب و طلب الزبائن لكتب معينة هم
+
+593
+00:41:07,070 --> 00:41:10,730
+يحتاجونهاوسائل الترويج في .. بنسبة لمشروعنا، راح
+
+594
+00:41:10,730 --> 00:41:13,290
+يكون عنها أكتر من وسائل أو وسائل تواصل اجتماعي،
+
+595
+00:41:13,290 --> 00:41:16,490
+هنعتمد بشكل أساسي على الإعلانات الملوقة .. الممولة
+
+596
+00:41:16,490 --> 00:41:20,030
+لنشر فكرة المشروع، إعلانات الراديو، استقطاب وسائل
+
+597
+00:41:20,030 --> 00:41:23,670
+الإعلان خاصة في افتتاح المشروع، الموسيقى التوراقية
+
+598
+00:41:23,670 --> 00:41:26,420
+واللحاحات الإعلانية في الشوارع الرئاسيةأما بالنسبة
+
+599
+00:41:26,420 --> 00:41:29,760
+لمنافذ البيع فبنالمؤكد أن رح يتم تغطية المناطق
+
+600
+00:41:29,760 --> 00:41:34,320
+الجغرافية الأكثر تواجد ل .. لزبائن المشروع قسمنا
+
+601
+00:41:34,320 --> 00:41:39,040
+محافظات قطاع غزة على أيام الأسبوع بحيث يتم تغطيتها
+
+602
+00:41:39,040 --> 00:41:45,620
+خلال هذه ال .. خلال ساعات معينة من النهار وهذا
+
+603
+00:41:45,620 --> 00:41:49,980
+الجدول رح يكون متوفر على موقع المكتبة الإلكترونيو
+
+604
+00:41:49,980 --> 00:41:52,860
+ال brochureات اللي راح ننشرها بحيث انه يكون في يد
+
+605
+00:41:52,860 --> 00:41:59,060
+الزبون بيعرف المنطقة، العرب لإله عشان يقدر هو يعرف
+
+606
+00:41:59,060 --> 00:42:03,620
+ان هو من أي منطقة راح يشتريأما بالنسبة للأهداف
+
+607
+00:42:03,620 --> 00:42:07,740
+المشروع المالية يهدف المشروع على المستوى القريب
+
+608
+00:42:07,740 --> 00:42:12,280
+إلى تحقيق أرباح لاتقل عن ألف دولار شهريا خلال بعد
+
+609
+00:42:12,280 --> 00:42:16,400
+ثلاث شهور من افتتاح المشروع أما الأهداف المتوسطة
+
+610
+00:42:16,400 --> 00:42:20,600
+المدى يهدف المشروع إلى زيادة المبيعات بنسبة 12.5%
+
+611
+00:42:20,900 --> 00:42:25,220
+شهريا بالاضافة إلى حصولها على حصة سوقية لا تقل عن
+
+612
+00:42:25,220 --> 00:42:30,020
+20% بعد سنة من المشروع ويأمل المشروع على مستوى
+
+613
+00:42:30,020 --> 00:42:34,520
+بعيد على زيادة نطاق المناطق اللي بيغطيها خلال
+
+614
+00:42:34,520 --> 00:42:39,160
+الأسبوع زيادة اللي هو دعم المكتبات الثابتة خاصة
+
+615
+00:42:39,160 --> 00:42:43,220
+اللي نائية منها بحيث انه تزيد أرباحنا عن 8000
+
+616
+00:42:43,220 --> 00:42:50,900
+دولار شهريافي للمشروع منافسين عدة منهم المباشرين
+
+617
+00:42:50,900 --> 00:42:54,380
+المتمثلة بالمكتبات الربحية أو المكتبات العامة
+
+618
+00:42:54,380 --> 00:42:58,640
+بالاضافة إلى بعض المنافسين المغير مباشرين اللى
+
+619
+00:42:58,640 --> 00:43:02,000
+أهمها هي الكتب الإلكترونية اللى موجودة على ال
+
+620
+00:43:02,000 --> 00:43:06,440
+internet أما ما يميز مشروعنا أو الميزة التنافسية
+
+621
+00:43:06,440 --> 00:43:11,070
+اللى بيحتويهاكون المشروع فكرة جديدة على المسامع
+
+622
+00:43:11,070 --> 00:43:14,570
+اللى هو أفراد قطاع غزة بالإضافة إلى الكتب المسموعة
+
+623
+00:43:14,570 --> 00:43:18,730
+و الاستعارة الكتب خدمة استعارة الكتب اللى .. اللى
+
+624
+00:43:18,730 --> 00:43:22,250
+.. اللى بيفتقر لإلها كثير من المكتبات في قطاع غزة
+
+625
+00:43:22,250 --> 00:43:26,610
+خاصة الربحية منها بالإضافة إلى موقع المكتب
+
+626
+00:43:26,610 --> 00:43:30,190
+الإلكترونى اللى بي .. راح يكون نقطة تواصل جيدة جدا
+
+627
+00:43:30,190 --> 00:43:34,390
+مع الزبول بحيث ان احنا نعرف متطلباته و نلبّيله
+
+628
+00:43:34,390 --> 00:43:40,030
+إياها أما بالنسبة للتمويلفاحنا وجدنا التمويل العام
+
+629
+00:43:40,030 --> 00:43:45,090
+من المشروع بيحتاج إلى 9700 دولار شهري الهدف
+
+630
+00:43:45,090 --> 00:43:50,170
+الإجمالي بتاعها، متمثلة بالمصاريف التأسيسية
+
+631
+00:43:50,170 --> 00:43:54,170
+بتاعته، راح نساهم احنا مساهمة داتية بقيمة 2700
+
+632
+00:43:54,170 --> 00:44:00,370
+دولار، وراح نحصل على أنه .. نحرص على أنه يكون في
+
+633
+00:44:00,370 --> 00:44:07,450
+عندنا منحة أو حاضنة بقيمة 7000 دولارأخر إشي إحنا
+
+634
+00:44:07,450 --> 00:44:11,210
+اللي شجعنا على ال .. على فكرة المشروع و الاستمرار
+
+635
+00:44:11,210 --> 00:44:14,690
+فيها هي الدراسة السوقية اللي إحنا عملناها في بداية
+
+636
+00:44:14,690 --> 00:44:19,510
+المشروع متمثلة بزيارة ميدانية لبعض المكتبات في
+
+637
+00:44:19,510 --> 00:44:23,090
+قطاع غزة اللي أعطونا ردود إيجابية جدا على صعيد
+
+638
+00:44:23,090 --> 00:44:27,790
+المبيعات اللي بيحققوها فإحنا اتأملنا كون المكتبة
+
+639
+00:44:27,790 --> 00:44:32,350
+متنقلة يعني يمكن تقدر تصل لزبائن أكتر من المكتبات
+
+640
+00:44:32,350 --> 00:44:39,590
+الثابتةاتقملنا لمستقبل جيد للارباح لمشروعنا، تاني
+
+641
+00:44:39,590 --> 00:44:44,390
+حاجة للاستبيان اللى عرفنا من خلاله تفضيل الناس لل
+
+642
+00:44:44,390 --> 00:44:48,150
+.. لل .. لل .. للكتب المقبوعة عن الكتب الإلكترونية
+
+643
+00:44:48,150 --> 00:44:53,830
+اللى هم كانوا بنسبة 73% غالب ال ..اللي من اللي
+
+644
+00:44:53,830 --> 00:44:57,530
+عبوا الاستبيان كان بفضله أغلبهم الكتب الورقية عن
+
+645
+00:44:57,530 --> 00:45:03,430
+الكتب الإلكترونية بالإضافة إلى ال .. سألنا عن خدمة
+
+646
+00:45:03,430 --> 00:45:05,810
+اللي هي الكتب المسموعة اللي راح توفرها المكتبة
+
+647
+00:45:05,810 --> 00:45:10,870
+فلاقينا أنه الناس راح بتشجعها بنسبة 60% و هذه نسبة
+
+648
+00:45:10,870 --> 00:45:15,230
+بصراحة كتير مباشرة و إيجابية للمشروع أخر حاجة كان
+
+649
+00:45:15,230 --> 00:45:18,970
+استبياننا بتضمن سؤال هل مكتبتنا كونها متنقلة و
+
+650
+00:45:18,970 --> 00:45:23,240
+بتقدر تصلجرح تزيد من اقبالك على ال .. على القراءة
+
+651
+00:45:23,240 --> 00:45:26,920
+فوجدتنا اللي .. اللي هي النسبة كانت ب .. اللي هي
+
+652
+00:45:26,920 --> 00:45:33,840
+ال 86% فاحنا هذا .. عن طريق هدول شغلتان الزيارات
+
+653
+00:45:33,840 --> 00:45:38,840
+والاستبيان لاقينا انه احنا يعني مستقبل جيت قريبا
+
+654
+00:45:38,840 --> 00:45:43,890
+في السوق للمشروعبسم الله الرحمن الرحيم احنا راح
+
+655
+00:45:43,890 --> 00:45:46,850
+نحكي عن مشروعنا اللي هو هيكون تطبيق الهواتف الذكية
+
+656
+00:45:46,850 --> 00:45:51,710
+للمطاعم في قطاع غزة فريق العمل هيبغرام إسراء مقبل
+
+657
+00:45:51,710 --> 00:45:55,350
+هديل مقداد إشراف الدكتور حاتم العادي المحتوى اللي
+
+658
+00:45:55,350 --> 00:45:58,430
+هتكون هنحكي وصف فكرة المشروع بشكل عام عن الدراسة
+
+659
+00:45:58,430 --> 00:46:01,630
+التسويقية و الدراسة التمويلية و التكاليف التسويقية
+
+660
+00:46:01,630 --> 00:46:06,190
+للسنوات القادمة وصف فكرة المشروع هنتكلم عن المشكلة
+
+661
+00:46:06,190 --> 00:46:09,310
+و الحل اللي وجدناها ووصف التكنولوجيا ونموذج العمل
+
+662
+00:46:09,310 --> 00:46:15,920
+وفريق العملبالنسبة للمشكلة، عندنا في ازدياد وإقبال
+
+663
+00:46:15,920 --> 00:46:19,160
+كتير على المطاعم في قطاع غزة واحترام الأفراد في
+
+664
+00:46:19,160 --> 00:46:23,900
+معرفة المأكلات والواجبات اللي يقدموها وكمان تقييم
+
+665
+00:46:23,900 --> 00:46:27,200
+للواجبة، يعني ان هم تاخد يراجع عن جودة هذه
+
+666
+00:46:27,200 --> 00:46:31,760
+المطاعم، حيث انه مافيش اجهات رسمية معنية تهتم
+
+667
+00:46:31,760 --> 00:46:36,540
+بتقييم المطاعمفبالنسبة لهذا المشكلة أوجبنا الحل إن
+
+668
+00:46:36,540 --> 00:46:41,480
+احنا نعمل تطبيق بتوفر فيه دليل للمطاعم ومعلومات
+
+669
+00:46:41,480 --> 00:46:44,440
+بالنسبة للتواصل الخاصة بها مع إمكانية اتاحة
+
+670
+00:46:44,440 --> 00:46:49,680
+للمشاركين بإضافة تقييم الوجبات والخدمات المقدمة في
+
+671
+00:46:49,680 --> 00:46:55,070
+المطاعمأول إش هيكون التطبيق بيشمل دليل للمطاعم،
+
+672
+00:46:55,070 --> 00:46:59,110
+هيشمل كمان إعلانات للعروض .. إعلانات و العروض عن
+
+673
+00:46:59,110 --> 00:47:04,410
+المطاعم و هيكون هناك طلبيات أنه أي مستخدم بإمكانه
+
+674
+00:47:04,410 --> 00:47:10,350
+يطلب وجبات عن طريق التطبيقنموذج العمالي الزبايا
+
+675
+00:47:10,350 --> 00:47:13,210
+المحتملين ان هما هيكونوا أصحاب المطاعم المهتمين في
+
+676
+00:47:13,210 --> 00:47:16,150
+إدراج مطاعمهم في التطبيق المستهلك انها ايه؟ اللي
+
+677
+00:47:16,150 --> 00:47:19,950
+هم الأشخاص مرتدي المطاعم المهتمين في وجود تخدية
+
+678
+00:47:19,950 --> 00:47:23,230
+راجعة عن المطاعم الربيع هيكون في اشتراك .. اشتراك
+
+679
+00:47:23,230 --> 00:47:28,610
+شهري للمطاعم عشان تم إدراج مطبق مطعمهم في الدليل و
+
+680
+00:47:28,610 --> 00:47:31,930
+هيكون إعلان للمطاعم عن عروضهم و نسبة على الطلبات
+
+681
+00:47:31,930 --> 00:47:37,350
+التي ستم عن طريق التطبيقفريق العمل زى ما اتكلمناه
+
+682
+00:47:37,350 --> 00:47:39,950
+هي أغراب حتكون مسكة الإدارة واسرق مقت بالمبيعات
+
+683
+00:47:39,950 --> 00:47:45,010
+وهديل مقداد علاقات مالية نتكلم عن الدراسة
+
+684
+00:47:45,010 --> 00:47:49,750
+التسويقية في الدراسة التسويقية نحكي عن وصف السلع
+
+685
+00:47:49,750 --> 00:47:54,410
+وعن الفئة المستهدفة وعوامل اللى بتأثر على زيادة
+
+686
+00:47:54,410 --> 00:47:56,970
+الطلب على منتجات المشروع وتحليل البيئة السوقية
+
+687
+00:47:56,970 --> 00:48:00,350
+وتحليل المنافسين وتحليل نتائج الاستباعة اول اشى
+
+688
+00:48:00,350 --> 00:48:03,960
+وصف السلعوصف السلة عبارة عن تطبيق أندرويد، تطبيق
+
+689
+00:48:03,960 --> 00:48:06,840
+الاندرويد هد فيه دليل شامل لكل المطعم وكيف تتواصلي
+
+690
+00:48:06,840 --> 00:48:10,020
+معها و أيضا فيه كمان كل الواجبات و أنت تقدر تقيميه
+
+691
+00:48:10,020 --> 00:48:12,780
+و فيه انتخاب يراجع ان اتفاعل الجمهور يقيم الواجبات
+
+692
+00:48:12,780 --> 00:48:16,040
+و يقيم الوطعم نفسه و أيضا كمان في قسم لعروض مثلا
+
+693
+00:48:16,040 --> 00:48:19,160
+المطعم بيعرض انه في ترخيص لواجبة معينة فاحنا بنعرض
+
+694
+00:48:19,160 --> 00:48:22,440
+فيها هذا و فيه إشعارات و أيضا بيكون في .. اه ان
+
+695
+00:48:22,440 --> 00:48:25,200
+تقدري مثلا أن أنت بدك واجبة معينة تتصلي على المطعم
+
+696
+00:48:25,200 --> 00:48:28,190
+نفسه و تجيب اللي فيهالمفروض بقى عن قطاع غزة هيكون
+
+697
+00:48:28,190 --> 00:48:30,590
+التطبيق موجود في Google Play تيجي ده الفئة
+
+698
+00:48:30,590 --> 00:48:32,650
+المستهدفة وانحجزها بقى المحتملين يكونوا أصحاب
+
+699
+00:48:32,650 --> 00:48:35,770
+المطعم نفسهم اللي بيهتموا انه يكون مطعمهم موجود
+
+700
+00:48:35,770 --> 00:48:39,510
+جوا التطبيق الوسهلك المباشر هو الشخص اللي بيستخدم
+
+701
+00:48:39,510 --> 00:48:42,410
+التطبيق نفسه و هو الأشخاص يعني اللي بروح على
+
+702
+00:48:42,410 --> 00:48:45,390
+المطعم اللي بيهتموا في الحصول على الدليل و أيضا
+
+703
+00:48:45,390 --> 00:48:48,250
+حجم الطلب الكلي عدد الأشخاص اللي بيستخدموا الهواتف
+
+704
+00:48:48,250 --> 00:48:51,250
+الذكية اللي هم تقريبا نسبة الأشخاص اللي بيستخدموا
+
+705
+00:48:51,250 --> 00:48:53,370
+الهواتف الذكية بقطع غزة ح
+
+706
+00:48:58,660 --> 00:49:01,120
+ماشي العوامل اللي بتأثر على زيادة الطلب على
+
+707
+00:49:01,120 --> 00:49:04,680
+مونتاجنا اللي ه�� تطوير التكنولوجي و زيادة الطلب
+
+708
+00:49:04,680 --> 00:49:06,860
+على المطاعم لإن في صار كتير مطاعم و الناس كمان
+
+709
+00:49:06,860 --> 00:49:11,440
+بتروح كتير على مطاعم و سعر المونتاج نيجي للدراسة
+
+710
+00:49:11,440 --> 00:49:14,040
+تحليل ال بيئة السوقية أول حاجة في عندنا نقاط ضعف،
+
+711
+00:49:14,040 --> 00:49:15,460
+في عندنا نقاط قوة، في عندنا فرص، و في عندنا
+
+712
+00:49:15,460 --> 00:49:18,660
+تهديدات أول إشي نقاط القوة، أول إشي التطبيق مجان،
+
+713
+00:49:18,660 --> 00:49:22,260
+فبيستقطب عدد كبير من الزبائن، اتنين، تكلفة إنشاء
+
+714
+00:49:22,260 --> 00:49:26,210
+التطبيق بتكون عادة مش كتير، يعني كتيرةالضائف أول
+
+715
+00:49:26,210 --> 00:49:29,470
+إشي مافيش ثقة لبدأ .. لبعض الأفراد أنه يثقوا في
+
+716
+00:49:29,470 --> 00:49:33,470
+تطبيقنا، فبيتجهوا مباشرة إما للمطعم أو بياخدوا من
+
+717
+00:49:33,470 --> 00:49:36,070
+أص .. من أصحابهم يعني فكرة عن المو .. عن المطعم
+
+718
+00:49:36,070 --> 00:49:39,810
+نفسهم، وأيضا فريق العمل، بما أنه احنا يعني هندسة
+
+719
+00:49:39,810 --> 00:49:42,650
+كهرة، بفهمش كتير بكتير في البرمجة، فممكن ناخد دورة
+
+720
+00:49:42,650 --> 00:49:46,840
+تنحسن هذا الموضوعالفراص، مافيش منافس مباشر أو قلة
+
+721
+00:49:46,840 --> 00:49:49,780
+عدد المنافسين، يعني مافيش تطبيقات بتعمل تقييم
+
+722
+00:49:49,780 --> 00:49:52,720
+للمطاعم، وأيضا كمان في عنا شريحة كبيرة من الناس
+
+723
+00:49:52,720 --> 00:49:55,500
+بتروح المطاعم بتستخدم برضه الهواتف التكلية،
+
+724
+00:49:55,500 --> 00:49:59,700
+تهديدات، في عنا ممكن يظهر منافسين جدد، وأيضا كمان
+
+725
+00:49:59,900 --> 00:50:03,540
+احتمال انه أصحاب المطاعم نفسهم مايجوش يعرضوا يعني
+
+726
+00:50:03,540 --> 00:50:05,840
+الواجبات في تطبيقنا يقولوا احنا خلاص مكتفيين
+
+727
+00:50:05,840 --> 00:50:08,120
+بالحملات الترويجية اللى بنعملها اللى عن طريق ال
+
+728
+00:50:08,120 --> 00:50:10,860
+face أو عن طريق صفحاتهم على ال net او اشي ثانية
+
+729
+00:50:10,860 --> 00:50:14,840
+تحليل المنافسين احنا عملنا للمنافسين في عندنا
+
+730
+00:50:14,840 --> 00:50:16,780
+الأصدقاء أو في عندنا صفحات المطاعم على ال facebook
+
+731
+00:50:16,780 --> 00:50:19,500
+و موقع الدليل و احنا فطبعا احنا تقريبا المرتبة
+
+732
+00:50:19,500 --> 00:50:21,400
+التانية بعد صفحات المطاعم على ال facebook
+
+733
+00:50:24,390 --> 00:50:27,410
+تحليل نتاج الاستبياء، احنا عاملنا اتنين استبياء،
+
+734
+00:50:27,410 --> 00:50:29,550
+انا واحدة للاشخاص اللي بروحوا المطاعم و التانية
+
+735
+00:50:29,550 --> 00:50:32,710
+لاصحاب المطاعم نفسهم فلاجئين 72% من المرتديين
+
+736
+00:50:32,710 --> 00:50:35,650
+مطاعم اه عجبهم فكرة التطبيق، بدهم حد انه يشوفوا
+
+737
+00:50:35,650 --> 00:50:39,350
+كيف المطعم و وين مكان و كل إشي عنه و 91.6% من
+
+738
+00:50:39,350 --> 00:50:41,550
+أصحاب المطاعم بشجعوا هذه الفكرة، انه بدهم حد
+
+739
+00:50:41,550 --> 00:50:44,710
+يقيمهم، بدهم تاخد يراجع إيش الناس بتحكي عنه راح
+
+740
+00:50:44,710 --> 00:50:48,470
+نحكي في الدراسة التمويلية عن إجمال تكلفة رأس المال
+
+741
+00:50:48,470 --> 00:50:53,660
+للمشروع و تكلفة التشغيلية و الإيرالتقديرية اللى
+
+742
+00:50:53,660 --> 00:51:00,540
+راح تيجي تكلفة المشروع او الرأس المال اللى لازم له
+
+743
+00:51:00,540 --> 00:51:05,220
+راح يتمثل التكلفة هاي بمطور Android او ممكن احنا
+
+744
+00:51:05,220 --> 00:51:09,920
+ناخد توراة تدريبية و نعمله بنفسنا و الاشتراك بمتجر
+
+745
+00:51:09,920 --> 00:51:14,260
+ال Android و شراء جهاز .. أجهزة laptop و جوال و
+
+746
+00:51:14,260 --> 00:51:16,960
+مصروفات تشغيل أولية
+
+747
+00:51:19,600 --> 00:51:23,960
+التكلفة التشغيلية راح تكون عبارة عن رواتب .. رواتب
+
+748
+00:51:23,960 --> 00:51:30,940
+الأجور للموظفين واشتراك لإنترنت ومصاريف كهربا
+
+749
+00:51:30,940 --> 00:51:35,200
+وفواتير مكالمات ودعاية وإعلانة
+
+750
+00:51:38,050 --> 00:51:42,630
+الإيرادات التقديرية في ال .. راح تيجي من 3 مصادر،
+
+751
+00:51:42,630 --> 00:51:49,190
+الاشتراك الشهري حوالي 9000$ point 8 اللي هي من
+
+752
+00:51:49,190 --> 00:51:54,810
+النسبة الأكبر اللي هي من نسب الأرباح اللي هي 78.13
+
+753
+00:51:54,810 --> 00:52:00,690
+% وفي من الإعلانات حوالي 12.5% من مجمع الإيرادات
+
+754
+00:52:00,690 --> 00:52:03,090
+والطلبات 9.37%
+
+755
+00:52:06,350 --> 00:52:10,390
+التكلفة التسويقية للسنة الأولى راح تتمثل بمسأل
+
+756
+00:52:10,390 --> 00:52:15,310
+النقل و الأعلانات و الترويج حوالي راح تكلف الف و
+
+757
+00:52:15,310 --> 00:52:22,370
+متين دولار بالمجمل راح تكون التكاليف كلها خمس تلاف
+
+758
+00:52:22,370 --> 00:52:27,350
+و راح نستعيدها في السنة .. بداية السنة التانية إن
+
+759
+00:52:27,350 --> 00:52:34,990
+شاء الله هاي مثل نموذج لكيف ممكن نعمل التطبيقفي ال
+
+760
+00:52:34,990 --> 00:52:39,970
+.. في الترويج رح يكون الترويج يعني عبارة من أصحاب
+
+761
+00:52:39,970 --> 00:52:43,290
+المطاعم ذات نفسهم يعملوا لنا ترويج للتطبيق أو
+
+762
+00:52:43,290 --> 00:52:50,210
+الأعلانات عن طريق موقع التواصل الاجتماعي بسم الله
+
+763
+00:52:50,210 --> 00:52:54,710
+الرحمن الرحيم مشروعنا عبارة عن شركة اسمها في VR
+
+764
+00:52:54,710 --> 00:52:59,970
+games أعضاء الفريق إسراء إحسان مرفة العالمي و شروق
+
+765
+00:52:59,970 --> 00:53:00,490
+ربيع
+
+766
+00:53:04,750 --> 00:53:08,350
+بداية نحميك شوية عن الشركة، عن الخدمات اللي
+
+767
+00:53:08,350 --> 00:53:12,010
+بنقدمها، عن الأسباب اللي قدرت إلى انتشار و رواجة
+
+768
+00:53:12,010 --> 00:53:15,750
+المنتجات بين الناس، عن المخاطر اللي واجهتنا زي ما
+
+769
+00:53:15,750 --> 00:53:20,050
+بتواجه أي شركة ناشئة، هنشوف المبيعات المتوقعة
+
+770
+00:53:20,050 --> 00:53:24,050
+والتدفق الماني والتطلبات رأس المال والقصائص
+
+771
+00:53:24,050 --> 00:53:26,590
+الشخصية للقيادة وأهلاك الخدمة
+
+772
+00:53:31,430 --> 00:53:36,130
+شركة VR Games هي شركة ناشئة تختصف الواقع الافتراضي
+
+773
+00:53:36,130 --> 00:53:40,390
+كل ما يتعلق بهذا المجال من ألعاب و أفلام و غيرها
+
+774
+00:53:40,390 --> 00:53:45,090
+موقعها ان شاء الله رح يكون في شارع جلال فيخانيونس
+
+775
+00:53:45,090 --> 00:53:50,230
+و احنا اخترناه لإنه شارع حيوي الخدمات اللي رح
+
+776
+00:53:50,230 --> 00:53:54,790
+نقدمها مكان للعب الفردي و الجماعي تأجير معدات
+
+777
+00:53:54,790 --> 00:53:58,810
+العروض و الألعاب ثلاثية الأبعاد بيع معدات العروض و
+
+778
+00:53:58,810 --> 00:54:04,830
+الألعاب ثلاثية الأبعادأولا توفير مكان للعيب طبعا
+
+779
+00:54:04,830 --> 00:54:10,170
+احنا راح نوفر خدمة، مكان واسع و مريح بيقدروا فيه
+
+780
+00:54:10,170 --> 00:54:14,330
+الناس يتمتعوا بالخدمات اللي بنقدمها من ألعاب و
+
+781
+00:54:14,330 --> 00:54:19,010
+أفلام سواء كان هذا إشي بشكل فردي أو شكل جماعيفي
+
+782
+00:54:19,010 --> 00:54:23,770
+لهذه الخدمة عروض و حملات، منها إنه إحنا بنعمل
+
+783
+00:54:23,770 --> 00:54:27,410
+تقفضات في كل عام على المنتجات تبعتنا، ممكن إنها
+
+784
+00:54:27,410 --> 00:54:32,730
+توصل لثلاث أشهر، بنقدم بطاقة عضوية للزبائن
+
+785
+00:54:32,730 --> 00:54:36,870
+الدائمينهذه بتخليهم يستفيدوا من الخدمات والعروض
+
+786
+00:54:36,870 --> 00:54:42,270
+المقدمة للزبائن زي أننا نعمل سحب على جوائز، هذا
+
+787
+00:54:42,270 --> 00:54:47,210
+السحب هيكون حسب رقم العضوية و الفائز راح نديه
+
+788
+00:54:47,210 --> 00:54:52,030
+جائزة تتفق مع أقدمية هذا الزبون وكل زبون بيجيبلنا
+
+789
+00:54:52,030 --> 00:54:59,480
+زبون طبعا راح يكون له جائزة رمزيةثانيا التأجير،
+
+790
+00:54:59,480 --> 00:55:04,120
+طبعا الأوضاع الناس بتختلف، الأوضاع المادية تبعهم،
+
+791
+00:55:04,120 --> 00:55:07,600
+في ناس أحيانا بيكون وضعهم المادي صعب أو مش قادرين
+
+792
+00:55:07,600 --> 00:55:11,960
+أنهم يشتريوا هاي الألعاب فاحنا نوفرلهم هاي الخدمة
+
+793
+00:55:11,960 --> 00:55:17,360
+علشان يقدروا يتمتعوا بهاي الألعاب و الكل يستفيد
+
+794
+00:55:17,360 --> 00:55:23,750
+منهاإيش المعدات اللي إحنا ممكن نأجرها؟ نظارات 3D
+
+795
+00:55:23,750 --> 00:55:29,130
+لأكثر استخدام وأكتر من مرة، ألعاب 3D، أفلام 3D
+
+796
+00:55:29,130 --> 00:55:30,710
+وذراع التوجيه
+
+797
+00:55:33,590 --> 00:55:37,870
+ثالثا البيع طبعا في ناس بتفضل انها بدل ما تظلها
+
+798
+00:55:37,870 --> 00:55:41,350
+تروح على الشركة تلعب بالألعاب او الأفلام تفضل انها
+
+799
+00:55:41,350 --> 00:55:45,610
+تحتفظ بهذه الألعاب و تشتريها و تقدر تلعبها وقت ما
+
+800
+00:55:45,610 --> 00:55:50,290
+بدها و هدولة بيكونوا شاملين كل الخدمات اللي احنا
+
+801
+00:55:50,290 --> 00:55:55,590
+بنقدمها ايش الأشياء اللي احنا ممكن نبيعها نظرات 3D
+
+802
+00:55:55,590 --> 00:55:59,730
+تستخدم مرة واحدة و هدى طبعا بيكون سعرها رخيص لا
+
+803
+00:55:59,730 --> 00:56:03,320
+يتجاوز الدولار و عشان هيك احنا بنأجرهاشو نظارة ال
+
+804
+00:56:03,320 --> 00:56:09,720
+3D تستخدم أكتر من مرة، الععب ال 3D، أفلام ال 3D، و
+
+805
+00:56:09,720 --> 00:56:13,520
+الزراع السوجي، و شاشة تدعمها سلسلة الأبعاد و طبعا
+
+806
+00:56:13,520 --> 00:56:16,740
+هذه احنا بنبيعها، ما بنأجرهاش لإنها .. ال .. هذه
+
+807
+00:56:16,740 --> 00:56:20,480
+أجهزة حساسة و بتحتاج نصيانة و بدها خبراء يتعامل
+
+808
+00:56:20,480 --> 00:56:24,520
+معاها، فحيثون ساعد تأجيرها، و هنكمل معاملةبعد هيك
+
+809
+00:56:24,520 --> 00:56:28,160
+لو بنانيش نحكي الكلام هذا كله على طريق .. نحكي عن
+
+810
+00:56:28,160 --> 00:56:31,480
+رواجة المنتجات، إيش اللي خلانا نختار الـ 3D و
+
+811
+00:56:31,480 --> 00:56:33,800
+العرض اللي هكذا بعد؟ أول حاجة هي هو الناس دايما
+
+812
+00:56:33,800 --> 00:56:38,640
+تبطلع لتقنيات جديدة و دايما بتحب تحدث و تجيب أشياء
+
+813
+00:56:38,640 --> 00:56:42,680
+جديدة، فهذا المجال جديد و مش واصل كتير لقطاع غزم
+
+814
+00:56:42,680 --> 00:56:46,540
+الأسعار للبيع و لل .. اللي عاملين للبيع و للتأجير
+
+815
+00:56:46,540 --> 00:56:48,880
+فهي هتتناسب مع الكل اللي لمّا ماعوش يشتري ممكن
+
+816
+00:56:48,880 --> 00:56:53,560
+يتأجر أو يلعب في أسعار منيحةغير هيك أنه في المكان
+
+817
+00:56:53,560 --> 00:56:57,160
+اللي احنا .. احنا نفتح فيه لغة نفسنا مافيش اشي لل
+
+818
+00:56:57,160 --> 00:57:00,780
+.. لل 3D، يعني في محلات لبيع ألعاب الكمبيوتر أو
+
+819
+00:57:00,780 --> 00:57:04,980
+الأدوات للحصول وشي زي هيك، مافيشش لل 3D، نظارات و
+
+820
+00:57:04,980 --> 00:57:10,660
+الأفلامالمشروع كأي شركة ناشية هو كإن ماجهنا شوية
+
+821
+00:57:10,660 --> 00:57:14,340
+مخاطر و تحديات منها الإغلاق المستمر للمعابر هذه
+
+822
+00:57:14,340 --> 00:57:16,700
+المشكلة هتواجه كل المشاريع اللي ممكن تنفتح في قطاع
+
+823
+00:57:16,700 --> 00:57:20,020
+غزة غير ذلك الجمال والدرائب المتزايدة لإن احنا
+
+824
+00:57:20,020 --> 00:57:23,960
+هندخل أجهزة ونظارات وشاشات عرض فإيه اللي يكون
+
+825
+00:57:23,960 --> 00:57:27,260
+عليها درائب قلت الخبراء في هذا المجال لإن مافيش
+
+826
+00:57:27,260 --> 00:57:32,200
+كتير شركات تتعلق بال 3D أساسا في القطاع بعد ذلك في
+
+827
+00:57:32,200 --> 00:57:37,060
+تحدي أن حاجة الزبون مجلد حالة تحديث مثلاأجرب مثال
+
+828
+00:57:37,060 --> 00:57:39,700
+اللي هو الجوالات، لو بدهوا الواحد يلاحظ قناة
+
+829
+00:57:39,700 --> 00:57:43,220
+الجوالات، كل شهر هيغير جوال، فممكن أنا عشان أتماشى
+
+830
+00:57:43,220 --> 00:57:46,920
+مع مطالبات الزبائن و أحصل على رضاهم، يمكن أجدد
+
+831
+00:57:46,920 --> 00:57:50,640
+أشياء ماخربتش بس لإن صارت قديمة، أجددها عشان أقلب
+
+832
+00:57:50,640 --> 00:57:55,320
+برغبات الزبائن و يبقى لهم إيه شوية لو نحكي الاشياء
+
+833
+00:57:55,320 --> 00:57:59,800
+بشكل رقمي، أنا بعتقد متوقعة طبعادراع التوجيه بناء
+
+834
+00:57:59,800 --> 00:58:03,740
+على دراسات تعملناها وإحصائيات أنه دراع التوجيه
+
+835
+00:58:03,740 --> 00:58:06,860
+بتكلف التجارب السياسية الوحدة 300 دولار المهم
+
+836
+00:58:06,860 --> 00:58:11,240
+بتطلع بالآخر إجمال البيعات 46955 دولار سنوي
+
+837
+00:58:11,240 --> 00:58:16,600
+المسبرات الدراع التوجيه تقريبا 20.9% ونظرات شرح
+
+838
+00:58:16,600 --> 00:58:20,960
+الأبعاد اللي لأكتر .. لدي استخدام أكتر المرة 4%
+
+839
+00:58:20,960 --> 00:58:26,990
+نظرات استخدام 1.33% والعادل واقعي افتراضيو أفلا
+
+840
+00:58:26,990 --> 00:58:32,150
+بتاعة دولار تقريبا 15% بعد هيك التدافق المالي
+
+841
+00:58:32,150 --> 00:58:35,270
+عملنا دراسة شهرية بناء على حجم الطلب في السوق و
+
+842
+00:58:35,270 --> 00:58:42,230
+الأسعار اللى درسناها لكل قطعة وفيش كمان محل للبيع
+
+843
+00:58:42,230 --> 00:58:45,910
+أو للتأجير بيخدم الديون فعملنا مبيعات مقدية ممكن
+
+844
+00:58:45,910 --> 00:58:49,950
+تدافقنات بييجي يعني كسيولة و تحسين الديون كمان
+
+845
+00:58:49,950 --> 00:58:53,030
+بختلف حسب دخل الناس بتراه قنبلين 40 دولار ل 500
+
+846
+00:58:53,030 --> 00:58:56,590
+دولار كل شهر بتفاوتفي الأخر بطلع نحصل على جمعية
+
+847
+00:58:56,590 --> 00:58:59,310
+إراجات، المصاريف بتسريق ذالك، إعلانات ممولة على ال
+
+848
+00:58:59,310 --> 00:59:02,450
+casebook أو البشارات اللي ممكن نطبعها، الأيام
+
+849
+00:59:02,450 --> 00:59:05,710
+العاملة، رواتب العمال بتكلف تقريبا ألفين دولار في
+
+850
+00:59:05,710 --> 00:59:09,290
+الشهرات، إيجار بمحل كل أربع شهور، حندفع إيجار مرة
+
+851
+00:59:09,290 --> 00:59:12,830
+واحدة حيكون تلت مرات في السنة، بتكلف تشغلية زي
+
+852
+00:59:12,830 --> 00:59:17,590
+ممكن أجارات الشحن ال .. ال .. بتكلف تشغلية، يعني
+
+853
+00:59:17,590 --> 00:59:20,250
+المصاريف، المصارف الإيبالية ممكن زي القرطصية،
+
+854
+00:59:20,250 --> 00:59:24,690
+البيافة، أشياء بنتاجها المديرمجموعة مصاريف من
+
+855
+00:59:24,690 --> 00:59:27,590
+إجماعة بالآخر لو نعيش لكل شهر نحسب التطبيق المالي
+
+856
+00:59:27,590 --> 00:59:31,670
+نطرح المصاريف من مجموعة الإعادات بالنهاية فعلا
+
+857
+00:59:31,670 --> 00:59:35,690
+المحاصلة السنة الأولى عشر تلاف واربعمية و تمانية
+
+858
+00:59:35,690 --> 00:59:42,780
+دولار مطلبات رأس المالحالياً يعني قادرين أنه نقدر
+
+859
+00:59:42,780 --> 00:59:46,720
+نساهم في المشروع بالـ 3500 دولار تقريبا، لكن
+
+860
+00:59:46,720 --> 00:59:50,740
+المطالبات الأصلية لكلها هتكون 60 300 دولار، يعني
+
+861
+00:59:50,740 --> 00:59:57,560
+هنحتاج منها أو تمويل المقدار 56 800 دولارتكاليف
+
+862
+00:59:57,560 --> 00:59:59,880
+ثابتة ومتغيرة إذا المحل ثابت سواء أنا اللي روحت
+
+863
+00:59:59,880 --> 01:00:03,260
+أوسف دفعها، عجوله العمال نفس الشيء، بطلع 28 ألف
+
+864
+01:00:03,260 --> 01:00:06,880
+تلاتمية دولار ثابتين لازم أدفعهم في كل سنة تكلف
+
+865
+01:00:06,880 --> 01:00:10,060
+متغير ثالثة، طبعا فيه درائب تتفرض على كل المحلات
+
+866
+01:00:10,060 --> 01:00:13,100
+اللي عندها بضاعة أو اللي بتكون بتجيب أرباح، داربة
+
+867
+01:00:13,100 --> 01:00:16,640
+الداخل، سألنا يعني طبعا على المحلات التجارية وعند
+
+868
+01:00:16,640 --> 01:00:21,000
+الحكومة أنه ال 17% بكون داربة داخل تتنسب مع أرباحك
+
+869
+01:00:21,000 --> 01:00:25,980
+وداربة على البضاعة الموجودة 16%بعد حسابكم تطلع
+
+870
+01:00:25,980 --> 01:00:31,000
+معناه فترة تستخدع تلت سنين و نص و عدل عدل 625.4%
+
+871
+01:00:31,000 --> 01:00:33,700
+وهذه مثلا بيبقى تيرم ميحة في المشروع، تلت تيرم
+
+872
+01:00:33,700 --> 01:00:36,520
+المعنى شغال؟ الصفات الشخصية للقيادة أول إشي يدرك
+
+873
+01:00:36,520 --> 01:00:39,700
+الأهداف العامة للشركة اللي هي تحقيق رضا والترفيه
+
+874
+01:00:39,700 --> 01:00:44,260
+للزبائن لجانب تحقيق الأهداف الربحية للشركة، تحلها
+
+875
+01:00:44,260 --> 01:00:46,960
+بقدرة على ضبط النفس في التعامل مع الزبائن و
+
+876
+01:00:46,960 --> 01:00:51,400
+الموظفينإن يكون حاضر البديهة وسريع الفهم، يكون
+
+877
+01:00:51,400 --> 01:00:55,880
+دايما عنده حلول سريعة و جديدة و يستغل الفرص دايما،
+
+878
+01:00:55,880 --> 01:00:59,100
+بيثرر على إيجاد حلول المشاكل مشان كل مشكلة إنه
+
+879
+01:00:59,100 --> 01:00:59,560
+يوجّه
+
+880
+01:01:02,870 --> 01:01:05,930
+المؤهلات الفريق، طبعا شركة ما عندها فريق متكامل،
+
+881
+01:01:05,930 --> 01:01:08,030
+بالذات بكل احتياجات الشركة، أول إشي أنه مدير
+
+882
+01:01:08,030 --> 01:01:12,190
+الشركة، مهندس حاسوب، لأن المهندسين أقدر على حل
+
+883
+01:01:12,190 --> 01:01:15,890
+المشاكل، كمان المشروع تقني فبيحتاج مهندس أكتر من
+
+884
+01:01:15,890 --> 01:01:19,310
+إنه يكون إدارة، المهندس يتعامل مع أمور الشبكة
+
+885
+01:01:19,310 --> 01:01:23,010
+والإنترنت والأمور التقنية وممكن يشد الناس لطريقة
+
+886
+01:01:23,010 --> 01:01:27,900
+استخدام أجهزة العالمنحتاج محاسب لأمور المالية،
+
+887
+01:01:27,900 --> 01:01:32,200
+نحتاج فني أو تقني لأمور السيانة وكمان نحتاج مصمم
+
+888
+01:01:32,200 --> 01:01:36,680
+graphic لتحسين دقة الألعاب اللي بتتعامل معاها
+
+889
+01:01:39,570 --> 01:01:42,730
+الفريقة اللى جت بتكون من ميرفت العالمى، مدير
+
+890
+01:01:42,730 --> 01:01:46,510
+الشركة و بكالارى الهندسة حسون، إسراء إحسان، مهندس
+
+891
+01:01:46,510 --> 01:01:50,450
+.. مهندس حسون، نائب المدير، شوق ربيع، مصمم ال
+
+892
+01:01:50,450 --> 01:01:55,730
+graphic، هندسة حسون، عمر العالمى، فني تقني لصيانة،
+
+893
+01:01:55,730 --> 01:01:59,770
+و أحمد أنور محاسببسم الله الرحمن الرحيم طبعا احنا
+
+894
+01:01:59,770 --> 01:02:03,390
+طلبات من كلية هندسة قسم الحسوب انا اه يا عنان
+
+895
+01:02:03,390 --> 01:02:07,990
+صديقاتي سندس و لبنى و خلود و ناهد طبعا مشروعنا
+
+896
+01:02:07,990 --> 01:02:11,710
+بيحكي .. مشروعنا اسمه ladies cafe فكرة المشروع هي
+
+897
+01:02:11,710 --> 01:02:15,730
+عبارة عن مكان خاص بالسيدات فقط المكان رح يكون طبعا
+
+898
+01:02:15,730 --> 01:02:20,170
+قريب من الجامعة نقطة التقاء لتل الجامعات الأزهر
+
+899
+01:02:20,170 --> 01:02:26,310
+والإسلامية والأقصىطبعا فكرة المشروع استمدناها لما
+
+900
+01:02:26,310 --> 01:02:30,250
+كنا طالبات كنا دايما نحتاج لمكان هادق قريب من
+
+901
+01:02:30,250 --> 01:02:34,370
+الجامعة حيث نلقى مع صديقاتنا نكون هذا المكان نشتغل
+
+902
+01:02:34,370 --> 01:02:37,670
+فيه فترة في المشاريع الجامعة كانت ينقصها هذا
+
+903
+01:02:37,670 --> 01:02:41,410
+الاشياء أنه دايما كنا المكتبة دايما كانت مليانة
+
+904
+01:02:41,410 --> 01:02:44,810
+طالبات طبعا ماكناش نقدر نتناقش في هذا المشاريع
+
+905
+01:02:44,810 --> 01:02:47,910
+كفاتيريا الجامعة طبعا غير ملابن أنه نشتغل فيها
+
+906
+01:02:47,910 --> 01:02:51,670
+ففكرنا أنه من وين بدنا نلاقي أنه مكان نقعد فيه
+
+907
+01:02:51,670 --> 01:02:57,290
+نشتغل فيهطبعا هيكون بوفر ال internet للطالبات،
+
+908
+01:02:57,290 --> 01:03:00,130
+مكان هادئ، بيقدروا يلتقيوا بصديقاتهم
+
+909
+01:03:03,950 --> 01:03:08,130
+طبعا عندنا الأهداف و الأستراتيجيات، أول ما درسنا
+
+910
+01:03:08,130 --> 01:03:10,990
+المشروع حددنا إيش هي الأهداف اللي إحنا بدنا إياها
+
+911
+01:03:10,990 --> 01:03:13,270
+و إيش كمان هي الاستراتيجيات اللي راح نمشي عليها
+
+912
+01:03:13,270 --> 01:03:16,350
+بحيث أنه نصل لهذه الأهداف، طبعا عندنا .. عندنا ال
+
+913
+01:03:16,350 --> 01:03:20,610
+short goals أنه بدنا نوصل اسم المكان على أكبر قدر
+
+914
+01:03:20,610 --> 01:03:24,650
+ممكن من خلال الجامعات، الجامعة الإسلامية و الأقصى
+
+915
+01:03:24,650 --> 01:03:29,950
+و جامعة الأزهرطبعا عندنا long goals اللى هو انه
+
+916
+01:03:29,950 --> 01:03:33,410
+نقدر من خلال فترة العمل بهذا المشروع انه نوسع هذا
+
+917
+01:03:33,410 --> 01:03:36,210
+ال business و ايضا كمان بدنا نقلل قد ما نقدر
+
+918
+01:03:36,210 --> 01:03:40,330
+التكلفة بحيث انه نزيد الربح و يكون كمان ملائم
+
+919
+01:03:40,330 --> 01:03:45,230
+لجميع الطالبات اما ال strategie اللى اختارناها انه
+
+920
+01:03:45,230 --> 01:03:51,430
+نمشي عليها لنصل لهذه الأهداف كانت انهجميع الطالبات
+
+921
+01:03:51,430 --> 01:03:54,810
+تماني المكان رح يكون هادق، موفر فيه ال internet،
+
+922
+01:03:54,810 --> 01:03:58,950
+بيقدم أجود الخدمات استكمل اللي .. اللي حكته زميلتي
+
+923
+01:03:58,950 --> 01:04:05,440
+Ayahفيه ان احنا نقاط ضعف وقوة وفيه انا فرص ومخاطر
+
+924
+01:04:05,440 --> 01:04:10,540
+بالنسبالي نقاط الضعف انه مشروعنا رح يقدم اسعار
+
+925
+01:04:10,540 --> 01:04:14,100
+مناسبة للجميع يعني الكل رح يقدر ييجي على هذا
+
+926
+01:04:14,100 --> 01:04:17,900
+المكان و رح يقدر كمان خدمات متنوعة من الأصناف
+
+927
+01:04:17,900 --> 01:04:23,340
+متنوعة من الكافة من المشروبات و من الكاك كمان اما
+
+928
+01:04:23,340 --> 01:04:26,660
+بالنسبالي الضعف انه تكلفة انه رح نبدأ مشروعنا من
+
+929
+01:04:26,660 --> 01:04:31,080
+البدايةفتكلفة البداية هي صعبة كتير لقالنا وكمان
+
+930
+01:04:31,080 --> 01:04:34,460
+الاقتصاد تبع قطع غازي متردد أحيان بيكون كبير و
+
+931
+01:04:34,460 --> 01:04:39,760
+أحيان بيكون كليل فهذا بيكون صعب بالنسبة لقالنا او
+
+932
+01:04:39,760 --> 01:04:46,340
+بحساب الضعف للمشروع الفرص لقالنا انه راحاحنا نقدم
+
+933
+01:04:46,340 --> 01:04:50,640
+فرص عمل أولا لخمس من الطالبات يعني خلاص بكرا لما
+
+934
+01:04:50,640 --> 01:04:55,340
+نخلص جامعة راح نكون احنا برضه كعبق على المجتمع فرح
+
+935
+01:04:55,340 --> 01:04:59,080
+نوفر فرص عمل لإلنا و كمان رح نوفر فرص عمل لغانا
+
+936
+01:04:59,080 --> 01:05:01,480
+لما نوفق .. لما نكافر مشروعنا
+
+937
+01:05:04,080 --> 01:05:09,920
+أما بالنسبة للمخاطر لإلنا، المخاطر هو الاحصار،
+
+938
+01:05:09,920 --> 01:05:15,020
+اقتصاد غزة .. غزة محاصر فرح يقلل من الموارد، رح
+
+939
+01:05:15,020 --> 01:05:20,420
+يقلل من المنتجات، الأسعار رح تكون .. تغلى الأسعار
+
+940
+01:05:20,420 --> 01:05:25,320
+وكمان رح يكونوا يواجه .. يكونوا كعاق أمامي لإلنا
+
+941
+01:05:25,320 --> 01:05:27,540
+اللي هو ثقافة المجتمع وعاداته
+
+942
+01:05:31,700 --> 01:05:35,480
+اللي زي ما ذكرت زميلتي قايلة راح يكون المكان في
+
+943
+01:05:35,480 --> 01:05:39,520
+غزة حوالين الجامعات، راح يكون هذا السبب اللي لنا
+
+944
+01:05:39,520 --> 01:05:46,500
+فرصة .. فرصة كبيرة لقبال الطالبات علينارح يكون
+
+945
+01:05:46,500 --> 01:05:50,880
+مشروع نعم ملكية فردية، الملكية الفردية ملك لإلنا
+
+946
+01:05:50,880 --> 01:05:54,600
+إحنا اللي قايمون على المشروع، رح ي .. في إلنا
+
+947
+01:05:54,600 --> 01:05:57,900
+سلبيات وفي إلنا advantages بالنسبالي لهذا الموضوع،
+
+948
+01:05:57,900 --> 01:06:01,960
+إنه مش راح تنضعف أي ضريبة دخل لإلنا تانية غير
+
+949
+01:06:01,960 --> 01:06:06,280
+الضريبة اللي .. الضريبة الدخل للمشروع، إن الربح رح
+
+950
+01:06:06,280 --> 01:06:11,420
+يكون خاص فينا إلناو اما بالنسبالى السلبيات انه
+
+951
+01:06:11,420 --> 01:06:15,740
+كمان السلبيات هي تكون الخسائر علينا اقلنا احنا
+
+952
+01:06:15,740 --> 01:06:19,200
+ماركت انا ناساس بتكون فكرة المشروع انه على استخدام
+
+953
+01:06:19,200 --> 01:06:22,740
+فئة الفتريات من ال 18 و نار فوق و التركيز بشكل
+
+954
+01:06:22,740 --> 01:06:27,320
+أساسي على طالبات الجامعات حيث ان موجودة نسبة
+
+955
+01:06:27,320 --> 01:06:31,430
+طالبات الجامعة دي 110000 طالبةوال��زهر تمام تلاف
+
+956
+01:06:31,430 --> 01:06:38,330
+طالبة و الأقصى تقريبا سبع تلاف طالبة وكان سوق طب
+
+957
+01:06:38,330 --> 01:06:42,530
+سيدات الأعمال بالنسبة ال marketing للدجاهات السوق
+
+958
+01:06:42,530 --> 01:06:47,010
+احنا بنطبح انه نضع سعر مناسب مع مرعاة الجودة
+
+959
+01:06:47,010 --> 01:06:52,050
+العالية ايضا هيكون مكان للتقاء الطالبات ووجود
+
+960
+01:06:52,050 --> 01:06:57,890
+أطعمة ومشروبات متنوعةبالنسبة لل competition، عندنا
+
+961
+01:06:57,890 --> 01:07:00,790
+نوعين من المنافسين، عندنا المنافسة المباشرة و
+
+962
+01:07:00,790 --> 01:07:04,870
+منافسة غير مباشرة، بالنسبة للنوع الأول، عندنا لطعم
+
+963
+01:07:04,870 --> 01:07:08,870
+break، ال .. ال competition اللي بنافسنا فيه إنه
+
+964
+01:07:08,870 --> 01:07:11,950
+قربه من الجامعة، لكن ما بيميزنا عنه إن العاملين
+
+965
+01:07:11,950 --> 01:07:16,180
+هيكونوا احنا نفسنايعني في أسفتيات بيخليهم يشربوا
+
+966
+01:07:16,180 --> 01:07:19,360
+الراحة أكتر أما بالنسبة للنوع التالي النوع المرغي
+
+967
+01:07:19,360 --> 01:07:23,500
+المباشر أنه مطعملون لكن بيشكلش خطر كبير عليه نفسي
+
+968
+01:07:23,500 --> 01:07:26,680
+بقعد المكان عامل يعني هو في الشارع نفسي ماركتها
+
+969
+01:07:26,680 --> 01:07:29,800
+استراتيجي أن بالستراتيجي اللي هستخدمها أن بتوفر
+
+970
+01:07:29,800 --> 01:07:34,420
+التالي أن توفر راحة نفسية للطالبة ودرجة ب .. بس
+
+971
+01:07:34,420 --> 01:07:38,500
+أنها تخليها سيدات فقط وأنه هستخدم أساليب ترويج
+
+972
+01:07:38,500 --> 01:07:41,220
+متعددة أنه أويدها ال social media
+
+973
+01:07:43,970 --> 01:07:47,490
+و فجأة كمان هنستخدم انه نقلل الأسعار عشان نعمل جذب
+
+974
+01:07:47,490 --> 01:07:51,810
+ل .. للبنات بشكل كبير و انهم كمان قولوا بالناس في
+
+975
+01:07:51,810 --> 01:07:56,430
+الجامعات انه هيكون في عندك كتير من الأقبال عليا
+
+976
+01:07:56,430 --> 01:07:59,230
+لإنه خاصة إن السنة بتتوفر راحة نفسية لإلهم
+
+977
+01:08:02,200 --> 01:08:05,800
+تكلفة البداية هيكون عندنا المعدات والأجزة هتكون
+
+978
+01:08:05,800 --> 01:08:10,540
+16695 عنا لإنما عندك تكلفة التشغيل هيكون عندنا
+
+979
+01:08:10,540 --> 01:08:18,840
+35144 لإنما عندك المواد الخام هيكون 1800 .. 18544
+
+980
+01:08:18,840 --> 01:08:21,740
+وهيكون عندك الإيجار المحل 6000 دولار وبالتالة
+
+981
+01:08:21,740 --> 01:08:28,290
+هتكون عندنا تكلفة البداية 73383 دولارهذه الأكثر
+
+982
+01:08:28,290 --> 01:08:30,410
+فاطفية، رح نحكي عن التمويل اللي بيجيبنا في
+
+983
+01:08:30,410 --> 01:08:33,050
+مشروعنا، في البداية رح يكون في عنا تمويل شخص لكن
+
+984
+01:08:33,050 --> 01:08:36,450
+أكيد مابيقدر أنه يكفينا لإنه نفتح مشروع فرح نرجع
+
+985
+01:08:36,450 --> 01:08:39,470
+للتمويل الخارجي، في عنا كان في البداية الحاضنات و
+
+986
+01:08:39,470 --> 01:08:42,470
+بنقدر إنه نستفيد من البنوك لكن أكيد البنوك رح ترتب
+
+987
+01:08:42,470 --> 01:08:44,890
+عليها فوائد، فإحنا مش راح نكون في البداية قادرة،
+
+988
+01:08:44,890 --> 01:08:47,930
+إحنا مش عارفين إنه مشروعنا رح ينجح أو رح يفشن،
+
+989
+01:08:47,930 --> 01:08:52,520
+فبالبداية إنه بنركز على الحاضناتبالنسبة للمنتجات
+
+990
+01:08:52,520 --> 01:08:55,400
+اللى بقدمها مشروعنا، بقدم مشروبات، كافة، كابتشين
+
+991
+01:08:55,400 --> 01:08:59,620
+ولا تان، بقدم ممكن انه حلويات، كاك، ممكن يقدم طبعا
+
+992
+01:08:59,620 --> 01:09:03,320
+المعجنات، المخبزات، ما علينا، بالنسبة بالنهاية
+
+993
+01:09:03,320 --> 01:09:06,340
+للأرباح المتوقعة في مشروعنا كانت على مدار سنتين،
+
+994
+01:09:06,340 --> 01:09:10,980
+بالنسبة للسنة الأولى كانت عبارة عن 890 دولار،
+
+995
+01:09:10,980 --> 01:09:15,470
+بالنسبة للسنة التانى كانت عبارة عن 1336 دولارو في
+
+996
+01:09:15,470 --> 01:09:18,730
+النهاية طبعا بنشكر دكتورنا لإنه ما لايشكر ��لناس
+
+997
+01:09:18,730 --> 01:09:21,950
+لايشكر الله فإحنا بنقدّم شكرنا للدكتور حاتم لإنه
+
+998
+01:09:21,950 --> 01:09:24,750
+طبعا معانا كتير و ساعدنا إنه نكون رياضيين، شكرا
+
+999
+01:09:24,750 --> 01:09:28,250
+سلام عليكم و رحمة الله، Sam Yaswerki و Mariam
+
+1000
+01:09:28,250 --> 01:09:31,650
+Salah و ده مسعون مشروعنا اليوم e-learning school
+
+1001
+01:09:31,650 --> 01:09:36,170
+بس قبل ما نبدأ بدنا نسأل سؤالهلا احنا عندنا خريجين
+
+1002
+01:09:36,170 --> 01:09:39,650
+اتنين طلاب واحد معاه package كاملة من الدورات
+
+1003
+01:09:39,650 --> 01:09:43,290
+التدريبية و ال .. و الكورسات اللى بتأهله للوظيفة
+
+1004
+01:09:43,290 --> 01:09:46,330
+اللى بتتعلق بتخصصه و التانى مش حامل غير شهادته
+
+1005
+01:09:46,330 --> 01:09:49,390
+التانى نقدموا ال CV تبعهم مين راح ينقبل فى الوظيفة
+
+1006
+01:09:49,390 --> 01:09:53,050
+طبعا بديهيا احنا راح نجاوب انه الطالب اللى .. اللى
+
+1007
+01:09:53,050 --> 01:09:55,150
+معاه package كاملة من الدورات التدريبية اللى
+
+1008
+01:09:55,150 --> 01:09:59,420
+بتأهله للوظيفةعشان هيك احنا حبينا ان كطلاب مقبلين
+
+1009
+01:09:59,420 --> 01:10:02,740
+على التخرج نعمل مشروع بتعلق بالخراجين أو بيفيد
+
+1010
+01:10:02,740 --> 01:10:05,780
+الطالب اللي .. اللي مقبل على ورحلة التخرج وعلى
+
+1011
+01:10:05,780 --> 01:10:09,400
+الإقبال على سوق العمل حكينا انه احنا بدنا نعمله
+
+1012
+01:10:09,400 --> 01:10:12,820
+دورات تدريبية بس احنا اذا بدنا نكون منافسين قويين
+
+1013
+01:10:12,820 --> 01:10:15,780
+لازم يكون في عندنا اشي بيميزنا عشان هيك راح نعرف
+
+1014
+01:10:15,780 --> 01:10:19,280
+اكتر معهودة اشي بيميزنا E-learning هي عبارة عن
+
+1015
+01:10:19,280 --> 01:10:21,980
+مدرسة إلكترونية بتقدم خدمات .. الخدمات اللي
+
+1016
+01:10:21,980 --> 01:10:27,200
+بتقدمها هي عبارة عن دورات تدريبية في مجلةفي مجالات
+
+1017
+01:10:27,200 --> 01:10:31,920
+متعددة حسب طلب الزبائن وحسب الطلب اللي هم بتلبوه
+
+1018
+01:10:31,920 --> 01:10:37,100
+ايش الدورات احنا بنعدها الميزة كمان انه الدورات و
+
+1019
+01:10:37,100 --> 01:10:41,180
+المحاضرات و الدروس تبث مباشرة من خلال ال internet
+
+1020
+01:10:41,180 --> 01:10:46,060
+و ال e-learning هي مش مجرد مدرسة بتعرض دروس و
+
+1021
+01:10:46,060 --> 01:10:50,220
+محاضرات و دورات للطلاب ميزة مميزة كمان شغلة مهمة
+
+1022
+01:10:50,220 --> 01:10:54,370
+شده انه التواصل و التفاعل بين الطالب و ال ..و
+
+1023
+01:10:54,370 --> 01:10:59,130
+المدرب هيكون باستمرار لإنه بعد كل محاضرة و بعد كل
+
+1024
+01:10:59,130 --> 01:11:03,050
+درس مش إنه مجرد ما الطالب يطلق المحاضرة أو الدرس
+
+1025
+01:11:03,050 --> 01:11:05,410
+إنه هيمشي من المكان أو هيغادر المكان و ينتهي
+
+1026
+01:11:05,410 --> 01:11:09,430
+علاقته بالمدرب لأ بعد كل محاضرة هيكون في task معين
+
+1027
+01:11:09,430 --> 01:11:14,750
+أو واجب يحله الطالب، المدرب هيعطيله .. هيعطيله
+
+1028
+01:11:14,750 --> 01:11:19,030
+يعنىو الطالب حيكون على تواصل مستمر فأي سؤال، أي ..
+
+1029
+01:11:19,030 --> 01:11:22,430
+أي مناقشة أو أي استفسار عنده بيقدر يتواصل مع
+
+1030
+01:11:22,430 --> 01:11:28,030
+المدرب و يحل هذه الإشكالية و كمان شغلة إن ال video
+
+1031
+01:11:28,030 --> 01:11:32,670
+هيتم عرضه في ساعة محددة أو معاد محدد على ال
+
+1032
+01:11:32,670 --> 01:11:37,380
+internet، ماببشرةلكن ممكن يكون الناس انه عندهم
+
+1033
+01:11:37,380 --> 01:11:39,780
+مشغل بهذه الساعة و بهذه الوقت فعشان نحل هذه
+
+1034
+01:11:39,780 --> 01:11:44,400
+الإشكالية الفيديو هيتم تفعيله لمدة 24 ساعة الطالب
+
+1035
+01:11:44,400 --> 01:11:48,300
+يعني بأي وقت بيكون فاضي فيه بيقدر يفتح على الموقع
+
+1036
+01:11:48,300 --> 01:11:54,330
+و يحضر المحاضرة و ي .. و يسفيد من الدراسةالأهداف
+
+1037
+01:11:54,330 --> 01:11:59,970
+طبعا هدف شركتنا بالأول ك .. زي أنه .. أنه نقدر
+
+1038
+01:11:59,970 --> 01:12:05,770
+نوصل لكم مناسب من الربح و أنه نحقق أرباح جيدة لكن
+
+1039
+01:12:05,770 --> 01:12:08,310
+علشان نقدر نحافظ على هاد الأرباح و علشان تكون
+
+1040
+01:12:08,310 --> 01:12:12,410
+أرباح مستمرة ان شاء الله فإحنا لازم نقدم خدمات
+
+1041
+01:12:12,410 --> 01:12:16,190
+جيدة للزبائن و نقدر نحافظ عليهم علشان نقدر نحافظ
+
+1042
+01:12:16,190 --> 01:12:20,540
+على هاد الربحفمن أهدافنا اللي بنوفرها للزبائن أنه
+
+1043
+01:12:20,540 --> 01:12:24,900
+هنوفر عليهم وقت وجهد كبير لإن الطالب مش محتاج انه
+
+1044
+01:12:24,900 --> 01:12:28,380
+.. غير انه يفتح ال laptop تبعه الجهاز في أي وقت
+
+1045
+01:12:28,380 --> 01:12:31,360
+بنسبه و يحضر الدورة في الوقت اللي بنسبه و في
+
+1046
+01:12:31,360 --> 01:12:36,100
+المكان اللي برتاح فيهكمان شغل انه قضين على قصة
+
+1047
+01:12:36,100 --> 01:12:39,240
+المسافات و المواصلات يعني طيب لو كان في مسافة
+
+1048
+01:12:39,240 --> 01:12:43,500
+بعيدة او في بلد اخر ممكن انه يقدر من خلال الموقع
+
+1049
+01:12:43,500 --> 01:12:46,200
+يسجل في الدورة و يحضر الدروس كلها و يتواصل مع
+
+1050
+01:12:46,200 --> 01:12:49,820
+المدرب سواء .. اي سواء كان في نفس البلد او مكان
+
+1051
+01:12:49,820 --> 01:12:54,700
+اخر او مكان بعيد كمان اتفاحوا انه هيضل مستمري يعني
+
+1052
+01:12:54,700 --> 01:13:00,060
+دايما مع المدربوشغلة كمان مهمة إنه الطالب مش كل
+
+1053
+01:13:00,060 --> 01:13:05,200
+وقت يكون مثلا دهنه حاضر أو صافي لإنه اتلقى دورة
+
+1054
+01:13:05,200 --> 01:13:09,460
+تدريبية فإتاحة الفيديو أربعة و عشرين ساعة بتخلي
+
+1055
+01:13:09,460 --> 01:13:13,880
+إنه يختار الوقت المناسب، يكون دهنه فيه أصفر و قادر
+
+1056
+01:13:13,880 --> 01:13:19,020
+على التركيز فيه أكتركمان الشغل أنه هنوّع في أساليب
+
+1057
+01:13:19,020 --> 01:13:21,920
+التدريب و الأساليب اللي بنعرض فيها المحاضرات علشان
+
+1058
+01:13:21,920 --> 01:13:25,320
+الطالب ما يمل و هنستخدم أساليب التدريس الحديثة
+
+1059
+01:13:25,320 --> 01:13:30,320
+علشان يكون فيه اهتمام أكتر يعني و الطالب بيستفيد
+
+1060
+01:13:30,320 --> 01:13:33,740
+أكتر، هنحكي عن الفئة اللي تستهدفهاالمشروع ..
+
+1061
+01:13:33,740 --> 01:13:36,880
+المشروع .. المشروع بي .. بيستهدف فئة الطلاب
+
+1062
+01:13:36,880 --> 01:13:41,000
+والخالجين، ليش؟ إن هم المقبلين على سوق العمل، كل
+
+1063
+01:13:41,000 --> 01:13:44,080
+طالب أو غريج بيكون متخرج من الجامعة، بحتاج إنه
+
+1064
+01:13:44,080 --> 01:13:47,100
+يربط ما بين الجانب النظري اللي أخده في الجامعة، ما
+
+1065
+01:13:47,100 --> 01:13:50,190
+بين .. إنه بيحس إنه فيه gap ما بينالجانب النظري
+
+1066
+01:13:50,190 --> 01:13:53,630
+اللى كان .. اللى أخده بالجامعة وما بين سوق العمل
+
+1067
+01:13:53,630 --> 01:13:57,230
+فالطالب و الخريج .. الطالب الطلاب و الخريجين هم
+
+1068
+01:13:57,230 --> 01:13:59,550
+أكتر الناس اللى بيسوا على أنهم ياخدوا دورات لحد
+
+1069
+01:13:59,550 --> 01:14:02,750
+يكتبوها ب cd يكون في عندهم أهلات وزيادة في قدرات
+
+1070
+01:14:02,750 --> 01:14:08,260
+المهاري .. المهار يعني ليلهموزيادة الثقافة سواء
+
+1071
+01:14:08,260 --> 01:14:13,380
+كانت لغات أو سواء كانت في التخصص ووجدنا إنه في
+
+1072
+01:14:13,380 --> 01:14:16,180
+وزارة التربية و التعليم كانت عاملة إحصائيات لعدد
+
+1073
+01:14:16,180 --> 01:14:20,060
+الخارجين لو تلاحظ إنه عدد الخارجين بيكون هائل في
+
+1074
+01:14:20,060 --> 01:14:24,660
+كل سنة بالمقابل الفرص اللي عملت بتكون قليلة فالفرص
+
+1075
+01:14:24,660 --> 01:14:27,260
+اللي عملت في سوق العمل بيحتاج إلى كفاءة بيحتاج إلى
+
+1076
+01:14:27,260 --> 01:14:33,320
+تميز فلهيك الكل لازم يسعى ويدور على .. على دورات
+
+1077
+01:14:33,320 --> 01:14:38,030
+لزيادة الخبرةفي العوم اللى .. اللى هتساعدنا إنه
+
+1078
+01:14:38,030 --> 01:14:44,270
+إحنا نعمل هذا المشروع بالبداية التطور التكنولوجي
+
+1079
+01:14:44,270 --> 01:14:48,070
+الكبير إنه كل الناس صار فيها عندهم laptop بات كل
+
+1080
+01:14:48,070 --> 01:14:50,850
+الناس صار فيها عندهم internet في البيت فأصبح من
+
+1081
+01:14:50,850 --> 01:14:54,070
+السهل إنه أي حد بدل ما يقعد مثلا ضايق وقته على ال
+
+1082
+01:14:54,070 --> 01:14:57,310
+internet لأ ياخد دورة تطور فيها حاله و هو قاعد في
+
+1083
+01:14:57,310 --> 01:14:57,630
+بيته
+
+1084
+01:15:01,020 --> 01:15:05,220
+الجانب الاقتصادي economic factor الجانب الاقتصادي
+
+1085
+01:15:05,220 --> 01:15:08,740
+انه زى ما حكينا بالأول قلة فرص العمل بالمقابل
+
+1086
+01:15:08,740 --> 01:15:12,240
+زيادة عدد الخارجين سوق العمل صار بده الإنسان اللى
+
+1087
+01:15:12,240 --> 01:15:16,940
+عنده خبرة كمهندس حازوب أول ما بطلع بده يقدم على ..
+
+1088
+01:15:16,940 --> 01:15:22,020
+على مثلا وظيفة لازم يكون مثلا معاه برمجة web برمجة
+
+1089
+01:15:22,020 --> 01:15:25,660
+android كل .. كل .. خبرة بكل إشي بالمقابل هو يكون
+
+1090
+01:15:25,660 --> 01:15:29,860
+ماخد في الجامعة أساسيات أو يعنينقطة من البحار
+
+1091
+01:15:29,860 --> 01:15:35,720
+فالكل لازم انه يسعى يتطور نفسه عشان يلحق فرص العمل
+
+1092
+01:15:35,720 --> 01:15:41,040
+اللى فى السوق وزي ال .. الجانب ده الثقافة زيادة
+
+1093
+01:15:41,040 --> 01:15:44,240
+طبعا ثقافة بشكل عام اللى مش بس دورات فى التخصص
+
+1094
+01:15:44,240 --> 01:15:50,100
+كمان دورات مثلا فى اللغة فى التنمية البشرية العامل
+
+1095
+01:15:50,100 --> 01:15:54,740
+الجغرافي هيساعدنا لإنه مش هيحتاجالطالب لإنه يطلع
+
+1096
+01:15:54,740 --> 01:15:59,180
+مواصلات أو يبعد عن المكان لكن هو في بيته بيقدر ..
+
+1097
+01:15:59,180 --> 01:16:02,640
+تغلبنا يعني عن البعد جغرافيا و التطور التكنولوجيا
+
+1098
+01:16:02,640 --> 01:16:06,480
+ساعدنا أول إشي أي إنسان لما بده يقدم يعمل مشروع
+
+1099
+01:16:06,480 --> 01:16:09,440
+بده يشوف المنافسين في السوق المنافسين الأساسيين
+
+1100
+01:16:09,440 --> 01:16:12,400
+لاقينا هى الدورات العادية اللى بتنعطى بأى مركز و
+
+1101
+01:16:12,400 --> 01:16:14,460
+التاني إشي اليوتيوب الدورات اللى هو ال self
+
+1102
+01:16:14,460 --> 01:16:17,980
+learning عملنا استبيانات و عملنا إحصائيات فلاقينا
+
+1103
+01:16:17,980 --> 01:16:21,760
+هم هدول أكتر اتنين منافسينلكن احنا بنتميز عنهم
+
+1104
+01:16:21,760 --> 01:16:26,160
+مثلا الدولات التدريبية فيها مشكلة ان هي بتقيل في
+
+1105
+01:16:26,160 --> 01:16:31,470
+وقت و في مكانممكن الطالب في هذا الوقت مش هيقدر
+
+1106
+01:16:31,470 --> 01:16:34,610
+يتلقى course او صار عنده ظرف راح تروح على الدورة و
+
+1107
+01:16:34,610 --> 01:16:38,450
+خلاص مع انه دافع .. دافع حقها فاحنا اتغلبنا عليها
+
+1108
+01:16:38,450 --> 01:16:41,950
+المشكلة انه احنا بتنعدى الدورة خلال ال 24 ساعة
+
+1109
+01:16:41,950 --> 01:16:44,810
+بيضل ينعد نفس ال course بقى الوقت هو بفضة بفتح
+
+1110
+01:16:44,810 --> 01:16:48,250
+بيتلقى هذه المحاضرة تاني إشي ال youtube courses
+
+1111
+01:16:48,250 --> 01:16:51,630
+المشكلة كانت الأساسية فيها انهى مابتعدى شهدات
+
+1112
+01:16:51,630 --> 01:16:55,350
+معتمدة يعني الطالب لما بده يعبيال CV تبعه مابقدر
+
+1113
+01:16:55,350 --> 01:16:58,630
+يحكي ومعناه صرف learning اتعلمت اشي معين لازم يكون
+
+1114
+01:16:58,630 --> 01:17:02,370
+فيه اشي معتمد فاحنا بنعطي شهادات معتمدة و بنريح
+
+1115
+01:17:02,370 --> 01:17:07,450
+الطالب انه ما بنقيده لا في وقت ولا في مكان و هو
+
+1116
+01:17:07,450 --> 01:17:10,590
+بالوقت اللي هو بيحس ان دهنه مستعد انه يتقبل
+
+1117
+01:17:10,590 --> 01:17:16,470
+المعلومة بيفتح و بيحضرال human resources فريق اللى
+
+1118
+01:17:16,470 --> 01:17:20,050
+عمل عندنا أربع أشخاص team leader ال team leader هو
+
+1119
+01:17:20,050 --> 01:17:26,250
+القائد و الإدارى وظيفته التخطيط و الميزانية كاملة
+
+1120
+01:17:26,250 --> 01:17:29,690
+هو اللى بيقدر يديرها و يتصرف فيها ال trainer هو
+
+1121
+01:17:29,690 --> 01:17:32,110
+الإنسان اللى بيعطي الدورات و هو اللى بيعدّي المادة
+
+1122
+01:17:32,110 --> 01:17:36,030
+التدريبية ال programmer هو اللى بيبرمجي للموقع و
+
+1123
+01:17:36,030 --> 01:17:40,450
+بيخليه قادر انه يبث live ال videoالـ Quality
+
+1124
+01:17:40,450 --> 01:17:43,970
+Controversy هو اللي بيفحصلنا جودة الخدمات اللي
+
+1125
+01:17:43,970 --> 01:17:48,890
+احنا بنقدمهاالمالية، رح نشوفها بعملية، في البداية
+
+1126
+01:17:48,890 --> 01:17:52,790
+عشان ندرس الجانب المالي للمشروع، فيه استراتيجية
+
+1127
+01:17:52,790 --> 01:17:58,850
+تتساعد لأي دورة إحنا هنعطيها، هتكون حسب الصعوبة ..
+
+1128
+01:17:58,850 --> 01:18:01,330
+أو حسب ال level تبع الدورة تبعتنا، مثلا في برمج
+
+1129
+01:18:01,330 --> 01:18:05,490
+واحد، برمج اتنين يعني، فتساعدة الدورة بتكون حسب ال
+
+1130
+01:18:05,490 --> 01:18:08,550
+level أو صعوبة الدورة، تاني إشي حسب تكلفة المدرب،
+
+1131
+01:18:08,550 --> 01:18:11,510
+لو كان المدرب مهندس، غير لما تكون مدرب تلمية
+
+1132
+01:18:15,840 --> 01:18:19,640
+عملنا توقعات للسنة الأولى، فكانت التوقعات عبارة عن
+
+1133
+01:18:19,640 --> 01:18:23,800
+مية و خمس .. مية و خمس ألف تقريبا، حسب كل شهر كان
+
+1134
+01:18:23,800 --> 01:18:26,580
+من دورة، سواء كانت لغة، دورات لغة أو برمجة أو
+
+1135
+01:18:26,580 --> 01:18:27,020
+تصميم
+
+1136
+01:18:29,670 --> 01:18:32,830
+التكاليف اللى أنا بحتاجها قبل ما أقيم المشروع أول
+
+1137
+01:18:32,830 --> 01:18:36,850
+شي نحتاج تاكمفه في الترخيص أي مركز تعليمي بده ينشط
+
+1138
+01:18:36,850 --> 01:18:39,790
+خصوصا في قطاع غزايا لازم أعمل ترخيص لوزارة التابعة
+
+1139
+01:18:39,790 --> 01:18:44,410
+و التعليم لإنه بده يعطينا شهادة محتمدة و .. و
+
+1140
+01:18:44,410 --> 01:18:47,870
+الترخيص اللى بتكلفنا نحتاج كمان نروح لوزارة ..
+
+1141
+01:18:47,870 --> 01:18:51,830
+لوزارة الداخلية لكل شخص بده يشتغل في مركز لازم
+
+1142
+01:18:51,830 --> 01:18:55,130
+يكون لإله و شهادات حصن سير و سلوك كل هذه الأشياء
+
+1143
+01:18:55,130 --> 01:19:00,020
+ممكن تكلفنا في تقريبا كل تكليفمنحتاج على الترخيص
+
+1144
+01:19:00,020 --> 01:19:04,400
+خمسمية دولار، منحتاج لكاميرات، سماعات، microphone،
+
+1145
+01:19:04,400 --> 01:19:09,760
+LCD و laptops، التكليف .. التكليف كله تقريبا أقل
+
+1146
+01:19:09,760 --> 01:19:16,390
+عن سبعة ألفبعد ما نبني المشروع هيكون في عنا تكاليف
+
+1147
+01:19:16,390 --> 01:19:21,050
+لترويج المشروع عبارة عن ألفين دولار و .. و تكاليف
+
+1148
+01:19:21,050 --> 01:19:24,650
+إيجار اللى .. هنحتاج غرفة واحدة لحتى نصور فيها ال
+
+1149
+01:19:24,650 --> 01:19:28,830
+.. الدورات اللى بنعطيها live تقريبا ألفين و
+
+1150
+01:19:28,830 --> 01:19:34,290
+أربعمية دولار و بنحتاج كل فترة صيانة ألفين دولار و
+
+1151
+01:19:34,290 --> 01:19:37,690
+بنحتاج كمان أجور للمدربين و لكل اللى بيشتغلوا
+
+1152
+01:19:37,690 --> 01:19:43,400
+بيبقى تقريبا سبعين ألف دولارو لو احنا حسبنا الربح
+
+1153
+01:19:43,400 --> 01:19:48,220
+ما بين اللى احنا حصلناه فى السنة الأولى لحد .. لكل
+
+1154
+01:19:48,220 --> 01:19:51,300
+التكليف اللى احنا احتجناه هيكون صفر فى عشر ألف و
+
+1155
+01:19:51,300 --> 01:19:54,680
+هيك بنكون ان شاء الله نحكي المخاصر اه طبعا طبعا
+
+1156
+01:19:54,680 --> 01:19:59,880
+بدا أحكي أخر إشي عن المخاطر للمشروع أول .. أول ما
+
+1157
+01:19:59,880 --> 01:20:02,840
+بدينا نعمل CPI للمشروع ماكناش عاملين فى حسابنا
+
+1158
+01:20:02,840 --> 01:20:06,180
+قطعة الكهربا اللى بيصير فى غزة فهذا المشكلة أن أنت
+
+1159
+01:20:06,180 --> 01:20:09,470
+تحدد الطالب فى ساعة معينة يكون فيها onlineممكن
+
+1160
+01:20:09,470 --> 01:20:12,370
+تكون هذه الساعة بتناسبه وممكن تكون ما بتناسبه بسبب
+
+1161
+01:20:12,370 --> 01:20:16,590
+قطع�� الكهربا، حلنا هذه المشكلة عن طريق بث الفيديو
+
+1162
+01:20:16,590 --> 01:20:19,430
+خلال 24 ساعة، في الوقت اللي هو بيكون فيه فاضي أو
+
+1163
+01:20:19,430 --> 01:20:23,430
+في الوقت اللي هو بتريح له إنه يحضر ال .. ال .. ال
+
+1164
+01:20:23,430 --> 01:20:26,570
+.. الفيديو ومن طول ما يتواصل مع الدكتور أو المدرب
+
+1165
+01:20:26,570 --> 01:20:30,050
+بأي وقت، فإن إحنا نكون حلنا أكبر مشكلة ممكن يعاني
+
+1166
+01:20:30,050 --> 01:20:34,970
+منها الطالب في مشكلة ال onlineبسم الله الرحمن
+
+1167
+01:20:34,970 --> 01:20:39,070
+الرحيم علوان مشروع ببكي تشينو، أنا عارفة البطة، أي
+
+1168
+01:20:39,070 --> 01:20:40,390
+عشور هي للبطة
+
+1169
+01:20:43,480 --> 01:20:46,440
+بنلاحظ في الأقوى .. في الأقوى الأخيرة أنه ارتفاع
+
+1170
+01:20:46,440 --> 01:20:49,640
+عدد الطلاب الجامعيين وزيادة عددهم بشكل ملحوظ
+
+1171
+01:20:49,640 --> 01:20:53,440
+وبالتالي أصبحت الجامعات غير قادرة على تلبية احتجاز
+
+1172
+01:20:53,440 --> 01:20:56,840
+هدول الطلاب سواء من توفير مساحات أو من توفير أماكن
+
+1173
+01:20:56,840 --> 01:21:01,220
+خاصة للدراسة في المكتبات العامة أو حتى خدمات
+
+1174
+01:21:01,220 --> 01:21:04,780
+الانترنت لإن هذه أعداد كبيرة فالجامعات أصبحت غير
+
+1175
+01:21:04,780 --> 01:21:08,620
+قادرة على مواكبة هذه الأعدادمشكلة تانية ظهرت هي
+
+1176
+01:21:08,620 --> 01:21:12,080
+نظام المكتبات الحالي، نظام المكتبات الحالي بيعتمد
+
+1177
+01:21:12,080 --> 01:21:15,160
+على نظام ال shift و ال part-time أو النظام أن
+
+1178
+01:21:15,160 --> 01:21:17,820
+الطلاب اللي اللي موعد و الطلبات اللي موعد حتى لو
+
+1179
+01:21:17,820 --> 01:21:21,180
+في طالب موجود عندى انا و محتاج انه يدرس يوم كامل
+
+1180
+01:21:21,180 --> 01:21:25,500
+من الساعة تمامية مثلا للصبح او لفترة، الدهور في ..
+
+1181
+01:21:25,500 --> 01:21:28,280
+في نظام المكتبات ممنوع نظام الأكل، ممنوع نظام
+
+1182
+01:21:28,280 --> 01:21:31,560
+الشرب و بالتالي انه يستسب على الطالب انه يخد
+
+1183
+01:21:31,560 --> 01:21:36,550
+دراسته كاملة في مكتبةبالاضافة إلى ذلك أن الطلاب
+
+1184
+01:21:36,550 --> 01:21:39,550
+بيواجهوا مشكلة كبيرة و اللي هي أنه كيف يوافقوا بين
+
+1185
+01:21:39,550 --> 01:21:43,450
+course خارجي برا الجامعة و محاضراتهم فهم محتاجين
+
+1186
+01:21:43,450 --> 01:21:46,590
+مكان قريب من الجامعات بحيث أنه فوق الفراغ يروح
+
+1187
+01:21:46,590 --> 01:21:51,890
+يحضر ال course الخارجي و يرجع لمحاضراته، فكان الحل
+
+1188
+01:21:51,890 --> 01:21:56,080
+أنه ننشأ ال book Chinoال book chain هو عبارة عن
+
+1189
+01:21:56,080 --> 01:21:59,740
+cultural café بيجمع ما بين القراء و المثقفين و
+
+1190
+01:21:59,740 --> 01:22:04,400
+الطلاب الجامعات، بيجمع ما بين المؤلفين و الكتاب،
+
+1191
+01:22:04,400 --> 01:22:08,680
+مكان بيوفر للطلاب المكان يدرسوا فيه بأوقات غير ..
+
+1192
+01:22:08,680 --> 01:22:13,000
+يعني غير محددة، بيوفر لهم كتب، عملية استعارة الكتب
+
+1193
+01:22:13,000 --> 01:22:17,280
+و روايات موجودة، updateعلى يعني حسب التوريخ
+
+1194
+01:22:17,280 --> 01:22:23,240
+الموجودة بوفر أيضا قاعة تدريب للمدربين بحيث انهم
+
+1195
+01:22:23,240 --> 01:22:27,000
+يستقبلوا فيها طلاب دورات لمكان قريب من الجامعات
+
+1196
+01:22:27,000 --> 01:22:32,200
+بناء على هال الأحصائية حصلنا عليها من وقع وزارة
+
+1197
+01:22:32,200 --> 01:22:36,100
+التربي والتعليم لعام 2016-2015 بنلاحظ ارتفاع عدد
+
+1198
+01:22:36,100 --> 01:22:38,620
+الطلاب الجامعين خاصة عند الجامعة الإسلامية جامعة
+
+1199
+01:22:38,620 --> 01:22:42,850
+الأسهر وجامعة الأقصىوبالتالي كان ال underlining
+
+1200
+01:22:42,850 --> 01:22:47,010
+magic لقيلنا و اللي هو بناء عليه اخترنا الموقع ال
+
+1201
+01:22:47,010 --> 01:22:50,030
+استراتيجي بالقرب من الجامعة الإسلامية و جامعة
+
+1202
+01:22:50,030 --> 01:22:53,530
+الأقصى و الأزهر زي ��ا انتوا شايفين بالصورة هذه من
+
+1203
+01:22:53,530 --> 01:22:54,190
+google earth
+
+1204
+01:22:57,820 --> 01:23:01,940
+و أيضا الفكرة نفسها اللي احنا بنقدمها هي فكرة
+
+1205
+01:23:01,940 --> 01:23:06,520
+بتجمع مبان، توفير .. توفير ال .. توفير الكتب،
+
+1206
+01:23:06,520 --> 01:23:11,000
+توفير القاعات و أيضا بتسمح للطلاب انهم يعني
+
+1207
+01:23:11,000 --> 01:23:15,220
+يوافقوا مابين ال .. اوقات الجامعة و اوقات .. و
+
+1208
+01:23:15,220 --> 01:23:19,660
+اوقاتهم في خارج المقهى .. في المقهىالفكرة اللى
+
+1209
+01:23:19,660 --> 01:23:23,880
+احنا بنوصلها انه احنا مابنسوقش لكتاب معين، لخدمة
+
+1210
+01:23:23,880 --> 01:23:28,080
+معين، احنا بنسوق او بنكون فكرة القراءة درجة في
+
+1211
+01:23:28,080 --> 01:23:32,300
+المجتمع وفعالة، الفئة المستهدفة هتكون للمقهى
+
+1212
+01:23:32,300 --> 01:23:35,360
+بالأول طلاب وطالبات الجامعة .. الجامعات زى الجامعة
+
+1213
+01:23:35,360 --> 01:23:38,480
+الإسلامية والأزهر والأقصىهنكون برضه مستهدفين اللي
+
+1214
+01:23:38,480 --> 01:23:41,880
+هو الناس المفقفين في المجتمع و برضه هنستهدف القراء
+
+1215
+01:23:41,880 --> 01:23:44,460
+و هنستهدف برضه الناس اللي ما بتقرا عشان نشجعهم عن
+
+1216
+01:23:44,460 --> 01:23:46,680
+القراقة لإنه زي ما حكت علينا إحنا بدنا نسوق
+
+1217
+01:23:46,680 --> 01:23:50,540
+للقراقة مش بس بدنا نسوق لخدمات معينة برضه هن ..
+
+1218
+01:23:50,540 --> 01:23:54,480
+هنسوق ل .. اللي هو للناس الكتاب مؤلفين الكتب لإن
+
+1219
+01:23:54,480 --> 01:23:58,380
+المقهى هيكون بيوفر اللي هو إمكانية عمل حفلات توقيع
+
+1220
+01:23:58,380 --> 01:24:04,180
+للكتب .. للكتب داخل المقهىهلأ ال profit اللي هو
+
+1221
+01:24:04,180 --> 01:24:07,400
+المقهى هيكون بيحقق .. بيحقق أرباحه من خلال الخدمات
+
+1222
+01:24:07,400 --> 01:24:10,800
+اللي بقدمها، هيكون في تقديم لوجبات خفيفة، و هيكون
+
+1223
+01:24:10,800 --> 01:24:13,540
+في برضه تقديم لمشروبات ساخنة أو باردة، و هيتم
+
+1224
+01:24:13,540 --> 01:24:17,280
+تقديم برضه اللي هو كتب للقراءة مع هذه ال .. مع
+
+1225
+01:24:17,280 --> 01:24:20,960
+المشروباتبرضه هيكون فيه اللي هو إمكانية إعارة لل
+
+1226
+01:24:20,960 --> 01:24:25,080
+.. إعارة للكتب وبرضه توفير أماكن لتبادل الكتب ما
+
+1227
+01:24:25,080 --> 01:24:29,000
+بين اللي هو زوار المطهر وبرضه هيكون في مكان مخصص
+
+1228
+01:24:29,000 --> 01:24:32,600
+لإيقام دورات تدريبية في مجالات معينة أو حسب طلب
+
+1229
+01:24:32,600 --> 01:24:36,940
+الزبائنو هيكون فيه برضه اشتراكات شهرية، هيكون إيه
+
+1230
+01:24:36,940 --> 01:24:40,840
+لها ميزات معينة اللي هو زي أنه يعني نوفر خدمات
+
+1231
+01:24:40,840 --> 01:24:45,200
+مثلا internet أعلى، إعارة للكتب برضه بشكل مجاني،
+
+1232
+01:24:45,200 --> 01:24:48,480
+ممكنة برضه توفير حواسيب أنهم يشتغلوا عليها داخل
+
+1233
+01:24:48,480 --> 01:24:51,840
+المقهى، ال market plan اللي هو إذا ما سوقنا
+
+1234
+01:24:51,840 --> 01:24:55,940
+للمشروع صح، مش هنقدر نصل للفئة المساعدة بتاعتنا و
+
+1235
+01:24:55,940 --> 01:24:58,700
+بالتالي ممكن أن المشروع يفشل، فبالتالي هنسوق
+
+1236
+01:24:58,700 --> 01:25:02,680
+للمشروع الأكتر من طريقةاللي هنسوقله عن طريق موقع
+
+1237
+01:25:02,680 --> 01:25:05,980
+تواصل الاجتماع عشان نقدر نصل لفئة كبيرة و هنستخدم
+
+1238
+01:25:05,980 --> 01:25:09,020
+برضه الراديو عشان نصل برضه لفئة الناس اللي هو
+
+1239
+01:25:09,020 --> 01:25:12,740
+الغير قراء هنكون بتوزيع برضه بروشورات تعريفية
+
+1240
+01:25:12,740 --> 01:25:16,460
+للمقهى و برضه هنستخدم اللي هي لوحة إعلانات كبيرة
+
+1241
+01:25:16,460 --> 01:25:21,400
+هيتم استأجارها عند مفترق الأزهر و هنخصص برضه رجل
+
+1242
+01:25:21,400 --> 01:25:24,760
+اللي هو موظف يعني للتسويق عشان إدارة العملية
+
+1243
+01:25:24,760 --> 01:25:30,620
+التسويقية كاملة للمقهىطبعا في عن��نا منافسين ..
+
+1244
+01:25:30,620 --> 01:25:34,600
+منافسين زي Gaza Sky Geeks مثلا ال Gaza Sky Geeks
+
+1245
+01:25:34,600 --> 01:25:38,860
+بتقدم خدمات .. بتقدم .. بتوفر يعني مكان مناسب
+
+1246
+01:25:38,860 --> 01:25:42,920
+للعمل و .. للعمل .. يعني مكان مهيئ للعمل لكن
+
+1247
+01:25:42,920 --> 01:25:46,860
+مشكلتها أن هي بس متخصصة في مجال معين يعني ما ..
+
+1248
+01:25:46,860 --> 01:25:52,060
+يعني مش ل .. مش لكافة الطلاب أو لكافة فئات الجامعة
+
+1249
+01:25:56,930 --> 01:25:59,130
+لأ ليه مش complete؟ المادة تبقى تبقى complete لإن
+
+1250
+01:25:59,130 --> 01:26:02,210
+هو أصل مش profit entity وليه يعني يجلسوا من حالهم
+
+1251
+01:26:02,210 --> 01:26:05,370
+يجلسوا .. يعني مابماشي دخلت كل التمثل لإني مش
+
+1252
+01:26:05,370 --> 01:26:08,970
+لغاية اللي هيبقى أرجع للتمثل بتاعي لإنها بتوفر
+
+1253
+01:26:08,970 --> 01:26:12,130
+أماكن .. يعني ممكن أشخاص ييجوا يشتغلوا فيها في
+
+1254
+01:26:12,130 --> 01:26:14,130
+خدمة هلأ who working this place
+
+1255
+01:26:21,060 --> 01:26:24,940
+أماكنهم يعني مناسبة و قريبة من الجامعة لكن بس
+
+1256
+01:26:24,940 --> 01:26:28,680
+بتركز على خدمات اللي هو تقديم الطعام ما بتركز على
+
+1257
+01:26:28,680 --> 01:26:31,560
+اللي هو تهيئة أماكن مناسبة لطلبة الجامعة و هم
+
+1258
+01:26:31,560 --> 01:26:35,300
+يقدروا يشتغلوا فيهاحاسكمت هلأ أهلا و أهلا؟ بنسبة
+
+1259
+01:26:35,300 --> 01:26:37,860
+الطريقة العامة احنا طلبت طلبات من كلية هندسة
+
+1260
+01:26:37,860 --> 01:26:41,560
+الحسوب، عندنا experience في عدة مجالات، عندنا
+
+1261
+01:26:41,560 --> 01:26:44,440
+experience في ال .. في الرياضة، أخدنا كورسات في
+
+1262
+01:26:44,440 --> 01:26:48,000
+الجامعة زي course الاقتصاد الهندسي، اتعلمنا فيه
+
+1263
+01:26:48,000 --> 01:26:51,180
+كيف ننشأ مشاريع و كيف نعمل دراسة جدوة للمشاريع،
+
+1264
+01:26:51,180 --> 01:26:53,940
+وكمان زي ال course اللي احنا فيه سياقه حاليا هو
+
+1265
+01:26:53,940 --> 01:26:56,860
+course الإدارة الهندسية، اتعلمنا فيه كيف ننشأ
+
+1266
+01:26:56,860 --> 01:27:01,510
+مشاريع و نديرهابالنسبة لجانب المادة للمشروع أول
+
+1267
+01:27:01,510 --> 01:27:06,750
+إشي عندنا التكليف التأسيسية هتكلفنا تقريبا حوالي
+
+1268
+01:27:06,750 --> 01:27:12,710
+يعني 83 ألف دولار ال marketing expense ان التكلف
+
+1269
+01:27:12,710 --> 01:27:18,290
+التسويق هتكلفنا برضه بحكومة 717 ألف دولار هتبين
+
+1270
+01:27:18,290 --> 01:27:21,950
+للواحدة الأولى انه رقم كبير بس احنا يعني معانين ان
+
+1271
+01:27:21,950 --> 01:27:26,170
+.. يعني مهتمين كتير بجانب التسويق عشان تصل فكرتنا
+
+1272
+01:27:26,170 --> 01:27:31,230
+بصورة جاية لل .. للزبونو عشان يحصل مشروعنا على
+
+1273
+01:27:31,230 --> 01:27:35,710
+brand نام قوي بعد كده عادة الزبائن المتوقعين في
+
+1274
+01:27:35,710 --> 01:27:40,730
+السنة الأولى حوالي عشرين ألف زبون بالنسبة اللى انا
+
+1275
+01:27:40,730 --> 01:27:43,910
+حابة أحصلها او اللى انا بديها من .. من التويل او
+
+1276
+01:27:43,910 --> 01:27:47,230
+من المنحة هي خمسين ألف دولار المساهمة الشخصية
+
+1277
+01:27:47,230 --> 01:27:51,630
+هتكون بنسبة تلاتين ألف دولارال pay back period
+
+1278
+01:27:51,630 --> 01:27:55,170
+هترجع الدراسة المال بعد .. يعني بعد الحسابات اللي
+
+1279
+01:27:55,170 --> 01:27:59,830
+احنا عملناها بعد تلت سنين، نسبة الفائدة واحدة و
+
+1280
+01:27:59,830 --> 01:28:00,650
+تلاتين بالمية
+
+1281
+01:28:03,610 --> 01:28:07,170
+بالنسبة لل current status احنا زينا على الجامعات و
+
+1282
+01:28:07,170 --> 01:28:10,670
+عملنا استفتاء و زي هيك لإنه في قبال كتير على فكرة
+
+1283
+01:28:10,670 --> 01:28:15,150
+مشروعنا هدأوا و عملنا جوجل questionnaire برضه لإنه
+
+1284
+01:28:15,150 --> 01:28:19,190
+في قبولة على الفكرة بنسبة 77% بالنسبة لإن احنا و
+
+1285
+01:28:19,190 --> 01:28:22,610
+انا حاليا مشروعنا و انا وصلنا فيه روحنا عن مهندس
+
+1286
+01:28:22,610 --> 01:28:26,790
+معمري عملنا تخطيط يعني اولية أو طريقة اولية عن كيف
+
+1287
+01:28:26,790 --> 01:28:30,630
+هيكون المقهى تبعنا فيه عندنا مهندس الدخول فيه
+
+1288
+01:28:30,630 --> 01:28:35,100
+عندنا قاع الزبائن و الطلاب فيه عندنا مهندسقاعة
+
+1289
+01:28:35,100 --> 01:28:38,160
+الدورات .. قاعة الدورات و مؤتمرات يعني احنا بنجيب
+
+1290
+01:28:38,160 --> 01:28:42,180
+المدرب حسب طلب الزبائن و طلب الطلاب و يكون موفرهم
+
+1291
+01:28:42,180 --> 01:28:47,100
+قاعة و مرفق اه
+
+1292
+01:28:47,100 --> 01:28:49,900
+و ال use of funds انا بستنى طبعا التمويل او بستنى
+
+1293
+01:28:49,900 --> 01:28:55,420
+الفلوس علشان ابدأ اطبخ فعليا المشروع على أرض
+
+1294
+01:28:55,420 --> 01:28:57,980
+الواقع نشتري المعدات نشتري الطاولات نشتري كل
+
+1295
+01:28:57,980 --> 01:29:01,770
+اللوازم لازمة لإنشاء المشروعال risk اللى بتواجه
+
+1296
+01:29:01,770 --> 01:29:06,390
+مشروعنا انه يتم صرفة الفكرة تبعاتنا وانتشارها بشكل
+
+1297
+01:29:06,390 --> 01:29:10,730
+واسع، تانى إشي طبعا اللى هو كل البنات هتقول هو رح
+
+1298
+01:29:10,730 --> 01:29:13,430
+أصور و أخطر الكهرباء، أخطر الكهرباء هو ما بتأثر
+
+1299
+01:29:13,430 --> 01:29:16,690
+على المعدات و على ال .. على الألات، ممكن تقلل من
+
+1300
+01:29:16,690 --> 01:29:20,330
+العمر الافتراضي للمعدات و الألات بتاعونى، تانى إشي
+
+1301
+01:29:20,330 --> 01:29:23,430
+اللى هو رح أصور و أغنق المعابد، بما أن أنا هستظيف
+
+1302
+01:29:25,050 --> 01:29:29,410
+مستضيف كتاب و قراء و شعراء من .. من برا موظفة او
+
+1303
+01:29:29,410 --> 01:29:32,910
+من اي مكان و طبعا مسكين المعبر هأثر على انهم يجمع
+
+1304
+01:29:32,910 --> 01:29:36,130
+.. يجمع على ال .. الواقع و طبعا ال fans بتبقى و
+
+1305
+01:29:36,130 --> 01:29:39,430
+انا ايضا هو صغير شغال على الإيمان كتاب يدخل الجواب
+
+1306
+01:29:39,430 --> 01:29:44,110
+بسم الله الرحمن الرحيم اليوم مشروعنا اسمه مشروع
+
+1307
+01:29:44,110 --> 01:29:48,980
+مدرستي في بيتيمشروعنا رح يكون حلّة مشكلة حقيقية
+
+1308
+01:29:48,980 --> 01:29:52,680
+بتعاني قطاع غزة منها و بعاني العالم منها و هي
+
+1309
+01:29:52,680 --> 01:29:56,600
+مشكلة تلوث الماء و الهواء و التربة هذه المشكلة
+
+1310
+01:29:56,600 --> 01:30:00,860
+بينتج عنها محاصيل غير صالحة للاستخدام الأدمي و
+
+1311
+01:30:00,860 --> 01:30:04,700
+بتسبب للإنسان الأمراض خاصة مرض ال cancer حسب
+
+1312
+01:30:04,700 --> 01:30:08,360
+إحصاءات نسبة عدد الناس المصابة بهذا المرض تزاد كل
+
+1313
+01:30:08,360 --> 01:30:12,100
+سنة بسبب التلوث خاصة بعد الحروب اتعرض إلى قطاع غزة
+
+1314
+01:30:12,100 --> 01:30:15,000
+نسبة التلوث الموجودة في التراب و في الماء و في
+
+1315
+01:30:15,000 --> 01:30:19,330
+الهواءبتزيد في مشاكل تانية هي زيادة عدد السكان في
+
+1316
+01:30:19,330 --> 01:30:22,090
+القطاع اللذة فبها ده بيقدي إلى إزالة مساحات
+
+1317
+01:30:22,090 --> 01:30:25,990
+الخضراء و بناء بدلها مباني حتى هاي المباني مابتتم
+
+1318
+01:30:25,990 --> 01:30:29,930
+استخدام المساحات فيها بشكل أمطل بتكون مساحات مش
+
+1319
+01:30:29,930 --> 01:30:33,870
+مستخدمة مشاكل مثالي .. مش مستخدمة مشاكل مثالي في
+
+1320
+01:30:33,870 --> 01:30:37,910
+مشاكل تانية منها ارتفاع درجة الحرارة ارتفاع درجة
+
+1321
+01:30:37,910 --> 01:30:40,930
+الحرارة بتأتي على الإنسان سبب دي للإنسان بتأتي
+
+1322
+01:30:40,930 --> 01:30:44,760
+كمان على المباني و بتقلل العمر الافتراضي للمبانيهي
+
+1323
+01:30:44,760 --> 01:30:48,500
+مشاكل ممكن يكون إلها أكتر من حل، الحل اللي بيقدمه
+
+1324
+01:30:48,500 --> 01:30:53,300
+مشروعنا هو زراعة الأسطح في هذه المغامر، زراعة
+
+1325
+01:30:53,300 --> 01:30:58,340
+الأسطح هيقدم أكتر من هدف على حسب الفئة المستهدفة
+
+1326
+01:30:58,340 --> 01:31:02,260
+أو الزبون اللي جاي يحصل على هذه الخدمةبشكل عام إيش
+
+1327
+01:31:02,260 --> 01:31:05,740
+راح تعمل؟ راح تعمل على تحديد .. راح تعمل على توفير
+
+1328
+01:31:05,740 --> 01:31:10,360
+المحاصيل، هاي المحاصيل راح تبقى طازجة، مافيها
+
+1329
+01:31:10,360 --> 01:31:14,300
+سموم، طبعا بتأثير سلبية على صحة الإنسان، مش بس
+
+1330
+01:31:14,300 --> 01:31:17,960
+ممكن تكون محاصية، ممكن تكون يعني زينة أو ممكن تكون
+
+1331
+01:31:17,960 --> 01:31:21,300
+نباتة عطريةكمال فوائدها انها راح تعمل على تلطيف
+
+1332
+01:31:21,300 --> 01:31:23,780
+الجو و راح تقلل ال metal oxide الكربون إلى حد ما
+
+1333
+01:31:23,780 --> 01:31:27,300
+يعنى فوائدها كمان ايضا انها راح تعمل على استخدام
+
+1334
+01:31:27,300 --> 01:31:30,020
+المواد .. راح تعملها recycling لأن المشروع بيهدف
+
+1335
+01:31:30,020 --> 01:31:32,220
+إلى استخدام المواد اللي مقفلة موجودة زي الخشب او
+
+1336
+01:31:32,220 --> 01:31:34,820
+الحديد او إطارات و .. إطارات السيارات و الأعجاز
+
+1337
+01:31:34,820 --> 01:31:37,820
+فراح تعمل على استخدامها في بناء ال .. او في بناء
+
+1338
+01:31:37,820 --> 01:31:41,400
+ال structure الكام للأسطح و تعمل تنفذ المشروع
+
+1339
+01:31:42,010 --> 01:31:46,330
+بالنسبة للرؤية للمشروع تبعتنا، مشروعنا خدمات ربحي
+
+1340
+01:31:46,330 --> 01:31:50,090
+هدفه أنه يوصل لأكبر قدر من السكان ويقنعهم بأهمية
+
+1341
+01:31:50,090 --> 01:31:53,150
+هذا المشروع وفايديته لأن فايديته للناس وكمان
+
+1342
+01:31:53,150 --> 01:31:58,130
+للبيئة هدفه كمان أنه يعمل على كسب طاقة هذا الزبائن
+
+1343
+01:31:58,130 --> 01:32:02,430
+ويقنعهم وكمان يوفرهم أحسن خدمة بحيث أنه نستقطبهم
+
+1344
+01:32:02,430 --> 01:32:05,490
+من بين المنافسين والاخرين لأنه في منافسين لهذا
+
+1345
+01:32:05,490 --> 01:32:08,580
+المشروع سواء مباشرين أو غير مباشرينبالنسبة للفئات
+
+1346
+01:32:08,580 --> 01:32:11,940
+المستهدفة مشروعنا أول سنة راح يكون بيستهدف فقط
+
+1347
+01:32:11,940 --> 01:32:16,680
+أصحاب الداخل المرتفع و المتوسط و الجامعات المؤسسة
+
+1348
+01:32:16,680 --> 01:32:19,500
+لإن ال price اللي راح يستخدم في مشروعنا schema
+
+1349
+01:32:19,500 --> 01:32:24,130
+فإحنا بحاجة إن إحنا نغطي تكاريف الإنتاجفبالتالي
+
+1350
+01:32:24,130 --> 01:32:28,210
+راح يكون .. راح يكون السعر مرتفع، بعدين كده مانطلط
+
+1351
+01:32:28,210 --> 01:32:31,230
+تكليف الإبتدائي، بسير المشروع وافد أكبر ناس و
+
+1352
+01:32:31,230 --> 01:32:34,430
+الناس واثقة فيه خدماته، راح نعمل على تقديم السعر
+
+1353
+01:32:34,430 --> 01:32:37,670
+فبنقدر نوصل لاصحاب الدخل أو المقافض، أهلا و أهلا
+
+1354
+01:32:37,670 --> 01:32:40,870
+يا حبيبي زي ما حكتلنا سلام إن شركتنا شركة .. شركة
+
+1355
+01:32:40,870 --> 01:32:44,350
+خدماتية بتقدملنا خدمة زراعة أسطح المنازل،
+
+1356
+01:32:44,350 --> 01:32:48,400
+فبيشهرلنا الزبونبيجي لشركتنا فبنعمله مقابلة مع ال
+
+1357
+01:32:48,400 --> 01:32:52,220
+.. مع المهندس المعماري فهذا المعماري بصممه ال
+
+1358
+01:32:52,220 --> 01:32:54,700
+structure و ال design اللي هو عاوزه يعمله فى الباب
+
+1359
+01:32:54,700 --> 01:32:58,320
+بعد هيك بنروح نوجهه للمهندس الزراعى، هذا المهندس
+
+1360
+01:32:58,320 --> 01:33:02,380
+الزراعى من بيحقق بيهيعني المهندس الزراعي بيوجهه
+
+1361
+01:33:02,380 --> 01:33:05,820
+انه إيش .. انه نوعية النباتات اللي هي زراحها على
+
+1362
+01:33:05,820 --> 01:33:08,840
+سطح منزله بعد ما يتم الاتفاق مع المهندس الزراعي و
+
+1363
+01:33:08,840 --> 01:33:12,140
+المهندس المعمري على ال design المصمم لسطح المنزل
+
+1364
+01:33:12,140 --> 01:33:15,260
+بيروحوا احنا نتوجه لمنزل هاي الشخص و لهذا الثابون
+
+1365
+01:33:15,260 --> 01:33:18,340
+معناه عامل البناء و عامل النظافة و عامل الدهان
+
+1366
+01:33:18,340 --> 01:33:22,800
+عامل البناء بيقوم ب .. ببناء الأحواط الزراعية و ..
+
+1367
+01:33:24,710 --> 01:33:27,690
+طيب إحنا حكينا ��نه الزبون هو هيجرى شركتنا، طب كيف
+
+1368
+01:33:27,690 --> 01:33:31,090
+هو هيعرف عن شركتنا؟ أو كيف هيصل لهذه الشركة؟ فمن
+
+1369
+01:33:31,090 --> 01:33:33,350
+خلال أولا وسائل التواصل الإجتماعي ال Facebook،
+
+1370
+01:33:33,350 --> 01:33:37,290
+ممكن نعمل صفحة عن أهمية زراعة .. عن شركتنا و عن
+
+1371
+01:33:37,290 --> 01:33:41,170
+رؤية شركتنا و عن الأهداف اللي احنا راح نصلها الشغل
+
+1372
+01:33:41,170 --> 01:33:44,710
+التاني ممكن من خلال جرائد، بس يعني مش كتير هاي
+
+1373
+01:33:44,710 --> 01:33:48,210
+الجرائد، ممكن من خلال إذاعات .. إذاعات ال radio
+
+1374
+01:33:49,090 --> 01:33:53,150
+نحكي عن فكرتنا، عن أهمية الزراعة في مجتمعنا، برضه
+
+1375
+01:33:53,150 --> 01:33:56,410
+ممكن من خلال منشورات وراقية، برشورات، ممكن أخر إشي
+
+1376
+01:33:56,410 --> 01:33:59,910
+إنه نعمل دورات وورشات التوعية للناس وممكن كمان
+
+1377
+01:33:59,910 --> 01:34:03,410
+بأهمية الزراعة وإنه في عندنا توعيتهم بقضية ..
+
+1378
+01:34:03,410 --> 01:34:06,890
+بقضية التغير المناخي عندنا في قطاع غزة وممكن كمان
+
+1379
+01:34:06,890 --> 01:34:10,490
+ننزل على المدارس عشان نوعي الطلاب و الأطفال منذ
+
+1380
+01:34:10,490 --> 01:34:13,690
+الصغر على أهمية الزراعة، أهمية إنه كيف نوعيهم على
+
+1381
+01:34:13,690 --> 01:34:18,740
+القضاء، على المشكلة في التغير المناخيطيب، عندنا
+
+1382
+01:34:18,740 --> 01:34:21,920
+أكيد .. لأي مشروع أكيد عنده منافسون، فإحنا في
+
+1383
+01:34:21,920 --> 01:34:24,620
+البداية أكيد هنواجه كتير منافسين، لإن أولش المنافس
+
+1384
+01:34:24,620 --> 01:34:27,360
+الأول عندنا المحل اللي باق الخضار و الفواكه و
+
+1385
+01:34:27,360 --> 01:34:32,180
+المشاتل، فالبداية عندنا إحنا كيف بنواجه هي .. نافس
+
+1386
+01:34:32,180 --> 01:34:35,340
+محلات اللي باق الخضار و الفواكه، إحنا عملنا سبينات
+
+1387
+01:34:35,340 --> 01:34:39,340
+و نزلنا على منازل المواطنين، لاقينا إن في ناس معظم
+
+1388
+01:34:39,340 --> 01:34:43,290
+يعني أغلب .. في ..مجموعة من الناس إن هم بدوا فعليا
+
+1389
+01:34:43,290 --> 01:34:45,970
+من تلقاء أنفسهم إن هم يزرعوا أسطح هيش منازلهم
+
+1390
+01:34:45,970 --> 01:34:48,750
+فزرعوا البندورة، زرعوا الفراولة، أشياء بسيطة خالية
+
+1391
+01:34:48,750 --> 01:34:54,150
+من السموم وصحية وضعوها بأسعار يعني مناسبة لل ..
+
+1392
+01:34:54,150 --> 01:34:57,430
+للزبون الشغلة التانية، عندنا شركة محتضنة من حضرة
+
+1393
+01:34:57,430 --> 01:35:02,050
+اليوكاس، هي الشركة برضه يعني بدت أنها تزرعاتنفس
+
+1394
+01:35:02,050 --> 01:35:04,590
+فكرة مشروع زراعة أسطح المنازل وفي كمان عندنا
+
+1395
+01:35:04,590 --> 01:35:07,650
+المهندس ريهام أبوهيبا كانت مشروعة عن زراعة أسطح
+
+1396
+01:35:07,650 --> 01:35:10,030
+المنازل نفذت هذا المشروع على جامعيتين، جامعية
+
+1397
+01:35:10,030 --> 01:35:12,570
+الصوم للأطفال، هذه جامعية الصوم للأطفال كانت
+
+1398
+01:35:12,570 --> 01:35:15,590
+تستهدف أنها تعطي دورات ورش .. كانت لمدة مرحل ..
+
+1399
+01:35:15,590 --> 01:35:19,500
+شهرين، مدتها كانت على .. مقسم يعني لمرحلتينالمرحلة
+
+1400
+01:35:19,500 --> 01:35:22,040
+الأولى أنها تعطي إرشادات توعية لموظفين هذه
+
+1401
+01:35:22,040 --> 01:35:25,420
+الجامعية ولطلبة هذه الجامعية والمرحلة الحالتانية
+
+1402
+01:35:25,420 --> 01:35:29,820
+أنها بدأت في زراعة سطح المنزل على .. زراعة سطح هذه
+
+1403
+01:35:29,820 --> 01:35:33,360
+الجامعية مائة متر من مساحتها فكانت مراكزة على أنهم
+
+1404
+01:35:33,360 --> 01:35:36,860
+يستغلوا مخلفة البيئية من إطارات سيارات خشب أنهم
+
+1405
+01:35:36,860 --> 01:35:39,860
+يعملوا أحواض زراعية الجامعية التانية جامعية نطوف
+
+1406
+01:35:39,860 --> 01:35:46,510
+للبيئية ضمن مشروعقيادات بيئية بالاشتراك مع فريق
+
+1407
+01:35:46,510 --> 01:35:51,290
+شبابي والتمويل من الأمم ا��متحدة والاتحاد الأوروبي
+
+1408
+01:35:51,290 --> 01:35:55,630
+نتكمل معاكم فريق العمل احنا عندنا خمسة عندنا
+
+1409
+01:35:55,630 --> 01:35:57,690
+المدير هو اللي هيعمل ال human resource عليهم
+
+1410
+01:35:57,690 --> 01:36:01,150
+وهيكون يتخذ القرارات عندنا مهندس معماري ومهندس
+
+1411
+01:36:01,150 --> 01:36:04,070
+زراعي المهندسين يبقوا عندهم اقل اشي يكون عندهم
+
+1412
+01:36:04,070 --> 01:36:07,030
+خبرة سنتين بحيث المهندس المعماري يكون عنده خبرة في
+
+1413
+01:36:07,030 --> 01:36:10,090
+الرسم والتصميم واستخدام البرامج احنا لجينا عندهم
+
+1414
+01:36:10,090 --> 01:36:13,360
+برنامج بيستخدموا اسمهمsketch up هذا بيستخدموه
+
+1415
+01:36:13,360 --> 01:36:16,740
+لزراعة .. كيفية تصميم الزراعة و كتير المسافات و
+
+1416
+01:36:16,740 --> 01:36:19,640
+الأبعاد هذا بيستخدموه .. يعني بيستخدموه في الجامعة
+
+1417
+01:36:19,640 --> 01:36:23,160
+جناهم و .. و شوفناها و مهندس زراعي لازم يكون عنده
+
+1418
+01:36:23,160 --> 01:36:25,500
+خبرة في أنواع الشطلات اللي لازم تنزرع على الأسطح
+
+1419
+01:36:25,500 --> 01:36:28,580
+لإن مش كل إشي بظبط إنه نزرع على الأسطح و طريقة
+
+1420
+01:36:28,580 --> 01:36:30,620
+السقى يعني كام مرة يزجي في اليوم و كام مرة ما
+
+1421
+01:36:30,620 --> 01:36:34,900
+يزجيش و يعلم الناس يعني و من عامل بناء حيث إنه بعد
+
+1422
+01:36:34,900 --> 01:36:41,180
+ما نتفج على كل إشم بنجيب عامل بناءأنا بابل خلاطب
+
+1423
+01:36:41,180 --> 01:36:43,880
+المي و عامل الدهان ممكن هذا و ماقامش ده، مانجيبي
+
+1424
+01:36:43,880 --> 01:36:47,380
+يعني مثلا للمؤسسات إذا بدها منظر جمال يدهن .. يدهن
+
+1425
+01:36:47,380 --> 01:36:52,160
+حيطان أو إشي بزيد جمال يعني المنظر فلجيت الاتجاه
+
+1426
+01:36:52,160 --> 01:36:55,180
+المالي طبعا احنا بداية المشروع هيكون من تكاليف
+
+1427
+01:36:55,180 --> 01:36:59,340
+تأسسية كبيرة كتير متثابتة متغيرة مثل واتبا الأجور
+
+1428
+01:36:59,340 --> 01:37:00,060
+للموظفين
+
+1429
+01:37:03,710 --> 01:37:07,470
+من هنا نعمل قاعة تدريبية و ورشات عمل للطلاب و من
+
+1430
+01:37:07,470 --> 01:37:10,530
+هنا قاعة .. من هنا .. مش قاعة و غرفة يعني مثلا
+
+1431
+01:37:10,530 --> 01:37:14,490
+للمدير انه يجتمع .. المكتب لإله يجتمع هو الموظفين
+
+1432
+01:37:14,490 --> 01:37:17,830
+اللي يتخد القرارات و راح يكون فيه تأمين و إعلانات
+
+1433
+01:37:17,830 --> 01:37:20,990
+و فيه مواد أولية لازمة للزراعة و من هنا نختار
+
+1434
+01:37:20,990 --> 01:37:25,760
+الشتلات و نزرع حسب الموسمهلأ أكيد أول سنة هتكون
+
+1435
+01:37:25,760 --> 01:37:29,820
+عندنا كتير رقص .. رقص مال محتاجين فاحنا حسبنا
+
+1436
+01:37:29,820 --> 01:37:32,700
+المبيعات و حسبنا رقص المال فهي .. تقريبا يعني ان
+
+1437
+01:37:32,700 --> 01:37:36,420
+شاء الله بنصد أول إشي أخر السنة بنكون صدينا ال ..
+
+1438
+01:37:36,420 --> 01:37:39,520
+صدينا كل التكاليف رقص المال و طلعنا بهام شفبح بسيط
+
+1439
+01:37:39,520 --> 01:37:44,190
+جداهلجت احنا كتير كان في مشاريع بيمكننا نختار اي
+
+1440
+01:37:44,190 --> 01:37:46,930
+مشروع نختار بس احنا اخترنا هذا المشروع لعدة اسباب
+
+1441
+01:37:46,930 --> 01:37:50,950
+مهمة اولا كان انه احنا لاحظنا القطاع الغزا ككل انه
+
+1442
+01:37:50,950 --> 01:37:55,170
+تغير المناخ كتير وانه سوق .. سوق المناخ في القطاع
+
+1443
+01:37:55,170 --> 01:37:59,790
+الغزا فالتاني احنا .. احنا اول سبب اخترنا انه لما
+
+1444
+01:37:59,790 --> 01:38:02,870
+نزرع أسطح ومنازل هتزيد نسبة ال oxygen و تقل نسبة
+
+1445
+01:38:02,870 --> 01:38:06,250
+تانيوكسيل الكربون ولجينا دراسة علمية بتحكي ان
+
+1446
+01:38:06,250 --> 01:38:10,100
+الزراعة شتلة واحدة في سطح المنزل خلالمدة سنة كاملة
+
+1447
+01:38:10,100 --> 01:38:15,480
+تكفي لشخص واحد تكفي للتنافس لمدة سنة وكمان
+
+1448
+01:38:15,480 --> 01:38:18,560
+اخترناها ليش؟ لإنه لما نزرع أسطح المنازل بتجيل من
+
+1449
+01:38:18,560 --> 01:38:22,580
+كمية ال .. بتجيل من كمية الرطوبة المتصة في السطح
+
+1450
+01:38:22,580 --> 01:38:26,200
+خصوصا في فصل الصيف فبالتالي انه ال .. ال .. المزج
+
+1451
+01:38:26,200 --> 01:38:29,420
+بشكل عام بتجيل اللي اللي هو كمية المتصة من الحرارة
+
+1452
+01:38:29,860 --> 01:38:32,780
+و .. و كمان اللى لاحظنا ان استغلال المساحات
+
+1453
+01:38:32,780 --> 01:38:35,920
+المهملة بدل ما احنا نترك السطح زى ما هو بس للاشياء
+
+1454
+01:38:35,920 --> 01:38:38,700
+اللى بناشيها نرمي فيها و إشي لأ نستغلها فى .. فى
+
+1455
+01:38:38,700 --> 01:38:41,300
+الزراعة و بالتالي بتعود علينا و على المجتمع الكل
+
+1456
+01:38:41,300 --> 01:38:45,520
+يعنى بفواد كتيرة و توفير مكان استجمامى و متنفس
+
+1457
+01:38:45,520 --> 01:38:48,600
+السكان للمبنى حيث أنه يعني أنه ممكن هار فى الجامعة
+
+1458
+01:38:48,600 --> 01:38:51,900
+متى نعرف متى ممكن نزرع أسطح و منازل و يكون منظر
+
+1459
+01:38:51,900 --> 01:38:56,500
+حضر و أحلىالمخاطر، هلأ أكيد أي مشروع بيكون أولا
+
+1460
+01:38:56,500 --> 01:38:58,980
+فيه مخاطر، احنا المخاطر الأساسية يعني كانت رأس
+
+1461
+01:38:58,980 --> 01:39:02,320
+همال انها كبيرة، بداية تأسيس كتير كبيرة و المخاطر
+
+1462
+01:39:02,320 --> 01:39:05,140
+انه خوف الناس يعني احنا لما لف لفنا أنا و صاحبات و
+
+1463
+01:39:05,140 --> 01:39:07,500
+طلعنا أصلا على المنازل كنا نحكيلهم عن الفكرة،
+
+1464
+01:39:07,500 --> 01:39:09,880
+كانوا كلها لأ و غلبوا و لسه بتكونوا تناطبوا السطح
+
+1465
+01:39:09,880 --> 01:39:11,920
+و بتكونوا تجيبوا و بتكونوا تعملوا فهم ماكانوش
+
+1466
+01:39:11,920 --> 01:39:14,740
+مقتنعين بالفكرة كتير عشان هيك احنا بدنا نعمل دورات
+
+1467
+01:39:14,740 --> 01:39:17,840
+تدريبية و نزول و .. و عمل ميدان مقصد
+
+1468
+01:39:21,970 --> 01:39:25,390
+بحالها بتكون بتبني و بتزرع لحالها بدون ما حد
+
+1469
+01:39:25,390 --> 01:39:28,130
+يدعمها أو حد يوجهها و .. و .. و .. يعني مش ده
+
+1470
+01:39:28,130 --> 01:39:31,370
+مانبزج و مهتموش كتير فبالتالي لاجينا عندهم تشقق و
+
+1471
+01:39:31,370 --> 01:39:33,990
+لاجينا عندهم مشاكل كتير و ط .. و طلع التحالب
+
+1472
+01:39:33,990 --> 01:39:39,170
+بالنتيجة هذه بحبنا نوجحها و طبعا حسب كل سطح بحتاج
+
+1473
+01:39:39,170 --> 01:39:42,130
+مثلا كل سطح و كل منزل بختلف عن منزل تاني إيش ممكن
+
+1474
+01:39:42,130 --> 01:39:45,170
+نزرعها و إيش ممكن نزرعها و تزايدة على المنافسين
+
+1475
+01:39:45,170 --> 01:39:48,210
+يعني كتير احنا فينا منافسين طبعا فبالتالي احنا كيف
+
+1476
+01:39:48,210 --> 01:39:51,980
+نحن نحتفظ بالزبائنع الطريق ممكن نقدملهم .. نقدملهم
+
+1477
+01:39:51,980 --> 01:39:55,880
+خدمات مثلا زير ربحية، نقدملهم أشياء أو .. او مثلا
+
+1478
+01:39:55,880 --> 01:40:00,520
+تكون علاقتنا معاهم مدية، بس شكرا مشروع إن هو Gaza
+
+1479
+01:40:00,520 --> 01:40:06,960
+Child Care Sympath G3C هو محضانة أطفال، أنا وغادير
+
+1480
+01:40:06,960 --> 01:40:10,020
+عبدالنبي أنغام وغادير الإسراء نصر
+
+1481
+01:40:18,150 --> 01:40:22,750
+هجت فكرتنا إنه مشروع الحضارة للأطفال هو مشروع قوم
+
+1482
+01:40:22,750 --> 01:40:27,510
+برغ الأهمية بيأثر على الطفل في المرحلة .. في
+
+1483
+01:40:27,510 --> 01:40:32,790
+المرحلة المبكرة من حياته بيكتسب في هذه المرحلة طفل
+
+1484
+01:40:32,790 --> 01:40:37,610
+أخلاقيات، شلوكيات، و بتكبر معاهم هذه الشلوكيات
+
+1485
+01:40:37,610 --> 01:40:41,590
+والأخلاقيات وبالتالي بتأثر على مستقبله و على
+
+1486
+01:40:41,590 --> 01:40:46,560
+مستقبل الحضارة معاهطبعا حكينا أنه اللي بتتعلم و
+
+1487
+01:40:46,560 --> 01:40:49,480
+بتطفل من الأسرة و بعدين ابحضانه في الراودة هو
+
+1488
+01:40:49,480 --> 01:40:52,140
+بيطبقوا بحياته لما يكبر و بالتالي بيكونوا يعني أما
+
+1489
+01:40:52,140 --> 01:40:58,280
+مجتمع رقيق أما مجتمع خائف أشتت فكرتنا من أنه كتير
+
+1490
+01:40:58,280 --> 01:41:01,380
+من الأمهات .. هو فكرتنا مطبقة للطلاب و طالبات ..
+
+1491
+01:41:01,380 --> 01:41:05,560
+لطالبات و موظفين موظفات الجامعة الإسلامية في مكان
+
+1492
+01:41:05,560 --> 01:41:08,600
+برضه داخل الجامعة الإسلامية أشتت فكرتنا من أنه
+
+1493
+01:41:08,600 --> 01:41:12,630
+كتير من الطالبات .. هم أمهاتو .. أو الموظفات في
+
+1494
+01:41:12,630 --> 01:41:17,510
+الجامعة، عدم وجود بداء إلا الأم أنها وين تحط طفلها
+
+1495
+01:41:17,510 --> 01:41:21,110
+لما .. كمان الدوام بيكون بشكل كبير، تقريبا من ساعة
+
+1496
+01:41:21,110 --> 01:41:24,190
+تمانية لساعة اتان، كتير من أم عايزة في هذا الدوام،
+
+1497
+01:41:24,190 --> 01:41:27,470
+وبالتالي أنت هقلق تقن وين .. وين أنا أحط طفلي وين
+
+1498
+01:41:27,470 --> 01:41:31,070
+أ .. وين أأمل على طفلي، وكتير من الناس أنه بترفض
+
+1499
+01:41:31,070 --> 01:41:34,390
+أنه مثلا أنت هتخلي عندهم الأطفال، هددهم شوية في
+
+1500
+01:41:34,390 --> 01:41:35,010
+المرحلة هذه
+
+1501
+01:41:38,670 --> 01:41:44,490
+هدفنا في ال .. في الدراسة أنه كان هنا حضانة بسيطة،
+
+1502
+01:41:44,490 --> 01:41:50,110
+قريبا هي أنها تكون في طابق سفلي أو أرضي مكون من
+
+1503
+01:41:50,110 --> 01:41:53,070
+تلات فصول دراسية، غالبا تكون الفاصل فيه خمس عشر
+
+1504
+01:41:53,070 --> 01:41:58,410
+طفل كحد أقصى، قد .. يعني هدفنا أنه نستبعد خمسين
+
+1505
+01:41:58,410 --> 01:42:02,580
+طفل في الحضانةو بالتالي إذا حصلنا على خمسين طفل
+
+1506
+01:42:02,580 --> 01:42:05,420
+نحط الهدف، حكينا كل فصل يدهم خمساشر طفل و بالتالي
+
+1507
+01:42:05,420 --> 01:42:08,400
+مساحة الصفر .. الصفر الواحد هتكون صغيرة تقريبا
+
+1508
+01:42:08,400 --> 01:42:11,400
+تلات متر و أربع متر الفئة المستهدفة كانت فكرة
+
+1509
+01:42:11,400 --> 01:42:14,480
+المشروع هي تستهدف الجامعة لسائقها بشكل عام لإنه
+
+1510
+01:42:14,480 --> 01:42:17,820
+عندها نسبة عالية من الموظفين الموظفين لهم أطفال، و
+
+1511
+01:42:17,820 --> 01:42:19,960
+نسبة عالية من الموظفين الأطفال كذلك الجامعة أصلا
+
+1512
+01:42:19,960 --> 01:42:23,320
+بتحتوي على طالبات متزوجات داخل الجامعة، نوع اللي
+
+1513
+01:42:23,320 --> 01:42:26,200
+عندي .. النوع الرعاية .. النوع الرعاية عندي نوعين،
+
+1514
+01:42:26,200 --> 01:42:26,500
+عندي
+
+1515
+01:42:29,550 --> 01:42:33,210
+نقرع المقدمة إنه عند فئة أولى وفئة تانية، نحن
+
+1516
+01:42:33,210 --> 01:42:36,650
+نوضحها في الجدول، عمر الأطفال من أربع .. من أربع
+
+1517
+01:42:36,650 --> 01:42:40,670
+أشهر لحد عمر أربع سنوات، قيمة كل فرد حسب الفئة
+
+1518
+01:42:40,670 --> 01:42:43,070
+اللي انتمي إليها، ممكن عند الطفل نفسه تمانين
+
+1519
+01:42:43,070 --> 01:42:46,510
+دولار، وإذا كان انتمي للفئة التانية عنده مية
+
+1520
+01:42:46,510 --> 01:42:50,470
+دولار، طبعا مش عامل للبناء مصاد في حالة الغياب، في
+
+1521
+01:42:50,470 --> 01:42:52,970
+حالة الغياب الأهل، الأرباح اللي نفسه عليها مقابل
+
+1522
+01:42:52,970 --> 01:42:58,800
+خدمات الأطفالالجدول مقد .. الخدمات مقدمة، الفئة
+
+1523
+01:42:58,800 --> 01:43:01,120
+الأولى و الفئة التانية بتمشي مع بعضها .. مع .. مع
+
+1524
+01:43:01,120 --> 01:43:04,120
+بعض، عندي الفئة الأولى مثلا عندي مثلا في تغيير
+
+1525
+01:43:04,120 --> 01:43:07,720
+الملابس و الفكور، عندي ممكن ال .. ال .. اللعب
+
+1526
+01:43:07,720 --> 01:43:11,060
+بتتجمد جميع الأنواع، بالجيش بالغداء، هذا الفئة
+
+1527
+01:43:11,060 --> 01:43:14,660
+الأولى، الفئة التانية ب .. بتم .. بتم إضافة
+
+1528
+01:43:14,660 --> 01:43:17,740
+الخدمات لخدمات أخرى، مثل عنديش تعليم الشغل الأساسي
+
+1529
+01:43:17,740 --> 01:43:18,220
+للطفل
+
+1530
+01:43:21,290 --> 01:43:24,750
+لمان احنا عملنا دراسة للسوق لإن في الأمرية الأكبر
+
+1531
+01:43:24,750 --> 01:43:28,490
+نسبة اللي هي لأط��ال من عمر السن ل .. من ست أشهر
+
+1532
+01:43:28,490 --> 01:43:32,190
+لسنة، النسبة للداخل كان مناسبة عندي جدا للدراسات و
+
+1533
+01:43:32,190 --> 01:43:38,670
+من الف ومسمية ل .. الف ومسمية لألفين شركةالمنافسين
+
+1534
+01:43:38,670 --> 01:43:42,170
+كان عندى أكبر منافس مهي روضة ألوان و بعدين تيجى
+
+1535
+01:43:42,170 --> 01:43:47,130
+الحضانة الخاصة بالكولية الجامعية و بعدين الحضانة
+
+1536
+01:43:47,130 --> 01:43:50,690
+الخاصة بالجامعة الاسلامية في الجنوب روضة ألوان
+
+1537
+01:43:50,690 --> 01:43:53,790
+عندها منافسة عالى جدا ليه روضة استثمارية مدعومة من
+
+1538
+01:43:53,790 --> 01:43:58,970
+أكتر من جهة تعمل على ضرب الساعة بالسوق مدعومة من
+
+1539
+01:43:58,970 --> 01:44:01,710
+الجهة الخارجية استثمارية درجة أولى و بالتالي أكتر
+
+1540
+01:44:01,710 --> 01:44:07,370
+اشي من المنافسين اللى عندش تنهج الساعةمواصفات موقع
+
+1541
+01:44:07,370 --> 01:44:11,070
+الحضانة لازم يكون في عندي مبنى آمن لإن طبعا المكان
+
+1542
+01:44:11,070 --> 01:44:16,250
+هيكون فيه أطفال لازم الحضانة تكون في الطابق الأرضي
+
+1543
+01:44:16,250 --> 01:44:20,330
+و علشان أحقق هذه الدراسة لازم يكون في عندي المكان
+
+1544
+01:44:20,330 --> 01:44:22,930
+اللي أنا بديه لازم يكون في عندي تلت غرف لإن كل
+
+1545
+01:44:22,930 --> 01:44:26,770
+غرفة بدها تستوعب خمساشر طفل لازم يكون في عندي غرفة
+
+1546
+01:44:26,770 --> 01:44:30,090
+للإدارة و لازم طبعا يكون في عندي .. يكون في عندي
+
+1547
+01:44:30,090 --> 01:44:33,490
+مرافق عامة زي حمامات مطبخ يكون في عندي ساحة خارجية
+
+1548
+01:44:33,490 --> 01:44:39,320
+للأنشطةو للألعاب المرافق والمستثمرات الضرورية اللي
+
+1549
+01:44:39,320 --> 01:44:41,500
+لازم تكون موجودة في الحضانة لازم الحضانة تكون
+
+1550
+01:44:41,500 --> 01:44:45,400
+تحتوي على حديقة جميلة لأن طبعا المكان هيكون فيه
+
+1551
+01:44:45,400 --> 01:44:49,560
+أطفال لازم لو ماندلتش أوفر حديقة جميلة يكون في
+
+1552
+01:44:49,560 --> 01:44:54,640
+عندي مكان للألعاب المحبة بالأطفال زي الأرجيح لو
+
+1553
+01:44:54,640 --> 01:44:59,140
+أنا كمان برضه ماندلتش أوفر مكان للألعاب لازم أوفر
+
+1554
+01:44:59,140 --> 01:45:03,430
+ذلك أنه أنشر الخضرة فيهكل مكان أو أوفر ألعاب فيديو
+
+1555
+01:45:03,430 --> 01:45:07,190
+محبب الأطفال طبعا لازم يتم اختيارها بدقة وبعناية
+
+1556
+01:45:07,190 --> 01:45:11,150
+لإن طبعا اللي هيشاهدها يكونوا أطفال لازم الحضانة
+
+1557
+01:45:11,150 --> 01:45:15,490
+تحتوي على إسعافات أولية و لازم يكون المعلمين
+
+1558
+01:45:15,490 --> 01:45:18,710
+والمسؤولين عن الحضانة يكونوا على علم كيفية استخدام
+
+1559
+01:45:18,710 --> 01:45:23,050
+هذه الإسعافات لازم يكون في عندي مكان غرفة للإدارة
+
+1560
+01:45:23,050 --> 01:45:28,280
+مجهزة بكافة الأدوات المكتبيةزي كراسي، مكتب، خزانة،
+
+1561
+01:45:28,280 --> 01:45:33,440
+جهاز حسوب لازم غرفة الإدارة أيضا تحتوي على مكتبة
+
+1562
+01:45:33,440 --> 01:45:38,380
+صغيرة بتحتوي على كتب تعليمية ومنازل حضانات لتعزيز
+
+1563
+01:45:38,380 --> 01:45:41,680
+قدرة المعلمين واطلاعهم على كل جد يعني يشوفوا إيش
+
+1564
+01:45:41,680 --> 01:45:46,060
+بيصير في الحضانات المختلفة أيضا لازم يكون في عندى
+
+1565
+01:45:46,060 --> 01:45:49,960
+في الحضانة ألعاب تنمي قدرات الطفل العقلية و
+
+1566
+01:45:49,960 --> 01:45:55,320
+البدنية و أيضا ألعاب للترفيهأشهر فوائد العائدة على
+
+1567
+01:45:55,320 --> 01:45:59,200
+الطفل من وضوح في الحضانة تنمية ثقة الطفل بنفسه
+
+1568
+01:45:59,200 --> 01:46:02,360
+اكتشاف ذوي الاحتياجات الخاصة مبكرة انه بتالي توفير
+
+1569
+01:46:02,360 --> 01:46:05,320
+الجيئة المناسبة لهم ايضا اكتشاف الموهوبين من
+
+1570
+01:46:05,320 --> 01:46:10,540
+الأطفال تزويد الأطفال بثروة ذغوية كبيرة ايضا يمكن
+
+1571
+01:46:10,540 --> 01:46:13,620
+اعتبار الحضانة على انها منزل العائلة ثاني للطفل
+
+1572
+01:46:13,620 --> 01:46:18,900
+يتعلم فيه كل ما يمكن تعلمه من معلومات مفيدة لبنائه
+
+1573
+01:46:18,900 --> 01:46:23,910
+لمستقبله طبعا فريق العمل كان أغام واسراء وغاديرعبد
+
+1574
+01:46:23,910 --> 01:46:27,750
+النبي، شكرا، اول حاجة السلام عليكم، احنا مشروعنا
+
+1575
+01:46:27,750 --> 01:46:32,290
+هو عبارة عن مطعم متنقل، take a break، طبعا أنا نور
+
+1576
+01:46:32,290 --> 01:46:36,030
+الغمري، صحاباتي حنين أبو سلمية، دعاء عبد
+
+1577
+01:46:39,170 --> 01:46:42,610
+رح نحكي عن introduction، رح نحكي عن ال .. ال
+
+1578
+01:46:42,610 --> 01:46:46,210
+product اللي رح يعملوا مطعمنا، رح ينتجوا مطعمنا،
+
+1579
+01:46:46,210 --> 01:46:49,250
+رح نحكي عن marketing plan، رح نحكي عن عمليات ال
+
+1580
+01:46:49,250 --> 01:46:53,070
+company، رح نحكي عن المخاطر، رح نحكي عن انحل
+
+1581
+01:46:53,070 --> 01:47:00,310
+المبيعات، و رح نحكي عن احتياج السوق للمطعم. في
+
+1582
+01:47:00,310 --> 01:47:05,150
+البداية طبعا احنا كان عندنا كتير افكار لمشاريع، ف
+
+1583
+01:47:05,150 --> 01:47:10,790
+..في البداية كان في كتير أفكار مشارية، لاقينا إنه
+
+1584
+01:47:10,790 --> 01:47:14,390
+أكتر حاجة بتوجهولها خصوصا إحنا يعني في غزة أكتر
+
+1585
+01:47:14,390 --> 01:47:19,590
+حاجة المطاعم بتتوجهها، النفا، حبينا يهونا نعمل
+
+1586
+01:47:19,590 --> 01:47:23,570
+مطعمطيب، هلقيتها؟ في كتير مطاعم في غزة، احنا
+
+1587
+01:47:23,570 --> 01:47:27,510
+حابينا ان نتميز هذا المطعم بحاجة جديدة و نادرة
+
+1588
+01:47:27,510 --> 01:47:31,590
+تكون هي عبارة عن مطعم متنقلة طبعا هو بالنسبة لنا
+
+1589
+01:47:31,590 --> 01:47:35,790
+كغزة هي جديدة و نادرة بس طبعا المطعم متنقلة برا
+
+1590
+01:47:35,790 --> 01:47:39,370
+كتيرة و عديدة
+
+1591
+01:47:41,710 --> 01:47:45,430
+المطعم شو بيقدم؟ بيقدم ساندوشات طبعا في كل
+
+1592
+01:47:45,430 --> 01:47:51,410
+الأصناف، وشبات، مشروبات و اذا كانت باردة، ساخنة،
+
+1593
+01:47:51,410 --> 01:47:54,570
+اهم حاجة في المطعم انا عندي يكون عندى ال quality
+
+1594
+01:47:54,570 --> 01:47:59,190
+عالية و price مخفضة يعني عشان انها تناسب كل ..
+
+1595
+01:48:00,010 --> 01:48:03,390
+المجتمع خصوصا انه احنا مطعم متنقل يعني بيروح لل ..
+
+1596
+01:48:03,390 --> 01:48:07,030
+بيروح للازبون و احنا كمان مش بس .. يعني مش هنبيع
+
+1597
+01:48:07,030 --> 01:48:10,730
+مثلا في منطقة مثلا معينة او راقية لأ ممكن بيع في
+
+1598
+01:48:10,730 --> 01:48:14,430
+مدارس ممكن بيع في جامعات فيعني كل الأسعار لازم
+
+1599
+01:48:14,430 --> 01:48:18,010
+تتلاقم هدول يعني الطلاب المدارس مثلا مصروفهم قليل
+
+1600
+01:48:18,010 --> 01:48:25,130
+لازم يكون في أسعار تتناسب معاهم طبعا أهم عملية في
+
+1601
+01:48:25,130 --> 01:48:29,900
+.. عملية مراحل نجاح اي مشروع هي التسويقالتسويق
+
+1602
+01:48:29,900 --> 01:48:34,080
+الناجح هو اللي بنجح المشروع، طبعا احنا عملنا عدة
+
+1603
+01:48:34,080 --> 01:48:37,640
+معايير لهذا التسويق، أول حاجة طبعا الدعاية،
+
+1604
+01:48:37,640 --> 01:48:41,580
+الدعايات طبعا عملنا حملة .. راح نعمل حملة إعلانية،
+
+1605
+01:48:41,580 --> 01:48:47,300
+راح نعمل منشورات، راح نوزع كتير منشورات، كمان حتى
+
+1606
+01:48:47,300 --> 01:48:50,900
+يوم الافتتاح لازم يكون حاجة يعني كبيرة، انه تجذب
+
+1607
+01:48:50,900 --> 01:48:55,160
+انتباه الناس، انه شو فيه هامةده .. التاني حاجة ..
+
+1608
+01:48:55,160 --> 01:48:58,060
+يعني التاني حاجة أهم حاجة يعني .. كلنا بنستخدم ال
+
+1609
+01:48:58,060 --> 01:49:01,140
+net فلازم يكون عندنا على القليل صفحة على facebook،
+
+1610
+01:49:01,140 --> 01:49:06,720
+على twitter أنه .. تعرف .. تعرف مطعمنا .. مش بس
+
+1611
+01:49:06,720 --> 01:49:09,340
+هيك احنا عندنا في غزة كمان مشكلة .. يعني صار عندنا
+
+1612
+01:49:09,340 --> 01:49:12,620
+مشاكل كتيرة في المطاقم و نظافتها فممكن أنه نعمل
+
+1613
+01:49:12,620 --> 01:49:17,000
+video بوضح مثلا ال chef مثلا أنه لابس cuant لابس
+
+1614
+01:49:17,000 --> 01:49:22,180
+دي رسمي بالنظافة .. يعني نظافة المكان .. هذا أهم
+
+1615
+01:49:22,180 --> 01:49:28,860
+حاجةكمان انه ممكن يتعقد مع مثلا شركة جوال انهم
+
+1616
+01:49:28,860 --> 01:49:34,080
+يبعتوا رسائل في موقع الافتتاح انه .. يعني زي زي
+
+1617
+01:49:35,040 --> 01:49:40,560
+كمان احنا كمهندسين حسود ممكن نعمل موقع .. موقع
+
+1618
+01:49:40,560 --> 01:49:46,000
+لمطعمنا بيعرض كل خدمات مطعمنا و احنا قبل هيك عملنا
+
+1619
+01:49:46,000 --> 01:49:50,080
+مشروع تخرجنا بالنسبة
+
+1620
+01:49:50,080 --> 01:49:55,960
+للعروض التجارية طبعا القت الناس طبعا بتتوجه للعروض
+
+1621
+01:49:55,960 --> 01:50:00,520
+اكتر حاجة يعني لو بنعمل مثلا كل خمسين وجبة فيه
+
+1622
+01:50:00,520 --> 01:50:07,770
+جوائزكل مثلا .. كل ما تاخد وجبة إلكابون تدخل ع صحب
+
+1623
+01:50:07,770 --> 01:50:12,730
+فهذا الاشي كتير بساعد في التصوير كمان أنه مثلا كل
+
+1624
+01:50:12,730 --> 01:50:18,670
+شهر احنا راح نقدم مثلا وجبة جديدة مميزة ممكن كمان
+
+1625
+01:50:18,670 --> 01:50:21,910
+أنه احنا راح نبيع عند .. عند مدارس ممكن نعمل
+
+1626
+01:50:21,910 --> 01:50:25,250
+ساندوشات بطريقة معينة تجذب الامتباه زي مثلا أنه
+
+1627
+01:50:25,250 --> 01:50:30,290
+يكون وجه مثلا بدحك نجمة فهذا كله ب .. بساعد على
+
+1628
+01:50:30,290 --> 01:50:35,390
+التصويرفي إطار اللى حكته زميلتي نور إنه محتاجين
+
+1629
+01:50:35,390 --> 01:50:40,790
+عمليات وخطط معينة للتسويق، قبل ما نعمل أو نبدأ
+
+1630
+01:50:40,790 --> 01:50:44,850
+بتنفيذ هذه الخطط، محتاجين إنه نبدأ بعمليات أساسية
+
+1631
+01:50:44,850 --> 01:50:49,450
+بتحترجها أي شركةاللي هي في البداية إنه عملية تجهيز
+
+1632
+01:50:49,450 --> 01:50:53,430
+المعدات اللي بنحتاجها لإنشاء هذه الشركة اللي هي
+
+1633
+01:50:53,430 --> 01:50:57,910
+عبارة عن المطعم المتنقل الخاص فينا هتتمثل اللي هي
+
+1634
+01:50:57,910 --> 01:51:02,210
+من خلال شراء اللي هو ال bus أو الشحن و تجهيزه بحيث
+
+1635
+01:51:02,210 --> 01:51:06,190
+يكون مطبخ اللي هو و يكون بمثابة مطعم متنقل
+
+1636
+01:51:06,190 --> 01:51:10,210
+بالإضافة إلى اللي هو تجهيز المعدات اللي هي أو
+
+1637
+01:51:10,210 --> 01:51:14,830
+أدوات اللي هي المطبخاللازمة لل chef اللي هيعمل
+
+1638
+01:51:14,830 --> 01:51:19,590
+اللي هو المنتجات الخاصة فينا نيجي للجزء الأخر من
+
+1639
+01:51:19,590 --> 01:51:23,530
+العمليات الخاصة بالشركة اللي هي عملية التوظيف احنا
+
+1640
+01:51:23,530 --> 01:51:28,090
+هنحتاج عدد يعني بسيط من الموظفين أهمهم اللي هو ال
+
+1641
+01:51:28,090 --> 01:51:32,050
+manager ال manager هيكون المشرف على عملية اللي هي
+
+1642
+01:51:32,050 --> 01:51:36,020
+المحاسبة والجزء الماليبالإضافة إلى إنه يغطي اللي
+
+1643
+01:51:36,020 --> 01:51:39,940
+هي المؤونة أو المخزن أو النقص يعني اللي هي .. ياخد
+
+1644
+01:51:39,940 --> 01:51:45,240
+اللي هو اللي هي المعطيات اللي هي الناقصة في المخزن
+
+1645
+01:51:45,240 --> 01:51:48,940
+أو المؤونة من خلال اللي هو الطباخ بالإضافة إلى إنه
+
+1646
+01:51:48,940 --> 01:51:53,160
+مسئول عن الإدارة يعني عملية المراقبة و أداء اللي
+
+1647
+01:51:53,160 --> 01:51:56,600
+هو الموظفين بالإضافة إلى ال manager اللي هو المدير
+
+1648
+01:51:56,600 --> 01:52:01,980
+أن اللي هو ال chef أو اللي هو الطباخ يعني هو دور
+
+1649
+01:52:01,980 --> 01:52:06,270
+الأساسي في العمليةهو اللي هينتج المنتجات و هو اللي
+
+1650
+01:52:06,270 --> 01:52:10,230
+هيصنع الأشياء فإحنا هناخده بالإعتبار أن يكون فيه
+
+1651
+01:52:10,230 --> 01:52:13,710
+ميزات يعني خاصة في أنه أنده المهارة و الكفاءة
+
+1652
+01:52:13,710 --> 01:52:18,030
+العالية أنه ينتج منتجات عالية الجودة بالإضافة إلى
+
+1653
+01:52:18,030 --> 01:52:20,630
+اللي هو ال waiter، النادل، النادل هنا هيكون
+
+1654
+01:52:20,630 --> 01:52:23,750
+بدورين، اللي هو عملية توصيل الطلبات بالإضافة إلى
+
+1655
+01:52:23,750 --> 01:52:27,460
+التنظيف، لإنهم مش محتاجين يعني أنه ..عمليات تنظيف
+
+1656
+01:52:27,460 --> 01:52:31,960
+عالفة، هنحتاج اللي هو لشخصه، اللي هي أهم المخاطر
+
+1657
+01:52:31,960 --> 01:52:37,040
+اللي ممكن نواجهها كمطعم متنقل، اللي هي نقص في
+
+1658
+01:52:37,040 --> 01:52:40,340
+الغاز أو البنزين، لإنه إحنا في إطار اللي هو المطعم
+
+1659
+01:52:40,340 --> 01:52:43,480
+المتنقل محتاجين لعملية تشغيل اللي هي أدوات
+
+1660
+01:52:43,480 --> 01:52:47,410
+كهربائية مولدة كهرباء أو محولةو بناء على ذلك احنا
+
+1661
+01:52:47,410 --> 01:52:50,810
+محتاجين البنزين اللي لازم نتشغيله و بما انه احنا
+
+1662
+01:52:50,810 --> 01:52:54,650
+في قطاع غزة فالظروف اللي هي و الحصار بتأدي إلى
+
+1663
+01:52:54,650 --> 01:52:58,510
+اللي هو شوية إعاقات في هذه الاشياء من احتياطات
+
+1664
+01:52:58,510 --> 01:53:02,770
+اللي هو الغاز و البنزين الخاص فينا فاحنا كحل
+
+1665
+01:53:02,770 --> 01:53:06,810
+المشكلة هو طبعا حل جزء .. يعني حل هيكا مش أنه
+
+1666
+01:53:06,810 --> 01:53:10,830
+أساسي أو جذري للاشياءإنه هيكون ال .. هنعمل
+
+1667
+01:53:10,830 --> 01:53:14,670
+احتياطنا مخزون احتياطي يعني من باب إنه مستقبلا
+
+1668
+01:53:14,670 --> 01:53:18,530
+يعني غط مثلا لمدة سنة أو سنتين احتياطا ما هو حيكون
+
+1669
+01:53:18,530 --> 01:53:22,250
+إن المشكلة التانية اللي هو المنافسين في إطار اللي
+
+1670
+01:53:22,250 --> 01:53:25,370
+هو عملنا إنه إحنا مثلا هروح على .. هنستهدف الأماكن
+
+1671
+01:53:25,370 --> 01:53:28,950
+اللي بتأج في الناس يعني في ناس وفيه ازدهار وخاصة
+
+1672
+01:53:28,950 --> 01:53:31,270
+من كافة الفئة على صعيد اللي هو
+
+1673
+01:53:35,320 --> 01:53:39,240
+على صعيد اللي هو يعني من الأطفال مرورا للبالغين
+
+1674
+01:53:39,240 --> 01:53:43,220
+والكبار فيعني مثلا على سبيل المثال عندنا منطقة
+
+1675
+01:53:43,220 --> 01:53:47,140
+الجند المجهول مصدحمة وفي ناس كتير وعائلات بتروح
+
+1676
+01:53:47,140 --> 01:53:50,180
+عليها لكن في نفس الوجود في عندنا اللي هي مطاعم
+
+1677
+01:53:50,180 --> 01:53:55,300
+ثابتة وها دي اللي هي زبائينها الدائمين فهدول بمثله
+
+1678
+01:53:55,300 --> 01:53:59,480
+بالنسبة لنا شوية يعني من باب اللي هو الخطورة انه
+
+1679
+01:53:59,480 --> 01:54:04,050
+يعني كيف نفرض أنفسناوإنه يعني نجلب اللي هو الزبائن
+
+1680
+01:54:04,050 --> 01:54:06,870
+اللي احنا محتاجينه عشان نغطي اللي هي نسبة الأرباح
+
+1681
+01:54:06,870 --> 01:54:10,490
+الخاصة فينا فهذا بيتمن خلاله اللي هو إثبات اللي هو
+
+1682
+01:54:10,490 --> 01:54:14,810
+جودتنا جودة المنتجات الخاصة فينا بالإضافة إلى اللي
+
+1683
+01:54:14,810 --> 01:54:18,610
+هو الأسعار يعني في مطاعم في هذهك المنطقة تستهدف
+
+1684
+01:54:18,610 --> 01:54:22,430
+يعني فئات معينة من الدخل معين احنا لأ هنحاول قدر
+
+1685
+01:54:22,430 --> 01:54:25,690
+الإمكان نستهدف كافة الأفراد يعني تكون مناسبة لكافة
+
+1686
+01:54:25,690 --> 01:54:30,760
+الأفراد بغض النظر عن اللي هو نوع الدخل تبعهمفي
+
+1687
+01:54:30,760 --> 01:54:35,800
+قطاع ذلك اللي هو .. هتحكي معنا اللي هو دعاء تحليل
+
+1688
+01:54:35,800 --> 01:54:38,880
+المبيعات والتوقعات الخاصة في المطعم تانية طبعا أهم
+
+1689
+01:54:38,880 --> 01:54:42,560
+حاجة أحنا في أي شركة أو في أي مشروع هو راس المال
+
+1690
+01:54:42,560 --> 01:54:46,740
+أو الأرباح أو اللي هو عنصر المال علشان هيك قبل ما
+
+1691
+01:54:46,740 --> 01:54:49,440
+الواحد يفكر في أي مشروع لازم يكون عنده دراية كاملة
+
+1692
+01:54:49,440 --> 01:54:52,980
+أو كبيرة أو عميقة في كيفية إدارة هذه الأموال بشكل
+
+1693
+01:54:52,980 --> 01:54:57,000
+سليمعلشان يقدر انه يحقق ��لأرباح بشكل سليم و علشان
+
+1694
+01:54:57,000 --> 01:55:00,760
+كمان يشوفوا قدش بده معطيات يعني علشان ينفذ مشروعه
+
+1695
+01:55:00,760 --> 01:55:04,440
+و قدش كمان هيرجعله الدخل تبعه عشان لازم يكون عامل
+
+1696
+01:55:04,440 --> 01:55:07,400
+دراسة جدوة دقيقة و مظبوطة علشان يحدد إذا هالمشروع
+
+1697
+01:55:07,400 --> 01:55:11,890
+هذا هيكون ناجح ولا لأاحنا في البداية عملنا دراسات
+
+1698
+01:55:11,890 --> 01:55:15,410
+ل .. اللي هو التكلفة الأساسية أو السابت اللي احنا
+
+1699
+01:55:15,410 --> 01:55:19,030
+هنحتاجها كمطعم متنقل احنا اهم حاجة هيكون عندنا
+
+1700
+01:55:19,030 --> 01:55:21,830
+اللي هو ال bus ال bus هذا اللي هيكون مجهز بكل
+
+1701
+01:55:21,830 --> 01:55:25,370
+الأجهزة اللازمة علشان احنا ننفذ مشروعنالمّا نطلعنا
+
+1702
+01:55:25,370 --> 01:55:28,610
+على سعار الباصات لقناها أنها متفاوتة بشكل يعني
+
+1703
+01:55:28,610 --> 01:55:32,010
+تبدأ من عشرين ألف دولار لعند متين ألف دولار فاحنا
+
+1704
+01:55:32,010 --> 01:55:34,650
+حاولنا أنه نطلع على المميزات و ناخد الاشي اللي
+
+1705
+01:55:34,650 --> 01:55:38,550
+بنسبنا بالسعر المعقول فلقنا أنه ال .. أنه ال cost
+
+1706
+01:55:38,550 --> 01:55:41,390
+تبعها هيكون ال تسعين ألف دولار هيكون المميزات
+
+1707
+01:55:41,390 --> 01:55:45,100
+تبعتها كتير ملائمة لإناكمان احنا هنحتاج شوية
+
+1708
+01:55:45,100 --> 01:55:48,980
+اعدادات اخرى، هنحتاج شوية لمسات بسيطة كمان تانية و
+
+1709
+01:55:48,980 --> 01:55:51,860
+أدوات في المطبخ زيادة، فهذا الاشي احنا حسبناه
+
+1710
+01:55:51,860 --> 01:55:55,280
+فاطلع كإجمالي بيطلع يعني أقل من الف دولار تقريبا
+
+1711
+01:55:55,280 --> 01:55:59,120
+هيكلفناه، فعشان هيك التكلفة الأساسية ثابتة بتاعتنا
+
+1712
+01:55:59,120 --> 01:56:03,750
+هتكون واحد و تسعين الف دولاربس و هيكون كمان عندنا
+
+1713
+01:56:03,750 --> 01:56:07,610
+اكيد اللي هو تكلفة متغيرة بناء على الرواتب، بناء
+
+1714
+01:56:07,610 --> 01:56:10,230
+على الغاز، بناء على تكلفة ال sandwiches اللي احنا
+
+1715
+01:56:10,230 --> 01:56:12,610
+هنعملها، كل هذا الاشي لازم الواحد ياخدوا بيان
+
+1716
+01:56:12,610 --> 01:56:15,890
+الاعتبار احنا روحنا حسبنا بشكل شهري، بناء على
+
+1717
+01:56:15,890 --> 01:56:19,430
+التوقعات اللي احنا عملناها في المبيعات، فلاقينا
+
+1718
+01:56:19,430 --> 01:56:22,810
+انه احنا في الأول بدنا نوظف مجموعة من العمال، مش
+
+1719
+01:56:22,810 --> 01:56:25,710
+عددهم مش كبير، يعني تلاتة، فهنحتاج تقريبا 800
+
+1720
+01:56:25,710 --> 01:56:31,130
+دولار للي هو راتبهمهنحتاج كمان انه ان نجهز تجهيز
+
+1721
+01:56:31,130 --> 01:56:35,050
+السندوتشات و تجهيز العصائر هيكلفنا مبلغ بس بناء
+
+1722
+01:56:35,050 --> 01:56:38,530
+على التوقعات المبيعات اللي احنا عملناها فبيكلفنا
+
+1723
+01:56:38,530 --> 01:56:43,190
+3900 دولار و المشروبات هتكلفنا 3000 دولار بالنسبة
+
+1724
+01:56:43,190 --> 01:56:46,150
+للغاز هيكلفنا تقريبا 50 دولار و بالنسبة للبنزين
+
+1725
+01:56:46,150 --> 01:56:49,810
+150 دولار و بالنسبة للميه هتكلفنا تقريبا 20 دولار
+
+1726
+01:56:49,810 --> 01:56:53,630
+عشان هيك بيطلع التكلفة الشهرية لإنا هتكون 8000
+
+1727
+01:56:53,630 --> 01:56:59,450
+دولار تقريبا يعني ما يقارب 31 ألف شكلهذا الكلام
+
+1728
+01:56:59,450 --> 01:57:02,690
+بناء على اللي هو المبيعات المتوقعة لنا، احنا
+
+1729
+01:57:02,690 --> 01:57:05,970
+سألناه، سألنا المطاعم، سألنا حوالين الجامعة،
+
+1730
+01:57:05,970 --> 01:57:08,730
+حاولنا ان نستفسر عن اللي هو قدش بيبيعوا في اليوم
+
+1731
+01:57:08,730 --> 01:57:13,250
+معدلات، كانت الأرقام يعني .. يعني .. يعني مختلفة
+
+1732
+01:57:13,250 --> 01:57:16,190
+.. يعني في كان رجج كبير يعني، في ناس كانوا يعطونا
+
+1733
+01:57:16,190 --> 01:57:18,910
+أرقام صغيرة، في ناس أعطونا أرقام كتير كبيرة، احنا
+
+1734
+01:57:18,910 --> 01:57:22,540
+برضه حاولنا ناخد الوسطو .. يعني لاقينا ان الوسط
+
+1735
+01:57:22,540 --> 01:57:25,840
+تقريبا 150 ل 200 ساندوش في اليوم هذا طبعا لإن احنا
+
+1736
+01:57:25,840 --> 01:57:29,040
+هنكون متجولين هنكون حوالين منطقة الجامعة عدد
+
+1737
+01:57:29,040 --> 01:57:31,520
+الطلاب تعون الجامعين .. الجامعيين اللي بيفطروا
+
+1738
+01:57:31,520 --> 01:57:34,060
+كتير كبير ف .. يعني لما سألنا حوالين الجامعة
+
+1739
+01:57:34,060 --> 01:57:36,980
+اعطونا أقام كبيرة فاحنا حاولنا ان ناخدوا الوسط
+
+1740
+01:57:36,980 --> 01:57:40,560
+فلاقينا انه 150 وشبة و ساندوش في اليوم بيبيعوا هذا
+
+1741
+01:57:40,560 --> 01:57:44,660
+هو الوسط طبعا هتكون أسعارنا من 1 شكل ل 10 شكل
+
+1742
+01:57:44,660 --> 01:57:48,100
+تقريبا يعني هيكون معدل .. يعني يبيعنا اليوم 900
+
+1743
+01:57:48,100 --> 01:57:52,060
+شكليعني و فى الشهر بتطلع تقريبا .. بس ال
+
+1744
+01:57:52,060 --> 01:57:55,320
+sandwiches تطلع تقريبا سبعتلاف دولار اللى هى سبعة
+
+1745
+01:57:55,320 --> 01:57:59,920
+و عشرين شكل تقريبافهذا الاشي طبعا احنا حسبناها انه
+
+1746
+01:57:59,920 --> 01:58:03,600
+هتكلفنا 3900 دولار طبعا حاولنا انه نعمل أرقام
+
+1747
+01:58:03,600 --> 01:58:06,640
+تقريبية في التكلفة من ناحية الخبز طبعا هيكون عندنا
+
+1748
+01:58:06,640 --> 01:58:09,720
+أنواع مختلفة فحاولنا انه نعمل يعني اشي تقريبي و
+
+1749
+01:58:09,720 --> 01:58:13,760
+range تقريبي فتقريبا طبعا عندنا 4000 دولار تقريبا
+
+1750
+01:58:13,760 --> 01:58:17,120
+تكلفتهم هيكون لنا هذا بالنسبة للواجبات بالنسبة
+
+1751
+01:58:17,120 --> 01:58:20,500
+للمشروبات فاحنا قولنا انه بمعدل مشروبات باردو
+
+1752
+01:58:20,500 --> 01:58:25,210
+ساخنة بمعدل 100 ل150من تقريبا من نص دولار لتلات
+
+1753
+01:58:25,210 --> 01:58:28,570
+دولار يعني من شكل لعشرة شكل تقريبا هتكون مشروباتنا
+
+1754
+01:58:28,570 --> 01:58:32,230
+باردة وثاخنة بيطلع تقريبا يعني بالمعدل اللي احنا
+
+1755
+01:58:32,230 --> 01:58:36,530
+نبيع من 100 ل 150 بيطلع تقريبا 4500 دولار 17000
+
+1756
+01:58:36,530 --> 01:58:41,270
+شكل يعني كإجمال مبيعات مشروبات وواجبات احنا لاقينا
+
+1757
+01:58:41,270 --> 01:58:48,330
+انه هيطلع 44000 شكل واحنا لما حسبنا التكلفة اللي
+
+1758
+01:58:48,330 --> 01:58:55,360
+هي المتغيرة لنالقينا إنه تكلفتنا المتغيرة تكلفتنا
+
+1759
+01:58:55,360 --> 01:58:59,500
+المتغيرة كانت 8000 دولار ف .. و اللي احنا وصلناله
+
+1760
+01:58:59,500 --> 01:59:02,740
+إنه هيكون تقريبا .. تبعنا هيكون تقريبا ب 11000
+
+1761
+01:59:02,740 --> 01:59:06,440
+دولار مبيعاتنا و تكلفتنا هتكون ب 8000 دولار رقينا
+
+1762
+01:59:06,440 --> 01:59:09,320
+إنه الربح تبعنا هيكون تقريبا 3000 دولار في الشهر
+
+1763
+01:59:09,320 --> 01:59:13,580
+فاحنا .. يعني إنه تقريبا النسب كانت واقعية يعني مش
+
+1764
+01:59:13,580 --> 01:59:16,800
+إنها مش غير واقعية لإن أحنا بناء على الأسئلة و
+
+1765
+01:59:16,800 --> 01:59:19,460
+الاستثمارات اللي سألنا فيها المطاعم المجاورة تماما
+
+1766
+01:59:19,720 --> 01:59:22,980
+فإنه 3000 دولار لقينا إنه هذا هيرجعنا راس المال
+
+1767
+01:59:22,980 --> 01:59:26,440
+تقريبا خلال سنتين، هيكون راس المال رجعه، طبعا
+
+1768
+01:59:26,440 --> 01:59:29,060
+السنة الأولى هتكون زي هيك، السنة التانية طبعا إلا
+
+1769
+01:59:29,060 --> 01:59:32,280
+هيكون فيه اختلافات في واتب العاملين اللي عندنا،
+
+1770
+01:59:32,280 --> 01:59:35,100
+يعني إنما يصير تغيرات في التكلفة المتغيرة في
+
+1771
+01:59:35,100 --> 01:59:38,520
+السنين الجاية، بس إنه .. إنه احنا هنرجع راس المال
+
+1772
+01:59:38,520 --> 01:59:41,860
+خلال سنتين، فلاقينا إن هذا الإشعار هيكون كويس يعني
+
+1773
+01:59:41,860 --> 01:59:43,220
+عنصر تفاؤل بالنسبة لنا
+
+1774
+01:59:47,420 --> 01:59:50,480
+قيمنا يعني تقريبيا بشكل منطقي وبشكل واقعى بناء على
+
+1775
+01:59:50,480 --> 01:59:54,900
+التجربة والاسئلة اللى احنا سألناها طبعا الفكرة هذى
+
+1776
+01:59:54,900 --> 01:59:58,320
+يعني الفكرة الجديدة على غزة هي فكرة عالمية بس هي
+
+1777
+01:59:58,320 --> 02:00:01,980
+جديدة على غزة اللى هى مميزات كتير يعنى انه الفكرة
+
+1778
+02:00:01,980 --> 02:00:04,660
+الجديدة الناس دايما بتحبوا يجربوا اشي جديد فهيكون
+
+1779
+02:00:04,660 --> 02:00:07,680
+هذا الاشي كويس لهم انه فى البداية ممكن يقولوا انه
+
+1780
+02:00:07,680 --> 02:00:10,800
+خلونا نجرب انه نشتري من ال bus هذا يعني سندوتشات
+
+1781
+02:00:10,800 --> 02:00:13,980
+او اشيخصوصا أنه احنا هنكون متنقلين، يعني هنكون عند
+
+1782
+02:00:13,980 --> 02:00:17,480
+الجامعة، هنكون الصبح مثلا عند الجامعة، في العصر
+
+1783
+02:00:17,480 --> 02:00:20,620
+هنروح عند مينة، هنروح عند جندي، يعني هنحاول أنه
+
+1784
+02:00:20,620 --> 02:00:23,320
+نغطي في المناسبات، في الأعيادة، في هذه الأماكن
+
+1785
+02:00:23,320 --> 02:00:26,540
+كلها، هنحاول نغطي، فهذا الأشي يعني هيكون إيجابي و
+
+1786
+02:00:26,540 --> 02:00:29,340
+كويس بالنسبالنا يعني، و شكرا يعني، عطيكوا العافية
+
+1787
+02:00:29,340 --> 02:00:30,500
+عطيكوا العافية
+